第76章 宿舍三人创业

四人吃完饭之后，便一同返回了学校。苏白向其他三位朋友挥手道别后，径直朝着男生宿舍区走去。 当他刚刚走到宿舍门口时，一阵嘈杂声传入耳际。 \"创业？如何创业？你是否有明确的思路？你是否清楚如何提升客流量？如果你对此一无所知，又怎能谈论创业之事？\" 高源言辞犀利地反驳着王慧超，让对方不禁愣住。 此时，苏白推开房门走进去，只见王慧超与高源二人面色涨红如猪肝色。于是他好奇地询问： \"你们这是在做什么？为何如此激动？\" \"苏哥，我们正在商讨如何创业。\" 张翔峰见状赶忙开口解释道。 苏白顿时来了兴致，他随意地拉过一把椅子坐下来，笑着说： \"哦？那不妨详细说说，也许我能够给你们提供一些建议。\" 王慧超赶忙凑过来，一脸认真地说：“苏哥，我们想在学校附近开一家特色咖啡店，但是现在卡在怎么吸引顾客上了。” 苏白沉思片刻，说道：“要提高人流量，咱们得全方位地考虑。首先得有独特的卖点。比如推出一些只有咱们店才能有的特色咖啡饮品，比如，咱们可以开发一款新型特色咖啡，“校园回忆” 或者推出“学霸能量咖啡”，针对那些熬夜学习的同学，增加一些提神醒脑的成分。 然后打造一个与众不同的店内环境，不能随大流。。如果走复古文艺风，咱们可以收集一些旧书籍、老唱片，布置在角落里，营造出浓厚的文化氛围。要是选择科技感的未来风格，那就配备先进的咖啡制作设备，让顾客能直观地看到咖啡制作的全过程。 服务上也得下功夫。员工不仅要熟悉咖啡知识，能给顾客专业的推荐，还要热情周到。比如，记住顾客的口味偏好，顾客一进门就能主动提供他们喜欢的饮品选择。 营销宣传必不可少。社交媒体要充分利用起来，每天发布精美的咖啡图片、制作视频，分享有趣的咖啡故事。还可以开直播，展示咖啡店内的温馨场景和特色饮品的制作过程。另外，建立自己的微信公众号和小程序，方便顾客下单和预约。 会员制度是增加顾客粘性的好办法。消费积分可以兑换礼品或者免费饮品，生日当天有特别优惠。还可以设置不同的会员等级，等级越高享受的折扣越大。 线上活动也可以多搞搞。比如每周举办一次线上咖啡知识问答，答对的有优惠券。或者开展‘最美咖啡拉花’评选活动，鼓励顾客上传自己在店里制作的拉花照片，进行投票评选，获奖者有丰厚奖品。 线下活动同样重要。和周边商家合作是个不错的选择。和附近的面包店合作，推出咖啡加面包的早餐套餐；和花店合作，在特殊节日推出买咖啡送鲜花的活动。 还可以与学校的社团合作。和摄影社团合作，举办咖啡主题的摄影展；和文学社团合作，开展咖啡与诗歌的分享会。 再就是公益活动。比如每卖出一杯咖啡，就向学校的贫困生资助基金捐赠一定金额，这样既能提升店铺的形象，又能吸引有爱心的顾客。 总之，要从多个角度入手，不断创新和优化，才能吸引更多的人流量。” 高源皱着眉头说：“可这得花不少钱啊。” 苏白笑了笑：“钱可以慢慢赚，但创意和特色不能少。咱们还可以利用社交媒体进行宣传，搞一些有趣的线上活动，吸引同学们的关注。同时，和学校的社团合作，举办一些主题活动。” 张翔峰眼睛一亮：“对呀，还可以和学校的社团合作，举办一些主题活动。” “可是咱们的创业启动资金也没有啊！”高源愁眉苦脸地开口说道。 他这句话就像是一盆冷水泼在了大家的头上，让原本热烈讨论着创业计划的三人瞬间沉默下来。他们意识到这个问题确实很棘手，没有足够的资金支持，再好的创意和计划都无法实现。 三人的表情变得沮丧起来，仿佛被戳破的气球一般。 就在这时，苏白打破了沉默：“那我资助你们一下？” 他的语气非常平静，但这句话却让其他三人惊讶不已。 高源、张翔峰和李雨桐立刻摇头，表示拒绝接受苏白的资助。 “不行，主意都是苏哥你出的，启动资金再由你来出，我们可干不来这事”张翔峰坚定地说道。 他们觉得这样不公平，如果苏白提供所有的资金，那么他们会感到不安和内疚。毕竟，这是一个团队合作的项目，每个人都应该付出努力和贡献。 “那我再给你们出个主意，前期资金，你们可以去学校的贴吧论坛上匿名发帖，就说哪天哪天，你要在操场上表白。然后再把这个消息发到班级群里。要不了多久，全校都知道哪天有人会在操场上表白了。很多人会去看热闹，到时候，你弄几个凳子，就在那喊‘花生瓜子矿泉水零食饼干有需要的吗？你说会不会有人买？” 三人先是一愣，随后异口同声地喊道：“卧槽，卧槽，卧槽”，如同醍醐灌顶一般。 王慧超眼睛发亮，兴奋地点头说道：“可行！这办法太妙了，利用大家的好奇心和凑热闹的心理，肯定能吸引不少人。” 张翔峰也激动地附和道：“这主意牛逼，干！肯定能赚一笔启动资金。” 高源也拍着大腿，满脸笑容：“苏哥，你这脑子怎么想出来的，太厉害了！” 苏白微笑着说：“这只是个小点子，关键还得看你们的执行和服务。东西要准备齐全，价格要合理，态度要好，这样大家才愿意买。” “这确实是一个好主意啊！既不需要太多成本，又能快速赚到钱。”王慧超兴奋地说道。 张翔峰也连连点头：“没错没错，而且这样做也不会太引人注目，毕竟只是卖些小零食而已。” 他们越想越觉得可行，甚至已经开始憧憬起赚钱后的美好生活了。 “嘿嘿，到时候我们就能有钱买喜欢的东西了！” 王慧超激动的说道。 “是啊！还能弄点咖啡店的启动资金。”张翔峰说道。 然而，正当他们沉浸在喜悦之中时，却突然发现了一个问题。 “等等……我们好像忘了一件事。”高源开口说道。 “什么事？”王慧超和张翔峰问道。 “我们没有进货的渠道啊！”高源解释着。 “对哦，我们忘记考虑这个问题了。”王慧超无奈的说道。 “怎么办？难道我们的计划就要泡汤了吗？” 三人陷入了沉思，绞尽脑汁地想着解决办法。 “你们可以去找那些小卖部合作。”苏白打破沉默看着三人说道。 “对啊，我们可以跟他们谈合作，从他们那里进货，然后在操场摆摊销售。” “嗯，这倒是个不错的主意。不过，那些小卖部老板会同意吗？” “不试试怎么知道呢？反正现在也没有其他更好的办法了。” 于是，三人决定第二天就去找那些小卖部老板谈谈合作的事情。尽管心中还有些忐忑，但他们还是抱着一线希望，期待能够顺利解决货源问题，让自己的计划得以实现。 三人纷纷点头，仿佛已经看到了操场上热闹的场景和满满的收获，心中充满了期待和动力，开始热火朝天地讨论起具体的实施细节。 三人你一言我一语，讨论得越来越热烈，对创业的思路也逐渐清晰起来。 也不知道过了多久，苏白看了看时间，站起身来：“今天就讨论到这吧，我去睡觉了，你们三个看着来吧。” 宿舍里的三人都点点头，仿佛看到了他们三个未来成功的曙光。

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