来到地下车库，付青春决定先回布吉总部，“阿秀，我想先把于老师这单拿下，趁热打铁，免得夜长梦多。”</p>
“不愧是当过老板的，当机立断，雷厉风行。你先搞定这单，另外那个客户我回去帮你问问。” 她的话语中带着几分敬佩，也有几分戏谑。</p>
车子缓缓启动，侯启秀将付青春送到了公交站台，然后转回售楼部继续她的工作。</p>
临走时，她特别交代，“于老师是教数学的，精于算计，你可得小心应对……”她的声音里带着几分关切。</p>
付青春回到公司，直接找到侯冲，汇报了有关情况。</p>
侯冲没想到，付青春在布吉跑了几天，处处碰壁，一到横岗就旗开得胜，着实惊讶，急不可待地问他是如何打开局面的。</p>
付青春并没有提及侯启秀的帮助，只是解释说，“我在布吉进行的市场调研拓宽了思路。</p>
我意识到，拜访的对象不应局限于售楼部内部的工作人员，更不能以貌取人。机会无处不在，只有尽可能多接触人，才有可能争取更多的机会。”</p>
没有时间闲聊，付青春直切主题，提出了自己的工作计划。</p>
“侯经理，我今天回来就是想跟你讨论一下具体细节。我打算明天就带着设计部和工程部的同事一起去于老师家，现场制定设计图，提出预算方案，尽快跟客户达成一致，签订合同，尽早开工。”</p>
“有道理，现在竞争大，抢占先机，搞定一家是一家。”侯冲立刻行动起来，召集设计部和工程部的同事一起来到会议室。</p>
付青春首先提出了自己的想法：“通过与业主交谈，我发现他偏爱新中式风格，我建议我们可以在此基础上融入一些港澳元素。”</p>
设计部的工作人员迅速操作投影仪，在墙壁屏幕上滚动展示出新中式风格的相关图片。</p>
付青春仔细浏览了这些图片后，深入阐述了自己的设想，“从业主的言谈中我感觉，这套房子装修后应该是他老两口的养老居所。考虑到他们的年龄，可能会更偏好墨绿或宝蓝色，以庄重、典雅为基调。”</p>
讲到这里，付青春站起身向与会者拱拱手，“请同仁们参考这些信息，但具体的方案还是要到了现场，尊重业主的意见后再做决定。我们先准备二三个方案作为备选。”</p>
众人纷纷点头表示赞同。</p>
付青春继续说道：“至于预算方案，我们现在需要重点研究一下。虽然昨天业主没有明确提出，但我能感觉到，只要我们的设计方案能打动他，他就会主动询问预算方案的。”</p>
他的话语中透露出一种自信和把握。</p>
“另外，业主是退休的数学教师，所以我们的预算方案必须做到精准无误。由于我来自内地，对这里的行情不太了解，所以这部分工作就有劳设计部的老师们了。”</p>
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