林小溪缓缓解释：&lt;/p&gt;</p>
“最近我们在国内的家具生意发展迅速，运输需求旺盛。&lt;/p&gt;</p>
因此，货车对我们至关重要。”&lt;/p&gt;</p>
李清略感困惑：&lt;/p&gt;</p>
“我记得你说过，你家在鹏城对吧？”&lt;/p&gt;</p>
“没错。”&lt;/p&gt;</p>
“这就奇怪了，鹏城自古就是交通要塞，运输业应该很发达，怎么会遇到运输难题呢？”&lt;/p&gt;</p>
林小溪苦笑一声：&lt;/p&gt;</p>
“李清，你可能高估了国内的运输行业。改革开放以来，运输需求不断攀升，但车辆增长却跟不上。&lt;/p&gt;</p>
正因为鹏城是交通枢纽，运输需求大，所以运输困难的问题更加突出。&lt;/p&gt;</p>
毫不夸张地说，现在鹏城的运费，快赶上苏黎世了！”&lt;/p&gt;</p>
苏黎世运费高昂源于汽油价格，而鹏城则纯粹是供需失衡所致。&lt;/p&gt;</p>
理解了这两者的根本差异，李清心中有了打算。&lt;/p&gt;</p>
他看着林小溪问：&lt;/p&gt;</p>
“我先问你一件事。”&lt;/p&gt;</p>
“嗯，你说。”&lt;/p&gt;</p>
“你觉得我这个人如何？”&lt;/p&gt;</p>
林小溪闻言一怔。&lt;/p&gt;</p>
李清问这样的问题，显然并无他意。&lt;/p&gt;</p>
于是，林小溪以朋友的视角认真思考后，认真回应：&lt;/p&gt;</p>
“虽然前几天我们还是竞争对手，但我对你的人品和经营之道十分敬佩。&lt;/p&gt;</p>
所以，我认为你是朋友，而且是值得长久交往的好友。”&lt;/p&gt;</p>
李清听到这番回答，微微点头：&lt;/p&gt;</p>
“既然如此，不如我们合作，我来负责你们家的运输业务，你觉得如何？”&lt;/p&gt;</p>
林小溪闻言，先是眼睛一亮，随后又黯淡下来。&lt;/p&gt;</p>
“李清，其实这个问题我也想过。&lt;/p&gt;</p>
从我们家生意的角度看，外包运输业务确实更经济。&lt;/p&gt;</p>
而且，我完全信任你！由你来负责运输，我很安心！”&lt;/p&gt;</p>
短暂的沉默后，孙晓悠显露出一丝困扰的表情，继续道：&lt;/p&gt;</p>
“然而…你的物流能力目前是个挑战。&lt;/p&gt;</p>
我家族每月从苏黎世运输木材到鹏城，再将家具运送到全国，至少需要十辆这样的货车才能满足需求。&lt;/p&gt;</p>
以你当前的规模，恐怕还远远不够。”&lt;/p&gt;</p>
李庆听罢，理解了孙晓悠的忧虑，但他并未沮丧，反而轻松地反问：&lt;/p&gt;</p>
“我可以理解为，如果我能够提供足够的运输车辆，你们会优先考虑与我合作吗？”&lt;/p&gt;</p>
孙晓悠不假思索地点头应答：&lt;/p&gt;</p>
“没错！只要你具备足够的运输实力，价格相同的情况下，我们首选你！”&lt;/p&gt;</p>
孙晓悠早已对李庆的实力心知肚明，所以她毫不犹豫地做出了这个决定。李庆轻轻点头回应：&lt;/p&gt;</p>
“好的，期待我们在不久的将来有机会携手合作。”&lt;/p&gt;</p>
见李庆信心满满，孙晓悠惊讶地问：&lt;/p&gt;</p>
“你打算如何在短时间内再获取十辆货车？！”&lt;/p&gt;</p>
孙晓悠的第一反应不是怀疑李庆是否夸大其词，而是直接询问方法。因为她深信，李庆说出的话，必然能够实现！这就是李庆凭借自身实力赢得的信任。</p>
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