第19章 缺性和品质

今日来到兵仗局，他终于迎来了好消息，方建宝出示了一把已完成的燧石枪样品，让工匠向李伟展示。 反复试射多次，最坏情况下也不过拉动两三下就能成功击发，甚至有时一击即中，相较于初时有了显着提升。 “嗯，做得不错，按照我教你的方法再试试，能否进一步优化，特别是发射环节，希望能做到每次都能发射，两三下还是多了些！” “是，李大人，小人会更加努力，定会打造出令您满意的自行动火器！” 方建宝充满信心地说道。 “我是否满意并不重要，关键在于皇上，必须让他满意。” “是，大人所言极是！” 方建宝不失时机地奉承几句，然而李伟对此并无兴趣，他的努力都白费了。 向朱元璋打过招呼后，李伟早早返回，他打算今天带香皂去集市试销。 昨日他与小青忙碌半天，仅制成了三十几块，两人提篮即可携带。 抵达集市，他们在布上铺开香皂。 香皂散发出宜人的香气，很快吸引了位大妈前来询问。 “这是什么东西？” “大妈，这是香皂，和皂角类似，用于洗涤衣物和身体，有杀菌护肤的效果，非常好用，您看看。” 大妈听得一头雾水，杀菌护肤对她来说太抽象，但她明白这是与皂角相似，只是味道更香。如果价格适中，倒是可以考虑购买。 “这要多少钱？” “大妈，我们今天的定价是……” 李伟微笑着介绍商品。 “什么？你在抢钱吗？这么破的东西卖这么贵！” 听到价格，大妈立刻怒气冲冲，皂角一块才十文左右，最好的药皂也不过十几二十文，而他这香皂竟卖出十倍以上的高价！ “大妈，我的香皂与皂角不同……” 李伟还想解释，可大妈还没听完就骂骂咧咧地离去，留下他一脸无奈。 虽然香皂定价较高，但考虑到其稀缺性和品质，李伟认为物有所值。后续又有几人过来询问，但一听价格就抱怨离开，让李伟的脸色显得很不好看。 小青也帮忙介绍，却收效甚微。 “老爷，我们是不是定价太高了？要不要降价呢？” 小青心里清楚得很，每块香皂的成本不过十几文钱，而李伟却定出了十倍于成本的价格，实话说，她都觉得老爷这定价太狠了！ “你不明白，我打算走高端路线，不能定价低廉，况且我辛辛苦苦半天，卖三百文已经算很优惠了！” 李伟皱眉，语气中透着不满，他觉得自己昨日的努力，换来的不过是几文钱的收益？ 小青看着李伟，没有反驳，尽管小姑娘觉得那些活并不算累，但老爷的身份尊贵，自然不能与常人等同看待。 “罢了，今天不卖了，明天再说吧，收摊！” 李伟不耐烦地说道，随后带着小青整理好摊位，两人回家。 回到家中，李伟深思熟虑，虽然他在营销方面不算擅长，但前世的营销策略见过不少，略知一二，或许能派上用场。 首先，既然定位为奢侈品，包装必须讲究，不论产品本身如何，包装绝不可忽视！ 说干就干，李伟跑到兵仗局，请了几位木匠，定制了几只精致的小木盒，同时让工人们改造了肥皂模具，改成了流线型的设计，摒弃了四方形的造型。 秉承着能抄就抄，绝不创新的原则，木盒和模具上都刻上了“香飘飘”的字样，以及类似蝴蝶又似花瓣的图案。 对于工匠们的工钱，李伟严格按照市场价格支付，尽管他们多次推辞，但他仍坚持如故。 李伟深知朱元璋的严厉，他至今安然无恙，一方面是因为他的重要性，另一方面则是因为他从未有过贪污的行为。若他利用职权让工匠做私活，还不支付报酬，朱元璋必定不会放过他，即使不死也会严惩不贷。 然而只要给了工钱，就不存在问题，这些工匠为朝廷工作本质上是服劳役，他们并非全年无休地为朝廷效力，也需要接私活谋生，李伟的做法完全合情合理。 新模具和包装盒准备完毕后，李伟再次制作了一批香皂，并将之前的三十多块也熔化重塑。 耗费两天时间，李伟带着新制的香皂重返市集，这次他有备而来，制作了一个招牌，上书：“稀世瑰宝，处处留香”。 他还带了一个简易的桌子，旁边备有一盆清水供人试用香皂。一切准备就绪，价格也明码标价，以免拖延引来非议。 “小青，你喊两嗓子试试。” “老爷，我怕羞，不会喊。” 万事俱备，只欠东风！ 李伟想鼓动小青叫卖，但她羞涩得不愿开口，李伟只好亲自上阵。 “咳咳，来看看啊，瞧瞧看，古老秘方，稀世珍品，洗手洗衣，处处芬芳……” 李伟依照预先编好的韵律喊了两声，不过他对这种方式并不熟悉，喊声显得有些微弱。 路过的几个人甚至投来审视的眼神，仿佛他是个疯子。 李伟脸颊微红，但他提醒自己是个男子汉，于是挺直腰板，深吸一口气，再次大声喊了起来。 经过几次尝试，他逐渐适应了这种吆喝，声音也变得响亮。此刻，人们才明白他在叫卖商品。 吆喝确实有效，但大多数人都只是匆匆瞥一眼，特别是看到价格后，立刻打消了购买的念头。 在这个时代，普通人的月收入不过三贯钱，购买这样的东西，就意味着要花费他们薪水的十分之一，这不是寻常家庭能承受的。 尽管买不起，但李伟明码标价，倒也没有引来更多的责骂。 应天府作为大明的首都，富贵人家众多，李伟的吆喝下，偶尔会有人驻足观看。 甚至有几位大家闺秀般的侍女详细询问起商品，李伟耐心地一一解答，他知道这些侍女可能无权决定，只是想详细了解后再汇报给主人。\" 这些都是潜在的顾客啊！ 这时，一辆华丽的马车经过，听见吆喝声后停了下来。 车内，一位穿着华贵的美女掀开车帘，注视着李伟的小摊。 “应天府真是越来越热闹了，可惜王爷即将前往北平就藩，不知何时才能重归故里。” 这名女子正是燕王朱棣的王妃徐妙云。 朱棣自成年后便被封为燕王，朱元璋让他去凤阳祖地体验民间生活，理解创建大明帝国的艰难历程，直到今年才结束，随后便是去北平就藩。 “是啊，王爷去了北平，那寒冷之地，生活肯定不如应天府舒适。” 旁边的小侍女附和道。 徐妙云微微一笑，她并非畏惧北平的艰苦，而是离开应天意味着远离父母家人，今后千里之隔，只能通过书信寄托思念。 “王爷很快就会回来，趁此机会，咱们尽量多买些东西，到了北平，许多东西就难以觅得了。你去问问，那摊位上卖的是什么。” “遵命，王妃。” 小侍女答应一声，从马车上下来，来到李伟的摊前。 “这位大哥，您卖的是什么呀？” 李伟一眼认出马车的气派，知道来者非富即贵，连忙介绍道：“这位小姐，这叫香皂，是用于洗手沐浴和洗衣的物品，用法类似皂角，而且它不仅能去污，还有杀菌和护肤的功效，用过后还能留香持久……” 李伟倾尽全力地解释。 “您说话真好听。” 小侍女先称赞一句，接着好奇地拿起一块香皂，香皂装在精致的木盒中，散发出宜人的香气。 然而，当她看到香皂的价格时，眉头不禁微微皱起：“这东西为何如此昂贵？” “不贵不贵，物有所值嘛，你看，我这里有带香味的，还有薄荷味、茶香的……” 李伟一边解说，一边指向旁边的水盆：“要不要试试？先洗手感受一下。” 小丫鬟放下手中的香皂盒，走到李伟准备的水盆边，按照他的方法润湿了手，接着取了旁边的一块样品轻轻搓洗，手上随即出现了泡沫，随后洗净。 洗净后，小丫鬟用毛巾擦干，顿时感到双手清新宜人，她抬起手闻了闻，确实留有香气。 “东西确实不错，你稍等片刻。” 说完，小丫鬟转身返回马车，对于这样昂贵的商品，她还是决定征求王妃的意见。 “王妃，您看，我刚用的就是那个人卖的香皂，感觉手变干净了，还有香味。” 她伸出手展示给徐妙云：“只是价格太高，一块两百八十八文，两块需要五百文。” 李伟将原价三百文稍微降低，这是后世常见的销售策略，宁愿以九十九文出售，也不愿整数定价。 徐妙云仔细观察了小丫鬟的手，近距离能闻到淡淡的香气，她的手确实干净且肤色白皙。 “东西确实好，可以少买点，就买两块吧。” “遵命，王妃！” 小丫鬟爽快地答应，下了马车，来到李伟的摊位，痛快地付了钱，取走了两块香皂。 接过五百文，李伟心中暗自松了口气，终于有了第一笔生意，只要有需求，即使卖得少也能盈利，他本就没打算大量销售。 小丫鬟购完商品后随马车离去，李伟这一天只卖出两块，但他并不焦急，因为许多人都试过，询问过，相信明天会有更多人购买！ 徐妙云在京城朱棣不在，常住娘家，因此带了许多东西回徐府。一天劳顿后，她渴望沐浴更衣，正好可以用新买的香皂试试。 徐妙云年仅十八，按现代来说还是少女，但她十四岁就已与朱棣完婚，至今已有五年。尽管年轻，她已身为两个儿子和两个女儿的母亲，身上流露出超越年龄的成熟韵味。 吩咐丫鬟准备好洗澡水后，徐妙云在丫鬟服侍下脱去衣物，开始沐浴。随手拿起香皂，在湿润的肌肤上轻轻擦拭，瞬间产生了一些白色泡沫……（故事后续未述，作者未知情。） 洗漱完毕，徐妙云换上了一套整洁的衣物，顿时全身洋溢着清新感，仿佛瞬间涤除了所有尘埃，肌肤从未如此洁净。 而且刚洗净的皮肤变得细腻柔滑，全身散发出持久的香气，远胜于花瓣浸泡的效果。 “这可是好宝贝，明天让人多买一些来！” 徐妙云目光熠熠，满意地低语。 尽管这种香皂价格昂贵，但作为魏国公的长女，又是燕王妃，她并不缺少这笔开销。 多买些不仅能自用，还能作为礼物赠予亲朋，尤其是对女性长辈们来说尤为合适！ 恳请投我一票，昨日票数骤减，希望能得到您的支持。 乾清宫内，一名亲军侍卫恭谨地将记载李伟当日言行的纸条呈给朱元璋，朱元璋仔细阅过。 纸上详细记录了李伟何时出门，所作何事，甚至包括他在家中制作香皂的大致流程。 “哼，这家伙不务正业！再过两天若还不造出火枪，看我怎么整治他！” 朱元璋面露不悦。 李伟在家自制香皂的事情，朱元璋两天前就已经知晓，之前李伟曾提及此事，但他并未太在意，没想到这小子真的动手了。 不过，他对这类事物确实不感兴趣，只是一块稍好用的肥皂而已。肥皂在宋朝已颇为常见，并无稀奇之处。 相比之下，他更关注武器和能替代畜力的车辆。 随意挥手打发了侍卫继续暗中监视，朱元璋暂时将此事搁置。 李伟终于松了口气，这个成果勉强过关，于是命令方建宝制作了一批样品，准备向皇上展示。 安排妥当后，李伟向朱元璋禀告一声，带着新制的香皂再次踏入集市。 经过多次实践，他的技艺更加娴熟，速度也显着提升，部分步骤还能提前让小青预备，节省了不少时间。 再次来到集市，李伟按照之前的布局设摊。创业之初总是艰难，如果有资金，他就能租个店面。 今日生意明显好转，之前询问的人中有不少今日果真购买了一些。由于李伟定价五百文两块比较划算，大部分顾客都是成双购买。 现今民间交易主要以宝钞为主，因其不易保存，若不及时兑换，一旦腐烂，损失惨重。 目前宝钞还未大幅贬值，实际上朱元璋并非如后世所言过度发行，主要是因为北元逃亡时带走了大量金银，大明如今极度缺乏金银，铜资源也相对匮乏。 而且宝钞最初贬值并非因过度印刷，而是因其质量低劣难以保存，百姓宁愿打折交易旧钞，最终导致朝廷税收对宝钞挑选严格，从而引发全面贬值。 至于后世指责滥伐，实则后世有何资格批评古人？在滥印方面，古人远比后世克制。朱元璋即便在洪武五年徐达战败后，仍懂得休养生息七八年才再次北伐，未大规模增发货币。

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