第97章 惨淡经营（一）

宇恒给展平打电话：“兄弟，适应那边的工作环境和生活环境吧！” 展平回答说：“工作环境倒挺好的，就是这个生活环境，比如这边的饭菜，以甜食为主，还有辣的。还有，气候炎热，空气潮湿，这两点不太适应。” “慢慢地就适应了，我刚开始去的时候也是这样，吃不惯他们的食物，几个月之后，慢慢就适应了，现在不吃还馋得慌呢。” “哈哈哈，这么说我也需要有有一个适应过程啦。怎么样，你现在还好吧？” “可以，东北地区和咱们北海这边的饮食都差不多，就是冷了点儿。总体来看，这里的生活条件还不错，就是……” “就是什么？你尽管说，无所谓。” “其实也没啥，就是，我有一辆车放在广州医学院的杰克医生那里，我一会儿把他的联系电话和地址都发给你，麻烦你也去把车开回来，平时你就用着吧，毕竟，别放久了会伤车的。过段时间，我去趟广州，把车开回来。” “呵，你老哥这小日子过得挺滋润的，这冷不丁的到了东北，生活质量是大打折扣啊。” “哪里哪里，都一样的。东北这边也挺好，那个，兄弟，工作中有什么不明白的，你告诉我，那边有不少朋友可以帮你的忙，还有那个……” “没事儿，这按照咱们的规矩，这以前是你拉的客户业绩算你的，我二话没说。” “我不是这个意思，就是那个……” “大哥，有啥话你就直说吧，别吞吞吐吐的，这可不是你的风格啊。” “兄弟，要这么说的话，我可就直说了哈，哪里说得不对，你多包涵点，我也不会说话。” “你看看，又来了，什么事说吧！” “就是有件事我想和你讨论一下，我那边是三个销售部，公司一年给的经费是块钱，平均算下来，每个销售部是块钱，再加上我的经费是块钱，总共是块钱。要按这个比例算的话，你这边是七个销售部，每个销售部块钱，总共是块钱，再加上块钱的经费，应该是块钱。可是，我昨天仔细查了一下这个账，这里面是块钱，是不是公司给少了，或者是你记错了？” “这个问题啊，我就知道你肯定会问的。是这样啊，大哥，东北地区的消费水平没有广东这边高，所以，雇人的费用，还有水电的费用之类，都比广州这边要低，每个销售部公司是按照块钱给的，我的办公经费是，加起来正好是块钱。” “哦，是这样啊。这就要怪你了，兄弟，有话你直说，你不用不好意思，你一开始就告诉我，这经费比广东那边少，这不就没有这么个麻烦了吗？” “是这样的大哥，我在东北地区这几年，也适应了，业绩不算好，但也不差。你这主动的要和我交换，我觉得你吃了亏，所以，所以就没好意思跟你交底儿。” “这个事嘛，我们是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，也怪不得你。” “大哥，要不咱俩还换回来吧。” “这件事啊，兄弟，咱们到此打住，再别谈吃亏赚便宜的事了。其实呢，想到东北战区来，主要是你嫂子的主意。” “原来是这么回事啊。那，嫂子和你一起去的话，是不是也应该，有些经费呀？” “她不是战区经理，只是普通工作人员，除了除了吃住，还有通讯费，再加上往来的交通费用。除此之外，每个月就400块钱。” “不至于吧！嫂子那么优秀。” “咱公司有明确的规定，战区经理就是战区经理，普通工作人员就是普通工作人员。那工资待遇，补贴标准都写得清清楚楚。所以，她再优秀，也只能按普通工作人员的标准来。” “咱言归正传啊，你单身这么多年，这有了对象，也不告诉兄弟一声，说什么也要请你们俩吃顿饭啊。你俩要成了千万通知弟兄一声，我高低要去喝你们的喜酒。” “一定一定，那兄弟要没别的事的话，我先挂了，我这边还有点事儿。” “行，哥，你忙，以后再聊。” 宇恒放下电话，紫美坐在一旁，托着腮帮子，不言语，宇恒也不说话。过了好大一会儿，宇恒先开了口：“咱俩都别发愣了，以前在广州怎么做，现在就怎么做。明天，我们去印一些宣传材料吧，再把各个销售部的工作人员叫在一起开个会，往下发材料。” 紫美说：“要不，7个销售人员，裁一个吧。” 宇恒沉默了一会儿：“广州那边热，穿个短衫就够了，东北这边冷得要穿毛衣了。现在是旅游淡季，况且这边的市场，咱们还没摸清楚，不知道从哪里下手，能省一点是一点吧。裁一个，你顶上，你忙不过来，我帮你。” “宇恒，还有，我想这6个销售人员今后的合同，是不是改一下？每年只签到7月，然后再从9月开始算，一年就10个月。” “为什么？” “这不是也是为经费考虑吗？每年7月8月，大学放暑假，这两个月咱们就雇大学生来跑销售吧，一则他们年轻有活力，跑得动，愿意跑。二呢，给他们一个锻炼的机会，将来进入社会，能更好地融入到社会中。三呢，雇一个销售人员，每个月900块钱。雇大学生的话，一个月600块钱，保证有的是愿意干的。” “这个想法挺新颖，行，咱们明天开会，把这个问题在会上提一提，合同重新拟一下。那，明年大学生销售楼房有没有提成啊？” “有啊，怎么没有？咱也打学生时期过来了，花钱的地方多了。人家跑细了腿，磨破了嘴，好容易拉来一个客户，说什么也得给人家提成呀！销售员多少，他们就多少。” “好！就这么定了。” 紫美拉开架子，准备大干一场。电视台上该做的小广告也做了，该重新拟定的合同也重新拟定了，该印刷的宣传材料都印刷了，销售人员天天满大街发宣传材料。 紫美还把以前攒的钱，拿出两万，做了3个广告牌，安放在沈海市的三处比较繁华的地带。 和其他销售人员一样，宇恒和紫美天天拿着一大堆宣传材料，到各个小区去发，到人口密集的街道发，甚至到郊区人烟稀少的地方发。 眼看到了腊月，再有一个月就过年了。三个多月的努力，钱花得不少，工夫下得不少，但是收获寥寥。这是宇恒在阶段总结会上，统计出来的结果。 那次总结会上，从其他6个销售部的销售人员反馈的情况看，只有20多人到各个销售部了解购房的详细情况。 销售人员中有个老吴，40多岁，人很勤奋，能说会道，业绩一直很好。 宇恒问老吴：“往年的这个时候，有多少有意向的客户？” 老吴毫不犹豫地说：“100多。” “今年怎么比往年差这么大？” 老吴摇摇头不回答。宇恒又看了看其他人，他们低头不语。 过了一会儿，老吴说：“天总，可能是这样，这几年，想购买海景房的都买了，没有购买意向的，你即使发再多的材料也没有什么结果。” 其他人都点头，赞成老吴的话：“我们也不想这样啊，没有业绩，我们也没有收入。” “这往后可怎么办？” 大伙面面相觑，不知道说什么好。过了一会儿，老吴说：“天总，你看这样行不行，年前，还有一个月。按照往年的做法，过了腊月十五就放假了，今年，我们过了腊月十五也不放假，接着去发放宣传材料，态度再好一些，话说得再诚恳一些，一直发到腊月二十八。我想，春节期间，各地的人走亲访友，或许他们之间能够互相谈论这件事情，说不定效果能好一些。” 宇恒想了半天，也想不出再好的办法来，只好点头说：“就按老吴说的办吧，大伙再辛苦一个月。” 这时，紫美说：“我说一句哈，我和宇恒总经理到这里来，人生地不熟的，话说得不好听的，说错了的，或者做错了什么事儿，大伙包涵一点。腊月十五到腊月二十八，这段时间，我们也不去计算工作量了，每个人发600块钱的工资，大伙也别嫌少，算是我和宇恒总经理的一点意思吧！”

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