第91章 空手套白狼

因此，玩家唯一需要考虑的就是通过哪种方式合作。 陈功的这番话，看似普普通通，但他为了诱导三人接受他的提议，运用了多种心理学和营销学的方法。 首先，陈功摆明了告诉其他玩家，他会用奖励的一百万去买最贵的消息。 这句话其实就是给了其他人一个潜意识里的想法：这个消息我马上就要买，而且只有我买得起，从而让人忽略了他们其实也是可以通过集资来买的。 “既然陈功都已经买了，我们还买做什么？” 这就是陈功想要营造的心理想法。 有了这一点作为铺垫以后，陈功顺势提出了两种合作方案。 第一种合作方案是直接购买，价格高达五十万。 这个消息值五十万吗？ 当然不值。 虽然消息本身的购买价值高达一百万，但这不代表消息在玩家之间的流通价值是值一百万的。 要知道，哪怕不算陈功，他们也有三个人，三个人集资购买，也只需要各付三十多万就可以了。 但陈功要的就是这么个效果。 因为陈功本来就没打算把消息直接卖出去。 当玩家意识到这则消息不值五十万的时候，自然而然就会开始考虑第二种合作方式。 一旦玩家开始考虑这点，他们就等于自己跳进了陈功挖好的坑里，跳都跳不出来的那种。 这种套路，在营销学中叫做诱饵效应，第一种合作方式就是陈功抛出的诱饵。 将自己一半的收益交给陈功，听起来是一个稳赚不赔的好买卖，但这一切都得建立在一个前提之上。 那就是陈功真的买了一百万的消息，以及按照消息说了真的能涨的股票。 玩家在考虑这种合作方式的时候，很难会去考虑，如果自己亏了怎么办。 毕竟他们已经被陈功之前的话语给带进了一个思维误区里。 陈功从始至终都没有打算花一百万去买消息。 他打的就是空手套白狼的算盘。 只要没有玩家头铁到要花钱买消息，陈功就会随便找支股票，让其他人去买。 不管这些人是亏了还是赚了，陈功都稳赚不赔。 因为陈功根本就没有投入任何成本。 至于所谓的防止泄露消息的说辞，完全就是借口而已。 当然，如果真的有玩家要买消息，陈功也不介意真的花钱把消息买下来。 作为得到一百万奖励的人，陈功将消息进行再次贩卖，成功率一定要高于其他买下消息的人。 怎么想，陈功的这笔买卖都是赔不了的。 因此，陈功特意在提议的最后，附上了一句，问其他人要选择哪种合作方式。 这句话就是加强了其他人的思维定式。 这就好比一个人去逛商场，本来只是打算随便看看。 这时候有个营业员走过来，问你是要买商品a还是商品b。 有些人的思维就会被营业员引导为买a或者买b。 明明这个人其实还有个选项，那就是a和b都不买。 这种套路在营销学中叫做沉锚效应，买a或者买b就是所谓的锚。 当然，陈功并不懂得这些大道理，他也没兴趣去学这些东西，他只不过是发动了自己作为奸商的职业嗅觉，从而想到了这个办法。 还是那句话，不管计划成功与否，陈功都不会有任何损失。 从始至终，他不过只是耍了耍嘴皮子而已。 “我觉得第二种合作方式挺合理的，如果你真的要合作的话，那我就选第二种吧。” 黑鹿想了想，感觉似乎没什么毛病，于是开口说道。 “那你们呢？要合作吗？” 见第一条鱼儿已经上钩，陈功的嘴角扬起一抹不易察觉的笑容。 这种事情，有了第一个吃螃蟹的，后面举棋不定的人就会纷纷跟随。 果然，就在陈功问完之后，黑猫和黑雉虽然总感觉哪里不对，但还是选择了第二种合作方式。 “既然这样，那我们先签订合约，然后我再买消息告诉你们。” 陈功和三人通过手机签订了一个简单的合约，内容就是陈功告知三人哪支股票一定会涨，而三人则需要将后续收益的一半交给陈功。 签完合约之后，陈功装模作样的操作了一会手机，然后抬头说道：“在接下来的一到两天内，大发发零售会涨。” “大发发零售吗？” 黑猫观察了一番陈功的神情，见对方的表情没有丝毫异样，终于彻底相信了他。 就在刚才陈功操作手机的时候，黑猫偷偷通过手机查询了一下玩家实时的资产排行明细。 原本以一百零一万排名第一的陈功，在他操作手机的过程中变成了一万，和其他人持平。 也就是说，陈功应该是花掉了这一百万用来买消息。 可他不知道的是，陈功既然想到了这么一个计划，做戏肯定会做全套，不至于在这种小事上露出明显的马脚。 刚才陈功根本就不是在买消息，而是通过手机向银行贷了一笔一百万的款。 陈功早在下楼之前就研究过这个排行，知道这个排行显示的是玩家的净资产，而非玩家的现金流。 因此，当陈功贷完这笔款之后，虽然他的现金流达到了两百零一万，但由于贷款会产生一百万的本金和一百万的利息负债，最终陈功的净资产就变成了初始的一万。 可以说，陈功的这一系列套路下来，从表面上根本看不出任何破绽。 在打消了对于陈功的怀疑之后，三人也是纷纷贷了一笔一百万的款，全部用来购买了陈功所说的大发发零售。 陈功见状，同样也是梭哈了大发发零售。 由于这场游戏的股市交易并不会显示股票的资金来源，因此三人并不知道陈功实际上买的是两百万股票。 “计划的第一阶段已经完成，接下来应该开始第二阶段的计划了。” 见目的已经达到，陈功便不再继续久留，而是找起了其他人。 陈功做这一切当然不只是为了赚几人五成的利润，他所说的大发发零售会涨，也不是随口胡说。

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