”没事，我就是来考察的，这样的事情我虽然没有经历过，我家以前是种药材的，那个装车和卸车也挺难的“玉如义说。</p>
”玉总种药材？“冯贤俊跟司机都感到不可思议。</p>
”是的，我家在东来县那边，我家有种药材的习惯，我爷爷是老中医，所以对这个比较熟悉“玉如义说。</p>
”药材赚钱吗？“司机问。这是他比较好奇的。这里没人种药材，对这个没有赚钱的概念，因此大我我认为可能不赚钱吧。</p>
”只是赚些辛苦钱，三年才出一拨药材，生长速度有点慢“玉如义轻描淡写的说。</p>
”你家种的什么药材“冯贤俊问。</p>
”党参跟黄精“玉如义答。然后补充说”这个不太好种，三年一期，党参一亩能产个七八百斤左右的干品，黄精一亩地会多一些，利润比较低“。</p>
“确实产量挺少的”，冯贤俊说。</p>
“你今天怎么出来送货来了，不是有个业务员的吗”玉如义问。</p>
“那个业务员家里有点事情，我就跟着出来收钱来了”冯贤俊有些丧气的说，本来他还年轻，对生活没有什么概念，觉得挣钱很容易，也觉得一天不干活不要紧，但还是被老妈逼着出来了。</p>
冯贤俊不知道的是这个强大到垄断地步的经销商了有头疼的事情，而且是很容易出问题事情，所以他们该霸道的时候霸道一些，对下面的批发部还是很客气的送货，除非实在没有货了，只要有货说什么时候送货只要不是路上出问题，说什么时间送到绝对不会迟一分钟。他们靠的就是信用来维持着这样庞大的网络体系的。这也就是为什么他们只能做市级的经销商而不能成省一级的原因所在，他们过于精细化管理，让业务做到了只认人不认公司的地步。</p>
业务员请假了，自然要有人顶上去送货，今天就只能是冯贤俊自己亲自来体验送货的苦与乐了。来到这些批发部，要跟人家老板进行深入的沟通，换东西、回收东西、赠品、货物的摆放讲究、增加的任务、窜货的事情、下面商店反馈的新产品需求、新产品的试销……等等各种事都要进行沟通的，并不是来这里一趟只是简单的送个货就行了的。一般这种事情没有个几年经验是干不来的，有些人看着觉得简单，说自己也能做，实际接手三天就会被投诉到被开除。因为里面的事情太多了，人家老板不会事事提醒你，要你自己去问去说去面对的。</p>
饭后休息了几分钟，司机在前面，玉如义开着皮卡载着冯贤俊在后面。一路上冯贤俊指着旁边的山或者房子说这是什么地方，曾经有过什么，那里曾经的大户后来怎么了，他们家曾经的事情是如何如何的，犹如滔滔江水。玉如义开着车有时候会说上一句，大多数时候是听众，毕竟这里的风土人情他是不太知道的。</p>
陵县是一个多山的县，面积接近六千平方公里，人口现在只有五十万人，县城人口只有十三万，其他人都在下面各镇。交通不是很方便，不过有一个好处，这里的酒是销量相当可观的，比起桃市要多一倍，这就让人感到不可思议了，一个贫困县居然酒的销量很大，是不是因为贫穷才对酒喜爱呢，这是不是一个悖论呢。有很多贫困县和乡镇的烟酒却是销量靠前的。有时候想想也有可能，去娱乐场所的大多是穷人，里面的大量消费难道是富人在买单吗。真的，有些事情不能只看表面，看着人家买单就认为是富人，其实可能只是为了得到什么而强撑着吧。后来有一句资产百亿的上市公司却没有一亿的流动资金，是不是就是一个笑话呢，玩着玩着把钱玩没了，人还是那些人，事还是那些事，资产还是那些，吹起一轮泡泡，最后还得自己买单。当然也是被逼无奈，如果不是因为资本市场要这样搞，谁愿意拿着自家的钱去挣那个破名声呢最后还给搞得扫地出门的结局，何苦呢。</p>
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