我跟着大伙走进小区，小区的环境特别差，全是六层的小楼，看起来有点旧。 那天的风特别大，吹在身上冷飕飕的，我跟着大伙来到了一栋单元楼前，中途我们几个人聊了两句，徐强似乎很欢迎我的到来，这多亏了刘芳芳跟赵芳伟对我销售成绩的吹捧。 来到5楼，徐强掏出钥匙推开门，我们一行人走了进去。 公司不是写字楼，就是在小区里租的一套普通住房。 房子是两室一厅，没有装修只是粉了白墙，客厅放着十张木制深色老旧写字台，每张写字台上面放一部电话，旁边放一把没有靠背的塑料凳子，没了，特别简单。 对了，还有一地的垃圾，瓜子壳，还有花生皮，特别脏。 客厅南北各有一个阳台，南北同样也有两个卧室，南边的卧室里面同样放着一张办公桌，桌子上面放着一台电脑，还有一些杂物，黑色布制网面的老板椅已经坏了，勉强可以使用。 北边的一个卧室里面有两张床，东墙是一张单人床，上面堆满了衣服跟臭袜子，西墙是一张双人床，上面虽然没有堆杂物，不过也特别乱，被子没有被套，特别脏，里面的填充丝绵有些已经露了出来。 我把行礼放下问道：“这就是宿舍吗？” 徐强递过来一根香烟，我摆摆手：“不会” 徐强把烟叼在口中然后淡淡道：“这是我的宿舍，后面的单元楼3楼是宿舍，你要不要搬过去，或是跟我一起睡” 换作以前，我肯定会搬过去跟大家一起住，我喜欢热闹，可是自从离开永利国际以后，我不想跟别人接触，我只想安静一些。 我说：“徐强，我睡这张单人床好了，我喜欢安静一点” 其实我当时想离开，因为这里的环境跟我上一家公司完全没法比，永利国际是豪华的写字楼，而这里甚至没有永利国际的厕所干净。 我这个人有洁癖，我特别爱干净。东西可以旧一些，但必须非常干净。 这里住的地方不仅不整洁，甚至还有一些恶心。 徐强看出了我的心思，连忙拍了拍我的肩膀安慰道：“苏俊，我明白你在想什么，我们这里不比你以前的公司，我知道你跟我干觉的委屈，但我会记住今天你的委屈，公司刚起步，你就帮我一把你看行么？” 我没说话，徐强的话说的多好听啊！可是我现在再也不会被做销售人的嘴巴骗到了。 我留了下来，不是因为徐强，而是我考虑到了现在的情况，现在连吃饭都成问题，哪里还有能力去挑三拣四。 我顺水推舟的说：“徐强，我留下来，就冲这你刚才的那句话” 听了我的话，徐强立马开始整理那张堆满衣服跟臭袜子的单人床。 徐强把衣服往墙角一扔，回头道：“苏俊！你歇着，我来帮你整理床铺” 我笑着走过去：“你会不会啊！还是我来吧！衣服别乱扔，待会我给你洗了，然后帮你叠起来” 徐强笑了笑：“那感情好！哈哈” “自家兄弟嘛！别说客套话” 我跟徐强一起整理房间，臭衣服我全扔到了北边的阳台上，等着晚上下班帮他洗衣服，没办法，房间里太臭，指望徐强自己洗，我是不敢想，为了卧室能有良好的空气跟生活环境，我只有帮他洗了。 “徐强，你的臭袜子都是细菌，还不丢出去，在卧室会让我们俩生病的” 徐强傻笑：“呵呵！像你这样讲卫生的男孩子不多” 我一边拖地一边回头笑道：“以前在乡下，我同学去我家，因为脚太脏，我妈把他赶了出去” 就这样。我留在了这家非常捡漏的公司。我们公司的人特别少，十张桌子都没坐满，员工只有，我，还有周周老师，赵芳伟和他的黑黑胖胖的女朋友魏健，还有刘芳芳，加上徐强，我们公司只不过才6个人。 感叹，如果公司有一天能发展成大企业，老子绝对是骨灰级元老。 客厅里放着十个座位，在这里不分你我，大家随便坐，虽然随便坐，可是赵芳伟居然跟他的女朋友面对面趴在一张桌子上。 无语。 在永利国际，我们卖的产品有三种，塑身内衣，还有保洁机器人跟育发液（品牌保密）可是在这里我们卖的产品只有一种，那就是育发液。 育发液的价格相当便宜，一瓶几十块钱，一个疗程才几百块钱，就算卖出去一个疗程提成也才几十块钱而已。 在上一家公司的时候，我从来不卖这种便宜货，太掉身价，我只卖三千八百块的保洁机器人，所以育发液是我的软肋。 上午徐强给了我一张电话单，上面有四五百个电话号码，在这里没有规定每天必须打出去多少，大家尽力就行。 第一天上班我播出了四百个电话，业绩挂了零蛋。虽然我对育发液的销售有所欠缺，但我销售的功底还是有的。 没想到一天下来，我居然能挂零蛋。 我开始反思，开始找原因。 最终我找到了原因，这批电话号码有问题。 第一天我拨出去了400个电话。按道理说这400个电话应该全是脱发客户的电话，而我总结出来的结果是，这400个电话，大概有一半的客户并没有脱发，也就是说，我浪费了半天时间，因为我们只卖一种产品，所以他们不脱发，我实在没别的东西推销给他们，除非他们准备把我也买走。 另外的大概200个电话问题也很多，首先他们全是乡下人，对这种新型行业非常陌生，一个电话，就要让他们掏钱买东西，你说人家肯吗？想说服他们太难了。 在上一家公司的时候，公司给的电话单，全是有钱人的电话号码，他们听到能扫地的机器人，都特别感兴趣，三四千块钱人家也不在乎，只要嘴皮子功夫厉害，让他们买东西一点困难也没有，至少我是这样认为的。 但是在这里就做不到了，甚至还有一些客户要跟我打欠条，等家里小麦收割了以后再给钱。 天呢！ 其实公司提供的电话号码特别重要，在永利国际，我们的电话号码是从dxj买来的，工薪阶层的号码，每个3毛钱，高收入人群的号码每个5毛钱。甚至还有一批特别有钱的人的号码是1元一个。 而徐强给我的号码。我估计，是1毛钱3个的那种最劣质的客户号码。 我没有办法要求公司，我只有自己找原因，想办法对付这群低收入的客户。 那就是先卖他们一瓶或两瓶，也就几十块钱，我相信他们应该能买得起，只要用了对头发有效果，我在继续跟进。 没错！走量。 加油！
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