苏研一看，这现成的流量，不蹭太亏了。&lt;/p&gt;</p>
当下就让何安把长桌搬到门外面大家能一眼看到的地方，做一番心里建设，就对着来往的人开始吆喝起来，“大家走一走看一看啊，何家粮铺今天新开业了，黍米七文钱一斤，粟米六文钱一斤，黄豆三文钱一斤了啊。”&lt;/p&gt;</p>
接着她一边喊，一边招呼来往的人可以过来看看，并给出了新店开业必备打折券，“新店开张大优惠，买十斤送半斤，多买多得，先到先拿啊。这位大伯，来看看啊！”&lt;/p&gt;</p>
事实证明无论什么时间人类对打折的东西都没有抵抗力，粮食的价格是参考着大粮铺来的，市场上的定价他们不能乱改，但是可以有优惠啊。&lt;/p&gt;</p>
像是买十斤送半斤，这样既不打破市场上的标价，又能让买家占到便宜。&lt;/p&gt;</p>
划下来能省个三两文的。&lt;/p&gt;</p>
可别小看这三文两文的，对于会过日子的人家来说，一文钱都要小心计较。&lt;/p&gt;</p>
所以苏研只在门口吆喝了几遍，就有人上前来问了。&lt;/p&gt;</p>
那人穿着短衣，脚蹬草鞋，满头大汗，一看就是刚做完工到这边吃饭来了。&lt;/p&gt;</p>
上前来问的时候还带着怀疑，生怕苏研是骗钱的。&lt;/p&gt;</p>
“你这粮食真的买十斤送半斤？不会是骗人的吧？”&lt;/p&gt;</p>
这家伙一针见血，不知道的还以为是苏研找的托儿，特地来这里跟她演双簧的呢。&lt;/p&gt;</p>
机会难得，苏研赶紧上前来对大爷保证：“咱们家虽然新开业，但是以后也打算长做的，哪能骗人啊。不过我们小本买卖，只开业前三天送。”&lt;/p&gt;</p>
说到这里苏研生怕其他人听不见，特地不着痕迹的把声音调高，确保来来往往的人都能听得清清楚楚，“咱们家新店开业，准备的粮食不多，大家是先到先得，咱们送完为止啊。”&lt;/p&gt;</p>
大伯特别有做托儿的潜质，在苏研说完之后立刻让苏研给他来十斤粟米。&lt;/p&gt;</p>
苏研高高的应了一声，看大伯手里什么也没带，立刻指挥何安去拿粮袋子。&lt;/p&gt;</p>
还不忘给大伯宣传：“大伯，咱们家粮袋子一文钱一个，你是咱新开业的第一个客人，今天就免费送你一个。”&lt;/p&gt;</p>
大伯一听更高兴了，连连对着苏研道谢，但是眼睛却一刻都没离开过称粮的何安。&lt;/p&gt;</p>
苏研见状，暗示何安把称放低点让大伯仔细看看，好让人放心。&lt;/p&gt;</p>
何安也聪明，收到苏研的暗示，不光不动声色的把称放低了，还特地等称翘高高翘起才停止往里面加粮食，然后还特地把称往大伯面前递，好方便他仔细看：“大伯，十斤半的粟米，高高的！”&lt;/p&gt;</p>
等大伯满脸微笑的看过确认好之后，才拿出布袋倒进去，扎好后递给大伯。&lt;/p&gt;</p>
大伯拿到粮袋子用手掂了掂重量，再三确认没问题，才放下心来从自己布袋里数出六十个铜板给苏研。&lt;/p&gt;</p>
苏研接过来放到提前准备好的收银盒里，才回头对大伯说：“大伯，下次再来啊。”&lt;/p&gt;</p>
在旁边暗自观察的人发现真的是买十斤送半斤，一下子骚动起来。&lt;/p&gt;</p>
一窝蜂的挤到长桌前，你十斤我十斤的要起来，生怕买不到。&lt;/p&gt;</p>
人都是爱凑热闹的。&lt;/p&gt;</p>
在现代，那些早起去超市领免费鸡蛋的老人真的是家里缺这些鸡蛋吗？&lt;/p&gt;</p>
并不见得。&lt;/p&gt;</p>
不过是从众效应，还有一些占便宜的心思在作祟。&lt;/p&gt;</p>
超市的饥饿营销，正是拿捏住了顾客的这种心理。&lt;/p&gt;</p>
让买到的人有一种占了大便宜的感觉，这样买不到的人则会懊恼非常，下次就会更加积极的抢购。&lt;/p&gt;</p>
现在苏研的摊子就是这样。&lt;/p&gt;</p>
如果说一开始买的人只是来来往往做工的人。&lt;/p&gt;</p>
后来那些家里有存粮的城里人看着这么多人抢购也开始坐不住，挤上去跟着一起抢，生怕自己占不到便宜。&lt;/p&gt;</p>
到最后其他本想回家拿上粮袋再回来买的人，生怕晚了赶不上，也不回家了，一头扎进人堆里抢粮。&lt;/p&gt; 没听说嘛，新开业，存粮少，先到先得！&lt;/p&gt;</p>
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