玉如义跟冯贤俊下午十七点多才回到批发仓库。这里有刚从蛮城发过来的二百件槟榔。冯贤俊看到槟榔立马跳起来了，这是他自己选择的一个小商品，现在已经开始销售了，这两天的的反馈来看，市场是肯定的，能够大量销售了。每天几千块的毛收入，比起那些副食品的毛利润高多了。</p>
看起来这个槟榔，虽然只是改进了一下工艺，实际这里面含着五个专利技术，玉如义已经在申请专利，这也就是为什么玉如义只在德郎市这边打开市场的原因之一。前面说过这边的人跟潭市人一样爱抽烟喝酒，主要是想在这边有一个过渡期，玉如义资金短缺，只能找别人没有产品出售的地方开展工作，还有就是这边的市场反馈最为切实际，迎合了市场需要，更容易打开市场，这是普天之下的不变真理。</p>
“玉总，听妈讲你说另外三个还没有业务员的市也给我们做是吧”冯贤俊问。</p>
“是的”玉如义说。这是前天晚上跟谭倩说的话，没想到这么快就跟冯贤俊讲我愿意意给他们做的区域市场，看来商人对钱是非常敏感的。</p>
“什么时候可以在那边开始铺货？”冯贤俊问。</p>
“两个月后吧，这边的市场稳定下来之后吧”玉如义回答。</p>
“玉总，我觉得还是早点，现在十月了，再过两个月就过年了，如果过年时能拿一波的法，是很不错的，到时候必定影响力很大的”冯贤俊说。</p>
“还是等年后吧”玉如义说。玉如义也很急，可是现在也没有办法，第一自己工厂的产能不足，日产能只有五万包，还是满产能的，主要是机械化的多，要是人工就不得了了，打死也完不成那么多的量，如果不再提升产能，就算打开了那边的市场也会拱手送人的，还不如不做呢，再说在这边独霸市场，以后半年足够补足资金短缺的问题。如果现在向爸妈借钱肯定能借到，可是私房钱就露馅了，玉如义想了想，还是自己慢慢做吧，反正不急。</p>
“好的”冯贤俊不再说话，槟榔什么时候开发哪里的市场要玉如义说了算，他只是一个执行人而已。</p>
“到时候我坐第一时间通知人你的，以你们为先”玉如义说。</p>
“好的”冯贤俊说着把刚拆开的一件槟榔看了看，从中挑出一包，赠品，在里面拿一个试了试，觉得不错。赠品是散装的。</p>
然后到公司办公楼，谭倩也在这里，看到玉如义，谭倩笑了笑，给了一个饼干说“玉总，吃这个试试味道，垫一下肚子，一会儿回家吃饭”。</p>
“谢谢”玉如义接过饼干说。</p>
“刚才单独看了一下槟榔的量，感觉还可以，估计一个星期内量在日销量两万到三万包左右”谭倩说。谭傅的这个说法是有依据的。在卖这个之前是做了市场调研的，他们作为本市最大的经销商，在做一款新产品之前是要做市场调研的，像槟榔，以前那种是没有市场的，后来玉如义改变了工艺，现在可满足市场需要了。比如昨天在市区内，派出了的销售是做了随访记录的，然后再加上请人做调查，两者相结合，可以看出这款商品的受欢迎程度。有些东西放入市很久才有反应，槟榔是以烟民为主要客户，这就让销售相对来说更容易，只要到了店里买烟，店老板随便一句话，就可以让烟民购买一包试试。一天一夜足够让满城烟民皆知。</p>
统计了一下城区一天的销量来看，数量相当的可观，并且还有攀升的势头，按烟的出货量来看，估计就光城区的总出货量应该是日出货一万包才对，因此还有跑够的上升空间。</p>
“谭总，谢谢你的关心，将来不管是什么原因造成断货，我会优先供应你这边的”玉如义说。</p>
“对了，谭总，你们有这样强大的网络为什么不自己创造个品牌呢，以后就算所有代经销都改成了直销模式，也可以有自己的品牌呢”玉如义说。</p>
“这个事我们也想过，主要是现在还没有找到自己可以试着做的产品”谭倩说。</p>
“比如做水产品，像娃哈哈的纯净水就不错，如果我们有自己的水品牌，不仅可以在自己销售范围内做，还可以向外销售的”玉如义觉得谭倩现在拥有这样好的资源不愿等于浪费，等到将来被那些提出直销模式的分司打压，还不如早点开始转型，以获得更发的发展。</p>
“你有想法？”谭倩问，她坐在办公桌前，抬头看着玉如义问。</p>
“是的，我现在正在做这个，还没有开始在省里全线铺货，还没有腾出手来，如果腾出手来了，就要试着做这个了”玉如义说。</p>
“你倒是有魄力”谭倩微笑的看了看面前这个双手撑在办公桌面上的小男人说。</p>
“有什么问题吗”玉如义问。</p>
“没什么，只是单纯的觉得对这个不懂，才有些摇摆不定而已”谭倩说。</p>
“这简单，去他们做水的公司参观一下，然后就可以回来照做了，再说自己有销售渠道，不存在压货的风险，先小一点规模”玉如义说。</p>
“那我们合资可以吗，我包销，你包生产”谭倩玩味的看着玉如义说。</p>
“行，你可要说话算话的啊，等我把现在的事情捋顺了，就邀你一起合作”玉如义说。</p>
“好，我们到时候谁不合作谁小狗行了吧”谭倩说。</p>
“要不要拉个勾，保证一百年不变”玉如义笑着伸出小拇指来。惹得谭倩狠狠拍了一下玉如义的手，然后憋笑的说了一个“滚”字。看似是真发怒了，实际是心里笑开了花。小男人就是随时找笑点的人，让人又爱又怜。</p>
第二天玉如义留在城区没有外出，冯贤俊跟车去了下面的县城那边送货去了。</p>
谭倩陪着玉如义在城区走，先是开车去了步行街，两人一起看衣服，羽绒服已经到处都能买得到了，在一家有名的店里给谭倩买了一件深蓝色和红色的羽绒服，花了将近两千块，谭倩也给玉如义买了一双绒皮鞋和一条皮带，还有一件羽绒服，还有一件衬衫，也差不多两千块。</p>
两人然后去了盼归台，这个台是一座殿，不大，只有进深十米，宽为八米。展座为台高八十公分左右。三面没有壁只有一个后壁，上面陈设着龛台，供奉着龙母，台亭内陈设了一些板凳以供往来的人坐下休息。以前戏台搭班基本喜欢找这里，第一面积够大，冬天的时候把两边挡上就要以遮风雨，加上这旁边有树，风吹不了，是最佳的搭台唱戏的地方。现在没有戏班了，这里就成了过往人休息的地方，还有流浪的人晚上休息的地方。</p>
“你说这个为什么叫盼归台呢？”玉如义问谭倩，两人来到台上，看着后面壁上供奉的龙母，龙母后手里拿着一小块的衣襟。</p>
“以前的江是从这前面过的，说是龙母在这里送别远征的儿子，因为不舍，拉扯中扯下了儿子一片衣襟，儿子走后再也没有回来过，母亲一直没有等到儿子的归来，后世人就在这里给建了一座亭台来纪念她还有那个发现水稻的并强行推广种植技术的儿子吧”谭倩说。</p>
“是不是就是那个一统江湖的龙的妈妈”玉如义问。</p>
“可能是吧，只是听说有这样一个故事，也没有人能确定，故事很短，只说她没有等到儿子的归来，只是不断有消息传回来说她的儿子在外面征服了一个又一个的地方，把水稻传播到了江湖所能及的地方”谭倩说。</p>
“似乎就是端午回龙的那个龙吧，怎么这样相似呢”玉如义说。</p>
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