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第16章 这叫饥饿营销

方茴带着秦浩走进家门。 叶佩雯看见心里极是欣喜,上来拉着他的手嘘寒问暖的,自己女儿被晾在旁边理也没理。 方茴轻轻蹙眉,这幕要是被不知情人看到,还以为秦浩才是亲儿子。 “小秦来的刚刚好,你有口福啦,阿姨我今晚做了一大桌好吃的。” “谢谢阿姨。” “哎呀,千万别客气,跟在自己家一样。” “……” 秦浩有些不适应叶佩雯这过度热情的样子,明明才见第二面,看着像是认识很久的模样。 “阿姨,我是过来看叔叔的,听说他不太舒服。” 叶佩雯不在意的甩甩手,瞥了一眼卧室方向嘲讽道:“唉,管他干嘛,都是自己作的,上蹦下跳的,不看自己什么年纪了。” 话音刚落,方成蜡黄着脸虚弱的从卧室出来了。 “老婆,小秦在这呢,说话注意点分寸。”他弱弱的说道。 “哼,还不让说了,这么拼命,不知道的还以为你才是董事长。”叶佩雯白了他一眼。 方成上前拍了拍秦浩的肩膀:“咱们边吃边聊。” 众人坐定,饭也吃了一会儿。 方成脸上泛着忧愁的问道:“这几天我是又喜又愁,销量卖爆了,产量跟不上了。” 秦浩笑着点点头说道:“方叔,正常的,就算产量跟不上,销量也比之前翻了几十倍了不是么?” 方成欣喜道“何止啊,照这个势头下去一百多倍都有可能,想想我就开心。” 秦浩道:“那就够了,无论怎么说都是赚的,缓一缓,千万别冒进,品控别再出什么问题。” 方成摇了摇头又说道:“不行啊,董事长的意思是趁胜追击,借此机会拿下更多的市场份额,渠道再拓宽一点,到时候我们的资金流才能更稳定。我们沉寂太久了,多亏你的点子我们才能东山再起,你脑子活泛能不能再帮帮我们?” 秦浩蹙眉陷入了思索。 方茴有一口没一口的吃着米饭粒儿关注着两个人的谈话,她也很好奇,想听听后续还能有什么办法。 半晌,秦浩开口道:“靠产量拓宽市场不可取,热度会衰减,如果想走的更长远一些,我有一个建议。” 方成一脸的期待,凑近了些问道:“你说。” “减少一半的产量,控制产出。” 方成愣了,期待了半天没想到秦浩会给出这样的答案,现在势头正鼎盛,为什么要降低产量,他不明白。 方茴也有些奇怪,也有些不理解,现在势头正盛,生生砍掉一半的产量,那利润不是也少一半麽? 就是说,送上门的钱都不收。 秦浩看着大家都不是很理解的样子,也不着急解释,转头朝方茴问道:“喜欢吃小蛋糕么?” 方茴微微蹙眉回答道:“挺喜欢的。” 秦浩微笑着点了点头,又说道“举个例子昂,咱们想象一下有一家超级火爆的蛋糕店,它推出了一款无比美味、造型独特的限量版蛋糕。 这家店先通过各种方式大肆宣传这款蛋糕有多么的棒,从绝佳的口感、独特的配方到精美的外观,说得让人垂涎欲滴。然后,他们宣布这款蛋糕每天只做非常少的数量。 这就导致很多顾客听闻后,都急切地想去尝尝。大家早早地去排队,甚至有人为了能买到不惜等上好几个小时,可即便这样,还是有很多人买不到。而那些买到的人就会觉得特别幸运和满足,还会在社交媒体上炫耀……” 方茴眼神一亮,目露异彩的点了点头。 方成也隐约有些明白了,纯甄集团推出的这款公益半瓶水,就是秦浩说的蛋糕! 秦浩又补充道:“这就像钓鱼一样,一点点地放饵,让消费者像鱼儿一样紧紧咬着钩,始终保持着高度的关注和期待,不过这法子用在一瓶普通矿泉水上效用有限,也造不成什么稀缺效应。” 方成皱了皱眉说道:“没错,几块钱的东西做鱼饵确实造不成什么吸引力,也打不响这个噱头” 秦浩微笑道:“这个概念想要推广,我们可以通过优化产品矩阵来实现,比如我们改良瓶装样式,如云雾波纹,棱镜反光瓶类似的样式,另外使用优选矿泉眼,人工改良配方,推出高档水的概念。” “提前宣传,做足饥饿营销的噱头,然后控制产量,这样可以进一步扩大收益,同时也能达到优化产业线的目的。” “这个只能在过渡期推出,等产业线全面恢复以后,还是要趁热度靠常规产品进一步占有市场。” 方成狠狠一拍桌子,惹得旁边叶佩雯嗔怪的拧了她一把,他也不在意,站起身来声音激动的说道:“好!好啊,我这就整理下想法跟董事长聊一下!” “爸,尊重一下人家。”方茴无奈的看着激动到忘形的父亲。 方成这才反应过来,连忙说道。 “对对,你看看我,这样吧,我和你们公司沟通追加方案,你整理个详细策划给我。” 秦浩心里都乐开花了,走公最好了,他刚转正,迫切需要做点成绩出来,本来以为又白给一份方案,结果还是方茴懂事。 心里这么想,但嘴上还得客气一下。 “方叔,都自己人没事的,我不在意。” 方茴鄙夷的看了他一眼,本来就挺现实的一个人,还装的这么淡然,不过她也知道秦浩需要成绩,懒得去拆穿他了。 “那不行,你也是刚参加工作,哪能这么坑你呢,放心,这事情只要顺利落实我一定不亏待你。” 秦浩佯装不好意思道:“唉,那也行吧!” “吃饭吃饭,今天身体不行,不然咱俩必须好好喝一杯庆祝庆祝。”方成开心的摆摆手。 饭后秦浩要走,方茴让他等一下。 只见她回屋转了一圈拿了顶帽子和一副口罩出来。 “我送你回去。” 秦浩摆手说不用,坐地铁就直接到学校门口,特别方便。 方茴没有说话,蹙着眉头淡淡的看着他。 秦浩被盯的有些不自在,他只能点头说道:“麻烦你了。” 叶佩雯把两人送到楼梯口歪着头一脸的姨母笑,方成脸色却有些僵硬,不知道在想什么。 上车的时候方茴递给他一张纸条和黑色镶金边的门禁卡,上面是一串门锁密码,下面是一个小区的地址楼牌号。 “东西我明天会让人收拾出来,然后你随时都可以搬进去,之后有什么需要帮助的地方也可以联系我。”方茴淡淡的说道。 秦浩看着手里的纸条撇了撇嘴,叹了口气说道:“真要是白住其实我也挺不自在的,要不你还是象征性的收一点吧。” 方茴淡淡瞥了他一眼,一边将汽车发动一边说道:“东西我会腾出来,住不住随便你,另外我爸爸的事情你也费心不少,该说感谢的是我。” “那更不用客气,没什么费力的。” 秦浩心想,我确实也没废什么力气,只不过客串了一下搬运工而已。 一路无言。 车内有股淡淡的幽香,秦浩依在靠背上闭着眼睛闻得有些心旷神怡。 我是深海中没有名字的鱼…… 铃声响起,车载屏幕弹起一个来电提示,方茴靠路边停车,四处寻找蓝牙耳机,最终也没找到,只能先接了起来。 “怎么这么久才接?”电话那头传来一个女人的声音。 “刚才在开车。” “行行,说正事,范导那边给反馈了,说这首歌当主题曲不太行,问咱们考不考虑换一首。” 方茴闭眼轻叹一声:“既然他不喜欢,那就算了。” “别介啊,千万别放弃,范导拍的哪个电影不是爆款?多好的机会,大不了我再去求求九峰,让他再帮忙写首歌。” “娴姐,我说过了,不想再和这个人有什么来往了。” “哎呀,我的大小姐,圈里人都是这么过来的,他喜欢你是好事儿,哪怕好言好语拖着他多要几首好歌呢,你这一下子就把人得罪死了,以后还怎么合作。” “那就不合作。” “你气死我了,老是这么轴,算了我再想想办法吧,必须把这个主题曲拿下。” 嘟嘟嘟,那边把电话挂了。 方茴无力的倚靠在座椅上,双手按揉自己的太阳穴。 秦浩歪过头凝眉看着旁边女孩绝美的侧脸,见她眼睫毛都在轻微颤动,心里一定很不平静。 刚才的电话他大致听明白了,大概的意思是现在要争取一个爆款电影的主题曲,然后之前给导演的歌被拒,还有个词曲作者叫九峰的人喜欢方茴,被拒了之后就不想再合作了。

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