第9章 集市卖茶包

终于到了赶集的日子，米朵和她的朋友们可欣、米米、阿玉带着她们精心制作的茶包，满心欢喜地朝着集市走去。 米朵肩上扛着一个沉甸甸的大竹筐，里面装满了形状各异的茶包。她的步伐坚定有力，眼神中透露出对赶集的期待。 可欣小心翼翼地抱着一个装满茶包的竹篮，跟在米朵身后，不时地调整一下抱篮的姿势，生怕有任何闪失。 米米拎着一个小布包，她的脚步轻快，仿佛要踏着音乐的节拍。 阿玉高举着一块写着“自制茶包，新鲜美味”的牌子，走在队伍的最前面，牌子在她手中晃动，吸引着路人的目光。 到了集市，她们在一个热闹的角落里找到了自己的小天地。米朵迅速铺开一块洗得干净的布，然后将茶包一个个摆放上去，像是在布置一场精美的展览。 可欣蹲在一旁，仔细地调整着茶包的位置，让它们看起来更加整齐诱人。 阿玉站在摊位前，用她那清脆悦耳的声音大声叫卖着：“快来看看啊，香气扑鼻的手工茶包！”她的声音如同百灵鸟的歌声，在集市上空回荡。 米米面带微笑，热情地向路过的人打招呼，递上一个个茶包，邀请他们试闻。她的笑容如同春天的阳光，温暖着每一个人的心。 一位大爷慢悠悠地走了过来，他身穿一件洗得发白、满是补丁的蓝色布衣，领口和袖口都磨损得露出了线头。他的头发花白，被风吹得乱蓬蓬的。脸上布满了深深浅浅的皱纹，像是被岁月的刻刀精心雕琢过。双眼有些浑浊，透露出生活的艰辛。大爷的手上布满了厚厚的老茧，手指也微微弯曲着。 大爷好奇地看着摊位上的茶叶，左瞧右瞧：“哟，小姑娘，你们这茶叶咋卖啊？” 米米热情地迎上去，拿了一个茶包递到大爷面前：“大爷，您好啊！我们这茶包是新鲜采摘的，晒干的，自己缝制的。” 大爷笑了笑，接过茶包，放在手心颠了颠，又闻了闻：“我说小姑娘，这茶包怎么用啊。” 米米连忙解释：“大爷，这茶包直接放在茶杯或者茶壶里，直接用开水冲泡就可以了。” 大爷犹豫了一下：“那这茶叶多少钱啊？” 米米伸出一根手指：“大爷，不贵不贵，一角钱一包！” 大爷皱了皱眉头：“一角钱一包？还是有点贵啊。” 米米赶紧说：“大爷，我们这是新鲜采摘的，自己晾晒的，而且没有经过中间商，价格已经很实惠了！您买回去尝尝，保证您满。” 大爷笑了笑:“我说小姑娘，现在饭都吃不饱，哪有闲钱买茶喝啊。” 米米理解地笑了笑:“大爷，我们的茶包不贵的，而且喝茶对身体也有好处啊。” 大爷摇了摇头:“喝茶能当饭吃吗？还是省点钱吧。” 米米耐心地解释:“大爷，喝茶可以提神醒脑，对身体有很多好处的。而且我们的茶包是用特别的茶叶和配方做的，味道很香的。” 大爷还是不太感兴趣:“我还是不买了，家里还有很多事情要做呢。” 米米露出失望的神情，但依然保持微笑:“大爷，那您有时间可以来试试我们的茶，免费品尝的。” 大爷点点头:“好的，谢谢小姑娘。” 可欣看着大爷离开的背影，轻轻叹了口气：“唉，看来大家的生活都不容易啊。” 阿玉拍了拍米米的肩膀：“没关系，我们慢慢卖，总会有人喜欢的。” 米米点点头，脸上露出坚定的神情：“没错，我们不能灰心，继续努力吧！” 过了一会儿，一位年轻姑娘轻盈地走了过来。 姑娘的目光被茶包吸引，当那个姑娘走近摊位时，米朵和她的朋友们的目光不约而同地被吸引了过去。 姑娘穿着时下流行的白米碎花的确良上衣，那细腻的质地和清新的图案，让人眼前一亮。她下身搭配着一条军绿色的裤子，简洁而干练。脚上的小皮鞋擦得程亮，给整个人增添了几分时尚与精致。 米朵眼睛一亮，小声对朋友们说：“哇，她的穿着真时尚，像个下乡的知青呢。我们得好好把握机会。” 可欣面露微笑，轻轻推了推米朵，说：“没错，米朵，你去跟她介绍一下我们的茶包吧！” 米朵面带微笑，热情地打招呼:“姐姐，你好漂亮啊！你是下乡的知青吗？” 李芸微笑着回应:“你们好呀，我是一个月前才下乡的，我来自哈市，今年十六岁，叫李芸。很高兴认识你们！” 米朵高兴地自我介绍:“姐姐，我叫米朵，今年十五岁了。” 可欣微笑着向李芸挥手:“你好，李芸姐姐，我是可欣，今年 15 岁啦。” 阿玉点头示意:“李芸姐姐好，我叫阿玉，和可欣一样大。” 米米对李芸笑了笑说:“李芸姐姐你好，我叫米米，今年十四岁。” 李芸听到米米她们介绍自己，都纷纷向她们打招呼:“你们的名字真好听！我觉得米朵，米米、可欣、阿玉都很适合你们呢。” 米朵开心地笑了起来:“谢谢姐姐，姐姐的名字也很好听啊，而且姐姐人也很漂亮。” 可欣赞同地点头:“是啊，姐姐长得很漂亮呢。” 李芸笑着回应:“你们也很漂亮啊，我刚看到你们的茶包，感觉很不错呢。” 米朵拿起摊位上唯一的茶包，向李芸展示，眼神中充满期待:“姐姐，你看，这是我们曼山村的特色茶包，它的味道可香了。” 李芸好奇地接过茶包，仔细观察，不时闻一闻:“听起来很不错呢，这个茶包有什么特别的地方吗？” 米朵详细地介绍茶包的特点，声音中带着兴奋:“这个茶包是用我们曼山村特有的茶叶和独特的配方制作而成的。泡出来的茶口感醇厚，带有淡淡的花香，就像走进了一个花海一样。” 李芸闻了闻茶包，露出满意的表情，眼神中闪过一丝惊喜:“嗯，确实很香。我平时比较喜欢喝茶，这个茶包看起来很不错。” 米朵看到李芸对茶包感兴趣，心中暗自高兴，脸上的笑容更加灿烂:“姐姐，你可以试试看，保证你会喜欢的。它会给你带来一种美妙的品茶体验。” 李芸又问:“这个茶包多少钱一个啊！” 可欣连忙说:“不贵，一角钱一个。” 李芸点点头，一角钱对于她来说，是不多，因为她的爸爸妈妈都是有工作的，她有两个哥哥，还在上大学，为了响应国家号召，她主动报名下乡，爸爸妈妈和哥哥知道以后，已经晚了，名字报上去就不可以更改。为了不让她在乡下受苦，给她准备了许多钱票。 李芸爽快地买下了茶包:“好的，那我先买二十个吧。你们这么热情，我以后有空会常来找你们玩的。” 米朵开心地接过钱，然后又从摊位上拿了两个茶包递给李芸:“姐姐，这两个茶包是送给你的，希望你能喜欢。” 可欣在一旁笑着说:“欢迎姐姐常来哦，我们可以带你去看看我们曼山村的美景。” 阿玉微笑着点头:“是啊，希望姐姐在乡下的生活愉快。” 李芸拎着买好的茶包和送的茶包，与米米朵等人道别:“好的，再见啦！” 米朵，米米、可欣、阿玉一起挥手道别，声音中充满热情:“再见，姐姐！” 夏日的午后，阳光浓烈，炙烤着大地。米朵站在街边，她的摊位上摆满了各种口味的茶包，散发着淡淡的香气。可欣和阿玉还有米米站在她身旁，三人的脸上都带着一丝忧虑。 米朵看着来来往往的人群，心中不禁感叹：“今天的生意可真是不好啊！这么久了，还有这么多茶包还没卖出去。”她一边说着，一边无奈地摇了摇头，双手摆弄着衣角。 可欣在一旁无精打采地摆弄着茶叶，不时地叹着气，说道：“是啊，太阳都快落山了，我们还剩下这么多呢。”阿玉则默默地整理着摊位上的茶包，偶尔抬起头看看路过的人。 米朵突然眼睛一亮，似乎想到了什么好主意，她兴奋地说：“不如我们给这些茶包取一些有趣的名字吧，这样能吸引顾客的注意。”说着，她拿起一个茶包，在空中挥舞着。 可欣好奇地问：“比如呢？” 米朵将茶包举到可欣的面前，展示给她看，说道：“这个可以叫‘清香小天使’，让人感觉很清新。” 阿玉笑着说：“那这个就叫‘活力小绿叶’吧，听起来很有生命力！” 可欣兴奋地跳了起来，说：“还有这个，叫‘梦幻彩虹茶’，肯定能吸引很多人！” 米米在一旁高兴的说:“米朵，你真是太厉害了，取的名字都很好听。” 取好名字后，米朵满怀期待地望着路过的人们。这时，一位穿着朴素的老太太走了过来，她看了看摊位上的茶包，眼中闪过一丝好奇。米朵赶紧迎上去，双手紧紧握着，热情地说：“老奶奶，您看看我们的茶包，新鲜又实惠，每个只要一角钱哦！” 老太太拿起一个“清香小天使”闻了闻，犹豫了一下，说：“这茶包闻起来还不错，不过一角钱还是有点贵啊。” 米朵连忙说：“老奶奶，我们的茶包都是用上好的茶叶做的，物超所值啊！” 可欣也在一旁帮腔：“是啊，老奶奶，您买回去试试看，保证您喜欢。” 老太太看了看她们，摇了摇头，说：“我还是再看看吧。”说完，她就慢慢地走开了。 接着，又有几位客人过来看了看，但都只是看了看，没有买。米朵失望地垂下头，双手撑在摊位上，叹了口气：“唉，看来不是所有人都像李芸那么豪横啊。” 可欣走过来，拍了拍米朵的肩膀，安慰道：“别灰心，我们再想想办法。” 在七十年代，人们的生活都比较拮据，每一分钱都要花得慎重。那个时候，人们并不会像现在这样轻易地想到促销活动。米朵深知这一点，但她并没有放弃。她决定用更加真诚和热情的方式来打动顾客。 米朵想了想，然后双手抱在胸前，坚定地说：“我们可以跟客人多介绍一下茶包的好处，让他们更了解我们的产品。” 可欣说：“我们也可以给客人免费品尝一些，让他们亲身感受茶的味道。” 阿玉说：“或者我们可以去工厂门口、住宿区宣传一下，让更多人知道我们的茶。” 米朵点点头，说：“这些主意都不错，我们试试看。” 于是，米朵她们决定先去工人住宿区看看。三人收拾好摊位，带着一些茶包，朝着工人住宿区走去。 一路上，米朵都在思考怎么跟工人们推销茶包。她一边走，一边对可欣和阿玉说：“我们到了工人住宿区，要主动跟工人们打招呼，让他们感受到我们的热情。” 可欣点点头，说：“对，我们要让他们知道我们的茶包不仅好喝，而且价格实惠。” 阿玉说：“我觉得我们可以给他们介绍一下茶的功效，比如清热解毒、提神醒脑之类的。” 米朵笑着说：“好主意，这样他们会更感兴趣的。” 来到工人住宿区，她们看到一些工人正在门口聊天。米朵深吸一口气，走上前去，微笑着说：“师傅们好，我们是卖茶包的，想给你们介绍一下我们的产品。” 工人们好奇地看着她们，其中一个工人问：“你们的茶包有什么特别的吗？” 米朵连忙说：“我们的茶包有很多种口味，每一种都有独特的香气。而且，喝茶还有很多好处呢，可以清热解毒、提神醒脑。” 可欣接着说：“师傅们工作辛苦，喝杯茶可以缓解疲劳。我们的茶包价格也很实惠，一个只要一角钱。” 另一个工人说：“一角钱？有点贵啊，我们平时都不怎么舍得买。” 米朵理解地说：“师傅，我们的茶包都是用上好的茶叶做的，真的物超所值。您可以先买一个回去尝尝，要是觉得好，再来找我们。” 阿玉也说：“对啊，我们还可以给您优惠呢。”工人们听了，互相看了看，似乎有些心动。 这时，一个年纪稍大的工人说：“你们这些小姑娘还真会做生意啊。不过我们平时工作忙，也没时间泡茶喝。” 米朵赶紧说：“师傅，我们的茶包很方便的，您可以直接用开水冲泡，几分钟就可以喝了。” 可欣拿出一个茶包，说：“而且我们的茶包可以反复冲泡，味道依然很香。” 阿玉说：“师傅们可以买一些放在宿舍里，休息的时候泡一杯，既解渴又提神。”工人们听了，纷纷点头。 有一个工人说：“那好吧，给我来两个茶包，试试看。” 米朵高兴地说：“谢谢师傅支持！我们的茶包您一定会喜欢的。”其他工人看到有人买了，也纷纷过来挑选。米朵她们忙碌了起来，一边介绍茶包，一边收钱找零。 虽然这次销售的数量不是很多，但米朵她们感到很开心。她们相信，只要坚持下去，一定会有更多的人喜欢她们

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