张志鹏也不想墨迹，他笑着说：“那就拿协议来……”</p>
他压根就没想到要讲价这一说。</p>
毕竟，在他心里，人家卖得已经够便宜的了。</p>
你还好意思讲价吗？</p>
但他还没说完呢，张志玲截断了他的话：“慌什么啊？”</p>
“咱们一下子买四套，那怎么着也得讲讲价吧？”</p>
说着，她看了一眼售楼部的经理，说道：“我们买四套，是不是应该打个折？”</p>
售楼部经理赔笑着说：“有折扣的，不过，咱们建筑成本比别的小区要高了不少，您看，要不，打个九五折怎么样？”</p>
张志玲摇头说：“不行！”</p>
“别的小区每平米才200多，你们都400多了，才打九五折，肯定没办法接受啊。”</p>
售楼部经理用手背蹭了一下鼻子，赔着笑说：“同志，房跟房是不一样的，我们的建筑质量要好了许多，我们的抗震效果可是能达到7级以上呀。”</p>
“而且，我们的户型设计、房容积率，绿化程度，都要比其他商品房小区好不少了。”</p>
“那要不，给你们打九折吧，真的不能再少了。”</p>
“别的客户，最多就是九五折了。”</p>
张志鹏笑着还想开口说一句，被张志玲用眼神制止了。</p>
张志玲说：“咱们都实在一点，你们给打个七八折，我们就马上签协议。”</p>
张志鹏很是震惊：好家伙……买房也能压这么低的价吗？</p>
他记得前世的时候看商品房的新闻，打九折都算是罕见的了。</p>
售楼部经理显然是见多识广了，什么样的顾客都见过。</p>
他表现很是沉稳，笑着说：“同志，那真的是不行的。”</p>
“就没那个价，最多也只能给你们个八八折，绝对不能再少了。”</p>
“买房子不像买衣服，我们没那么大的虚头。”</p>
“我们老板为了开这个楼盘，可是欠了银行一屁股债了。”</p>
“我们的贷款利息都十几个点了，成本压力很大的……”</p>
张志玲又要求了几次，对方坚决不肯让价。</p>
张志玲就从椅子上站了起来，说：“你们要是不肯八折，那我们就别处买去了。”</p>
张志鹏看姐姐站起来了，他也只好跟着站起来给对方施加压力。</p>
那售楼部经理很是无奈，一摊手苦笑着说道：“真没办法给您八折，八折就赔本了，卖得越多，赔得越多。”</p>
张志玲笑着看张志鹏一眼，说：“人家不肯让步啊，那咱们去别的地方买吧，走咯！”</p>
张志鹏只好笑着摇头说：“那行吧，去别处买也行。”</p>
反正，这是讲价的一个策略。</p>
如果自己几个人走到门外头，那经理不叫住，那就意味着人家真的没有那么大让利空间。</p>
于是，张志鹏就跟着张志玲后头往外走。</p>
他们走到售楼部门外了，也没见经理追出来。</p>
张志玲还有点儿疑惑：“怎么回事啊？”</p>
“他们是不是看穿了咱们？”</p>
张志鹏笑了笑说：“姐，也有可能人家真没那么大让利空间。”</p>
“这小区搞得还是挺不错的，建筑质量也挺好，户型设计也很理想。”</p>
张志玲说：“但是太贵了。”</p>
张志鹏说：“贵有贵的道理，这样的小区，住着更舒服嘛！”</p>
“咱们走到车旁，要是他们还不追出来，我看咱们就回去得了。”</p>
张志玲摇了摇头说：“行吧，听你的。”</p>
他们就来到了桑塔纳车旁。</p>
张志鹏掏出钥匙打开了车门。</p>
这个时候，二十多万的桑塔纳是没有遥控钥匙的。</p>
售楼大厅内，接待张志鹏几个人的女售楼员都快急坏了。</p>
“经理，真的不能再让一点了吗？”</p>
“那几个顾客都要跑掉了。”</p>
经理说：“别急，再等等，等到他们坐进车里，启动车子要走的时候，再跑出来。”</p>
“现在，咱们就是在心理战阶段。”</p>
张志鹏几个人坐到了车里，他看一看售楼部大厅那儿。</p>
可以看见，那售楼经理和所有的售楼员都在看着他们这辆车呢。</p>
张志鹏笑了笑，他心想，这经理也是个老狐狸了。</p>
应该是看出来咱们真相中了这儿的房。</p>
所以，他在进行极限心理战。</p>
他一拧钥匙，车就打着了火了。</p>
车子一打着火，售楼部里的那位售楼经理就有点急。</p>
这是真要走啊？</p>
那必须得再争取一下了。</p>
他急忙就从售楼大厅里跑了出来。</p>
一边跑，一边招手示意停一停。</p>
张志玲笑了说：“我就知道，他们是在跟我们玩心理战。”</p>
张志鹏说：“姐，有点儿太残忍了，人家估计也真没那么大让利空间了。”</p>
张志玲说：“不可能！建筑成本没多少钱的，就算他们建筑质量好一点，一平米的造价成本也不会超过50块！”</p>
张志鹏笑道：“姐，你是不是为了买房，还研究了一下房地产啊？”</p>
张志玲笑道：“那必须得好好查一些资料，对不对？我不能让人把我当大肥羊宰。”</p>
售楼部经理气喘吁吁跑到了车旁。</p>
坐在副驾驶位置上的张志玲摇下了车窗：“怎么了？”</p>
这位经理说：“同志，可以再适当给你们让点利，八六折怎么样？大家都不容易，您错过我们这的房子，真找不到这么好的户型了。”</p>
张志玲笑着说：“行吧，八六就八六好了，不过，我们要4套91平米的房子，其中要包括那个样板房！”</p>
经理松了口气。</p>
他是担心对方一口咬住八折不放。</p>
现在房子其实并不是太好卖，尤其是这种大户型。</p>
他们推出这大户型，其实也就是试试水而已。</p>
“行吧，可以的！”经理答应了。</p>
就这么地，张志鹏姐弟俩在这个小区一口气买了4套九十一平米的大户型。</p>
当场签协议，约定好交全款的日子。</p>
两天后，张志鹏和姐姐就把全部房款给交了。</p>
同时也拿到了新房的钥匙。</p>
接下来，张志鹏和赵敏两个人就把双方的父母都叫了出来一块儿看房。</p>
张庆民还以为是儿子要买房，喜滋滋的把存折给拿上了。</p>
到了那小区，张志鹏和赵敏带着4个老人用钥匙打开三套房，让他们分别参观了一下，随后，就把送给他们的房子的钥匙给了他们。</p>
几位老人都感动坏了，他们真没想到，张志鹏竟然会送给他们这么好的房子。自然，少不了一番埋怨，但他们心里是很开心的，更为自己的儿子女婿如此贴心感到骄傲自豪。</p>
1992年的春节很快就过去了。</p>
大年初五那天，张志鹏就搭乘飞机，飞到了京城，他要跟霹雳系列导弹的总工钱伟峰结合一下，准备把自己设计的新式空空导弹给搞出来。</p>
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