鄂天成挠了挠额头，道：“不是..秦哥，有那么多人骑自行车吗？没人骑，咱们不就尴尬了嘛...” “怎么没有..” </p>
秦川看着他说道：“你以为谁都像你一样，出门就开个跑车，到哪不管有没有车位，随便就是一停，爱贴罚单贴罚单，爱违章就违章，一年不扣个几十分，都觉得没有面子呢？” </p>
“你去公交站点看看，多少人因为挤公交汗流浃背..” </p>
“你再去看看，多少人为了赶路，在马路上狂奔..” </p>
“任何一个城市，都是没车的人比有车的人多，也不是像你鄂大少一样，时间那么自由的..” </p>
“哪怕为了挤公交，也会有不少人会选择骑单车去到公交站点..” </p>
“上下班买菜，都是能够轻便很多..” </p>
“话说..你要不要明天体验一下上班人的生活？你体验两天，再来说一说，有没有这个市场。” </p>
鄂天成嘿嘿笑着，道：“不用..不用体验，秦哥说的话，我能不相信嘛，这项目好，绿色出行，还方便了大家！” </p>
刘文涛说道：“秦老弟，这车是要扔到大马路上的吧？这要是丢了..咱们可都是花钱买来的，这丢一辆都是亏！” </p>
秦川轻摆一下手说道：“现在哪哪都有监控，人民的素质也很高，就算丢失的话，也不会有很多，占据的比例不会很大。” </p>
“最关键的是，咱们的自行车，会统一规格，统一颜色，偷走一辆单车，无外乎也就是为了骑罢了，又不会偷了卖钱，卖废铁都是没人敢收，有押金跟着而且押金比成本要高，成本以两百，押金以两百九十九来算，就是两个用户，多出来一辆自行车的成本..” </p>
“资金以滚雪球式增长，亏损的局面，是不会出现的..” </p>
齐文豪眉宇皱了皱，道：“可是..押金是要退的吧？” </p>
秦川笑了笑，道：“所有的用户，会一下全退吗？” </p>
听到这话.. </p>
齐文豪立马就是明白了。 </p>
秦川说道：“这个项目，是有一定的风险，例如偷车，城管等等，但只要我们能够做的起来，一切也就都不会成问题..” </p>
“押金自然是要退，但使用我们的车，就是需要押金，只要提供了便捷，用户愿意使用，那么从比例来说，退押金的人占比就不会很大，等我们做到一定规模之后，得到融资，投资，甚至是将项目出手，也就不用担心押金的问题了..” </p>
“咱们赚什么钱，还用我多说不了？” </p>
听到这.. </p>
齐文豪大笑出声，道：“牛逼..秦兄，太牛逼了啊！你这脑袋...怎么想出来的，这项目好！真的是太好了！” </p>
“明白了..这下我明白了！” </p>
鄂天成眨了眨眼，道：“你明白个der了啊..” </p>
齐文豪白了他一眼，道：“之前秦兄说，我该多动动脑子，我看你现在，脑袋就特么跟上了锈似的..想不明白，滚一边自己想去！” </p>
说着.. </p>
齐文豪搓了搓手掌，道：“秦兄，软件方面弄完了，等着研发就行了，那下一步，咱们做什么？” </p>
秦川说道：“文豪..你联系自行车生产厂家，也别找别的了，就凤凰吧..你跟他们谈，咱们要的量大，起步二十万辆..” </p>
“要坤车，男女都可以骑，座椅可以上下调整，方便个高个矮，前面要带车筐，方便携带东西，轮胎要那种硬塑的，这样后续维护方便，颜色蓝白相间，醒目还清新..” </p>
“成本价压的越低越好，最低要求，必须将成本压到两百以内！” </p>
齐文豪有点疑惑，道：“为什么非得是凤凰啊？” </p>
“质量好，扛造！”秦川说道。 </p>
齐文豪点了点头.. </p>
这没毛病！ </p>
一台二八大杠，二三十年都不带散架子的。 </p>
“妥，我来谈，保证压下来！” </p>
秦川朝着刘文涛道：“刘哥..你联系一下锁厂，一些细节需要具体给你交代一下..” </p>
“另外..需要用到你的厂区..” </p>
“自行车到了，锁需要安装，这些就交给你厂里的工人吧，不是额外附加的工作，就是每安装一台给一份钱，记录好了，到时候一并给结工资..” </p>
刘文涛说道：“这点..不用了！我来就行了..” </p>
秦川摆了一下手，道：“一码归一码..公司的股份就不给你们分了，方便日后操作，省着到时候麻烦，利润..你们自己提，占多少？” </p>
方便日后操作？ </p>
什么操作？ </p>
明白..现在问了也是白问。 </p>
利润自己提..这个？ </p>
刘文涛不好开口，齐文豪也没吱声.. </p>
鄂天成看了看，道：“一人百分之五，怎么样？” </p>
“我都行..”刘文涛说道。 </p>
齐文豪笑着道：“这项目，可全都是秦兄你在操持了，百分之五，就很多了！” </p>
秦川笑了笑，道：“行了..我占六成，剩下四成你们的，天成，文豪，一人百分之十五，刘哥..你百分之十！” </p>
“天成..后续单车铺市场你来..让你体验一下生活！” </p>
...</p>
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