左岸大队。 春耕结束后，小作坊的第一批果脯也做好了。 这批都是山上不要钱的野果子做的，主要就是起个投石问路的作用，数量不多，成本不高，速度也快。 现在要解决的问题是销售。 苏怡倒是可以用自己的人脉解决。 但不能什么事情都她做了，别人坐享其成。 所以，还是得培养人手。 第一个培养的，就是销售人才。 “队长叔，你看看咱们大队谁胆子大，嘴皮子利索，有推销东西的天赋。” 王建树沉吟，想了许久，想起一人：“要说卖东西，曹家丫头能耐。” 曹家丫头叫曹香兰，现在已经三十多将近四十岁，别人都叫婶子了，王建树看着她长大，当小辈一样处着，所以一直叫丫头。 曹香兰是左岸大队的人，十六岁嫁到隔壁公社，嫁过去三年，被婆家磋磨三年，顶着别人异样的眼光和闲言碎语，毅然决然离婚回家。 曹家还算是心疼姑娘的人家，没觉得这个离婚的女儿丢人，离婚回来后没有冷言冷语，没有驱赶辱骂，和她出嫁前一样处着。 曹香兰回来时，恰逢曹老爹病逝，曹家大哥挖河道摔断腿，老娘是个病秧子，大嫂是个闷性子，侄儿侄女嗷嗷待哺，又是灾难年，曹香兰一力支撑起家里老小。 这么多年过去，一家人仍旧生活在一起，她仍旧是家里的主力。 老娘不管事了，哥嫂还算和善，侄儿侄女也还孝顺，她也没想再嫁。 胆子是大，别人不敢离的婚，她敢。 嘴皮子自然也利索，好些人因为她离婚，对她指指点点，她一点不认怂，但凡听到了，都给当面撅回去，一个人战三个人都不落下风。 卖东西也是个厉害的，每次大集，整条街，就她推销东西的声音最大。 对上那些有钱人，别人畏畏缩缩，她落落大方，一点不怯场。 “而且，她还去过黑市。”王建树压低声音跟苏怡道。 这事知道的人不多，敢做的人更少。 “主要是当初确实过不下去了，她没办法，但也聪明。 知道有人有东西，但不敢去淘换，她敢，帮着人弄东西去换，赚点中间差价或是跑腿钱。 就这么一点点的，把这个家撑了起来，所以现在即便侄儿侄女大了，她还是家里的一把手。” 苏怡也挺意外的，虽然她家孩子爹也混黑市，但不一样。 一个没文化，没见识，甚至连县城都没去过的女人，有这份勇气和聪慧，确实让人惊叹。 “我嫁来左岸大队这么多年，倒是不知道还有这样能耐的大姐。” 王建树笑道：“那丫头是个能干的，家里家外一把抓，从来不凑堆和人闲聊，你又不常在家，你们俩自然遇不上。” 苏怡想想也是：“那行，我先见见人，然后再让她试一试。 不过未免有人说闲话，队长叔可以先放出消息，让有这个意愿的人都来试试。” “行。”商议妥当，王建树匆忙离开。 消息一经放出，就有不少人来，苏怡和王建树一起面试。 做主的还是苏怡，王建树凑数。 苏怡也不要求其他，一，自我介绍，二向她推销他们的果脯。 好些人支支吾吾连话都不敢说，面对苏怡时，紧张得直抠手，这些肯定是不行的，全都淘汰。 有些倒是说话不结巴，但让推销东西，就一句话，买不买？ 苏怡沉默，对方也沉默，这东西肯定是卖不出去的。 经过一个小时的选拔，留下了包括曹香兰在内的三人。 “很高兴你们能通过面试留下来，现在我给你们三天时间，这三天，你们拿着我们的果脯样品去推销，不管是公社，县城，市里，不管是供销社，商场，谁卖得多，谁就是我们的销售主任。 这三天，路费报销，加每人一块钱的食补。 没有固定工资，你们每卖出十块钱，就提一角钱，不管有没有得第一，只要满十块钱就提。 有没有信心？” 曹香兰倒是一如既往的有信心，卖东西她就没虚过。 另外两个是年轻小子，虽然摩拳擦掌，但还是有些胆怯。 苏怡问的时候，倒也点头了，没那么干脆而已。 “行，我们的东西有底价，卖的时候不能只图销量，当然，也不能胡乱往高了喊，具体怎么做你们自己考虑。 我给的时间是三天，从明天开始算，具体怎么做，你们也自己考虑，没事可以先回去了。 对了，还有一点，主意安全，不能做规定外的事。” 是提醒他们不能拿去黑市卖，他们是正规厂子，不能搞偷摸的事。 三人表示明白，各自拿了样品走了。 王建树忍不住担心，生怕一个也卖不出去。 苏怡很淡定，别人卖不出去，她就出手。 其实东西是好卖的，他们的果脯做得很好吃。 不过她没安慰王建树，现在说再多，也没有结果来得有用。 “队长叔，虽然咱们还不知道结果，但该做的准备不能少。 这批野山果已经结束，天气暖和了，各种水果也出来了，我们可以想想接下来做什么。 果干，果脯，水果罐头，用什么水果做，做多少，从哪里进货，资金安排，这些都是事。” 王建树如梦初醒，又觉得茫然，找不到从什么地方下手的无措。 “承志家的，你跟叔说说，怎么做，叔什么都不会啊。” 苏怡也不指望王建树会，所以早就写好了规划。 作为厂长，她有绝对指挥权。 但作为副厂长的王建树，也不能没有参与感，所以苏怡将规划给他看，没意见的话，就安排人手执行。 王建树看不出什么来，只觉得方方面面都考虑得很好，没什么问题。 没问题那就直接动手。 首先让王建树找人去找果子，找口感好的果子，不挑种类。 然后定制包装，或袋子或罐子，都定制一些，到时候都用得上。 再购买各种用料和用具，初期小作坊用到的不多，后期要做大做强就得慢慢添置。 苏怡这样一件件安排下来，王建树倒是执行得很好，他不适合动脑，就适合动手。 苏怡也没闲着，虽然现在还不知道销售情况，不知道发展前景，但厂子也要安排起来。 她要挑建厂的位置，怎么建，建多大，厂子规划，人手，机器这些都得提前准备起来。 苏怡整天忙得脚不沾地，毕奶照顾毕爷的同时，还得照顾一家几口的生活，同样忙碌。 哥哥们上学，毕爷行动不便。 没人管束，团子就彻底放飞自我，整天玩得不着家。
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