夏华智珠在握：“当然会，欣荣兄，你听我分析。我们的肥皂主要是卖给普通老百姓的，这东西洗涤效果极佳，是生活必需品，三十文一块，对老百姓来说，稍微有点贵，但老百姓还是会买的，因为值得，老百姓钱不多，但老百姓人多啊，聚沙成塔、集腋成裘，足够我们发一笔了，香皂，老百姓肯定不太会买，实际上，老百姓真要洗澡，用肥皂也可以的，所以，我们的香皂主要是卖给大户人家有钱人的，因为他们才买得起。 </p>
他们会让家里的下人们也用肥皂洗衣服，但他们自己并不会用肥皂洗澡，只会用香皂，一块香皂一两银子是很贵，但他们还是会买的，第一，他们买得起，第二…欣荣兄，你也算有钱人，你以前经常去那些纸醉金迷场所大手大脚，甚至就只为了让一个花魁娇滴滴地唤你一声‘卢公子’而丢上去一大把银子，现在仔细想想，值得吗？那娘们的嘴巴莫非是镶金的？” </p>
卢泰有点赧然：“不值得。” </p>
夏华笑道：“那你当时为什么还那么视金钱如粪土呢？” </p>
卢泰也觉得难以理解：“我其实也想不通，反正当时就好像鬼迷心窍了，周围人都那么豪气，我要是小气，就…就显得没面子。” </p>
“对了！就是这种心态！”夏华用力一拍卢泰的肩膀，“有钱人在衣食住行等各个方面都会非常讲究，一是他们有这个财力，二是他们有这种好面子的心态。试想，张大户不觉得一块香皂一两银子贵，豪气地买了，李大户会不买吗？他不买，岂不是会感到没面子？于是，这些有钱人就会被互相带动起来都买了。”这跟后世看网络主播的打赏榜一大哥是一个道理。 </p>
卢泰感到恍然大悟：“有道理啊！” </p>
夏华摩挲着下巴：“肥皂没必要搞花样，我们走的是亲民路线，薄利多销，但香皂可以，我们要把它作为奢侈品来卖，那些狗大户的钱不赚白不赚。我已经想好了，我们的香皂可以根据添加的香料、花瓣、硫磺、艾草、薄荷等物的种类不同比例分量不同而设计出多个款式，比如清爽型、滋润型、美白型、花香型等等，添加的东西还可以加入果汁和牛奶等等，嘿嘿，保证会引起那些娇小姐阔太太的热捧。” </p>
卢泰用心悦诚服的眼神看着夏华：“公玉老弟，你真是天才啊！”他随即想到了什么，“不过，我们的肥皂香皂产量不低，忠州这个地方…一开始应该会卖得非常畅销，但过一阵子后估计就卖不动了，毕竟忠州不是什么大地方，我们是不是应该考虑去外地开店铺、建作坊？” </p>
夏华摇摇头：“暂时不太需要。你想，如果忠州有很多人用上了我们的肥皂香皂，消息必然广为流传，外地人岂会不知道？忠州本地人的口碑会帮我们在外地制造知名度，外地人特别是外地的商人还不趋之若鹜地特地赶来从我们手里批量进货？肥皂和香皂的制作方法只有我们一家掌握，所以，不光是本地的商户，外地的商户也只能从我们这里进货，这就叫技术垄断，继而就能市场垄断。” </p>
卢泰五体投地：“公玉老弟，你简直就是沈万三再世呀！” </p>
夏华呵呵一笑：“我希望有沈万三的财富，但可不想落得他的下场。” </p>
回去的路上，绣春看了看夏华，似乎有话想说。 </p>
“绣春，怎么了？”夏华问道。 </p>
绣春道：“公子，您不是在京城认识了那位嫁到京中富商家的马四小姐吗？婢子插个嘴，您可否跟马四小姐合作呢？忠州属于南方，您要是跟马四小姐合作，就能把肥皂香皂大量地卖到北方，光是京城就不知道有多少权贵豪门大户有钱人呢！” </p>
夏华一拍大腿：“对啊，我怎么就没想到呢？” </p>
夏华没有意识到，他眼下已经有一定的人脉了，在重庆府，他认识了有权有钱的卢泰，先前在京城，他认识了马三公子、马四小姐、马六小姐，那是更大的人脉，但他的自我保护意识让他本能地疏远那种“京城里的大人物”，加上他也不愿意有求于人，所以自动忽略了，此时受到绣春提醒，他深感拨云见日：我这又不是有求于人，而是与人合作一起发财，谁会不愿意呢？ </p>
“还有李神医。”被绣春启发的赵炎补充道，“李神医名满荆楚，他在湖广拥有极高的声誉，被无数人视为活神仙。公子您说过，勤用肥皂香皂洗手洗脸洗头洗衣服可以去污洁身、祛除病气、驱灭病虫，对人的身体健康是大有好处的，李神医得知此二物的妙用后，必然会大加赞赏、大力宣扬，向前来看病的人推荐使用从而预防疾病。这样一来，荆楚一带的肥皂香皂也会大卖，同时还能让越来越多的人少生病，两全其美呀，又能赚钱又能积德，是不是？” </p>
夏华再次一拍大腿：“说得好！”他越想越兴奋，跟马四小姐合作叫什么？叫强强联手！让李时珍代言肥皂香皂叫什么？叫名人效应！这么多管齐下地一搞，发不了大财简直没天理！ </p>
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