第2章 鸡肋项目没人接

2013年1月4日，周五。 东大商学院召开了管理层月例会。 部门主任级别的领导可以参会。 唯一的特例是驻校教授金玉。 这种管理层会议金玉之前都是敷衍了事，今天的他则是期待满满。 会议内容将涉及商学院在运营上遇到的各种问题。 这些内容里有可能隐藏着金玉急需的上位机会。 金玉作为非管理层人员能出席会议是因为他有两层特殊的身份。 首先他是工管学院大院长吴国强的关门弟子。 其次他是东大商学院唯一的驻校教授。 大院长吴国强是国内知名的管理学专家，也是工管学院的话事人。 商学院只不过是工管学院旗下众多培训项目中的一个而已。 所以关系户金玉在这里拥有超然的地位。 吴国强年纪大了做不到事事亲力亲为。 在最近两年的咨询项目中90的工作都是金玉完成的。 吴国强本人只在关键的时候露个脸，来那一下点睛之笔。 这个秘密只有吴国强和金玉师徒二人知道。 金玉在工商管理领域已经具备了吴国强九成以上的功力。 外人却只当他是吴国强的小跟班，这是金玉最大的秘密。 这就好比一个古武门派的掌门带着年轻的关门弟子出去击杀怪兽。 怪兽被击杀后众人都以为是掌门的功劳。 实则从头到尾都是年轻的关门弟子在战斗。 掌门只是在战斗结束时摆了个放大招的poss而已。 掌门收获了战斗的果实。 年轻的关门弟子通过实战提升了自身实力。 师徒二人都很满意，这个秘密得以长久保存。 吴国强和金玉这对师徒搭档就处于这样一种微妙的状态之中。 金玉这个关系户的身份是靠背地里的付出换来的。 商学院的执行院长（ceo）叫黄世广。 他始终捧着金玉除了有大院长这层特殊关系外还有另外一个重要原因。 这个原因就是金玉作为东大驻校讲师的稀缺性。 商学院三大培训项目：总裁班、国学班和职业经理人班。 共有36位主讲教授，其中只有金玉自己是本校教授。 外聘的教授每次来上课都要提前预约档期。 还要订机票，订酒店，很麻烦的。 出现爽约事件的概率始终存在。 一旦哪个教授出点意外情况不能及时飞过来，黄世广就可以拉金玉去救火。 这在很大程度上避免了出现教学事故的危险。 过去的两年时间里金玉始终坚持来总裁班和职业经理人班听课。 经过长期的积累，现在的金玉已经能90复刻其它教授的课程了。 管理类，营销类，品牌类和商业模式。 这些课程金玉都是拿起来就能讲。 现在的金玉就是商学院讲台上的六边形战士。 东大商学院的管理层会议正式开始。 黄世广开始传达校方的精神。 “总裁项目去年连续四个季度完成招生任务。” “校方领导给予了高度肯定，望继续保持！” “啪啪啪！”与会众人热烈鼓掌。 校方领导认可的成绩大家肯定要捧一波。 总裁项目部主任郑艳扬着下巴向众人点头致意。 她的眼中全是骄傲，甚至有点目中无人。 这个32岁的女人城府不深，每次出了成绩就会得意忘形。 郑艳胜在招生真的很有一套。 所以大小领导都能容忍她的那些出格行为。 商学院成立的初衷就是给领导们赚外快。 那么，像郑艳这种业务上给力的员工自然格外受宠。 郑艳的部门每年能给学院收回来2000万的学费。 其中有1160万落入了各位领导的口袋。 只要业绩不下滑就没人会动她。 关于每个领导能拿到多少分红那也是有规矩的，分配比例如下： 1、工管学院的老大吴国强拿35，即700万； 2、东大校方的老大马国祥拿20，即400万； 3、执行院长黄世广拿3，即60万。 大校长，大院长，执行院长。 这三个人相当于是商学院项目的三位股东。 项目赚了钱，利润的大头全被三人分掉了。 这个分钱的内在逻辑是什么呢？ 吴国强作为工管学院的老大牵头搞个捞钱的项目。 一旦赚了肯定是他拿大头，属于他的干股是35。 东大的校长马国祥负责批条子。 他这个“准许立项”的条子就值20的干股。 项目立起来了总要有人负责运营吧。 这个运营的人就是执行院长黄世广。 他作为一线管理者能拿到3的干股，相当于跟着喝了一口汤。 这些大佬吃完肉喝完汤剩下的钱才是运营成本。 员工的工资、提成、保险，主讲教授的课酬都属于运营成本。 这跟社会上的生意没什么不同。 首先，利润的大头被资本家拿走了。 其次，剩下的钱技术工人（主讲教授）和业务人员（招生老师）分一分。 以上提到的只是最赚钱的总裁班。 国学班和职业经理人班赚回来的钱基本上也是这么个分配模式。 总裁项目部也是金玉最眼馋的部门。 但是他知道自己插不进去，所以只能忍耐。 黄世广继续发言但语气不善。 “国学项目连续四个季度未完成招生任务。” “校方领导很是不满，崔主任要多上心了！” 这话带有明显的指责意味。 教学部主任崔颖脸上一阵红一阵白的。 国学班的招生工作由她负责。 教学部是主管教学工作的，竟然要承担招生的任务，就很离谱。 虽然崔颖心中委屈但此时说出来更像是狡辩。 默默地吞下苦果反而是更好的选择。 金玉冷眼旁观。 国学项目做好了一年能收回2000万的学费。 这也是个捞钱的项目。 现实情况却是去年只收了1200万的学费。 少收了800万学费绝对是运营上的巨大失误。 业绩不好，主要责任在执行院长黄世广。 他除了摊派啥也不会！ 这个项目看上去也很肥，但金玉权衡一番后还是放弃了。 这个锅得让崔颖继续背着。 尽管她在生活中是金玉的好朋友。 东大商学院的八万份优质客户名单全都攥在郑艳的手里。 这也是她每个周期都能完成招生任务的底气。 崔颖呢，她只能从600名总裁班学员里去转化国学班的学员。 她拥有的蓄水池太小了，先天上就存在业务障碍。 如果金玉抢到国学项目的话，他能招到大量的学员吗？ 答案是不能，因为郑艳的客户名单绝对不会分享给他。 黄世广的发言还在继续。 “关于职业经理人项目校方领导下了死命令。” “绝对不允许放弃，反而要当作重点来抓。” “现在我来分派一下职业经理人班的招生任务。” “总裁项目部麾下有四个小组。” “每个小组定额招生20人。” “崔主任的教学部定额招生20人。” “100个招生名额分配（摊派）完毕！” 黄世广的话音刚落～ “我反对！” “我也反对！” 一向不对付的郑艳和崔颖两位主任竟然达成了一致，就很奇葩。 黄世广立刻训斥道：“校方的决定连我都没资格反对，你们凭什么反对？” “因为校方的任务布置的不合理，换成谁也完成不了！” 郑艳口无遮拦地反驳道。 这符合她一贯的泼辣作风。 “我们教学部自认没有能力完成附加任务！” 崔颖的说法比较委婉。 话里的意思同样是拒绝。 “嘶！”黄世广有点挠头。 两个业务部门集体反抗那只能说明项目设置真的有问题。 干业务的主要是靠招生的提成赚钱。 但凡他们有机会完成的任务肯定是不会轻易推掉的。 那不是和钱过不去嘛！ 现在郑艳和崔颖推的这么彻底只能说明一个问题。 那就是校方下达的招生指标他们一点完成的希望都没有。 金玉继续冷眼旁观，同时鄙视黄世广的运营水平。 金玉心说：“你就不会单独成立一个职业经理人项目部吗？” 胡乱摊派是最愚蠢的行为。 郑艳那个部门是招总裁的，打交道的都是企业老板跟富豪。 职业经理人是啥？ 说白了就是给老板和富豪们打工的中高层管理人员。 这完全就是两个不同的群体。 你让郑艳一个部门同时招这两类学员。 估计员工都得被你给玩成人格分裂。 崔颖面对的困难也是一样的。 上国学班的人一般身家都得过千万。 职业经理人身家过三百万的都不多，这又是两个截然不同的群体。 要是混在一起招生的话不得把教学部那几个大美女给整疯啊！ 好，太好了，项目推进不下去就对了。 校方死保职业经理人项目。 黄世广没有太好的招生办法，只能强行摊派。 总裁项目部和教学部均抗拒黄世广的恶意摊派行为。 黄世广顿时陷入了两难境地。 本来是一个坑一个萝卜。 现在你黄世广非要在两个坑里种三个萝卜。 请问你有考虑过坑的感受吗？ 招一个总裁学员提成3000元。 招一个国学学员同样提成3000元。 那么招一个职业经理人学员提成多少钱呢？ 答案是600元。 职业经理人项目提成给的少，招生难度还大。 郑艳和崔颖两位主任都不是傻子。 除非她们的脑袋让驴踢了，否则绝不会沾这个鸡肋项目的边。 作为旁听者的金玉陷入了沉思。 自己不是急着跻身管理层并掌控一个项目嘛！ 这算不算一个机会呢？ 如果这勉强算一个机会的话，那么金玉就需要推动三件事情的发生。 第一，职业经理人项目单独立项。 第二，职业经理人项目部需要一名新的主任。 第三，这个主任的名额必须落到金玉的头上。 金玉的这套想法拿出来跟黄世广沟通有用吗？没有！ 黄世广的眼界跟魄力都不够。 他就是一条看门的老黄狗。 除了机械执行大院长吴国强的命令，黄世广很难有创新思维。 郑艳招生厉害，惹祸的本事也不小。 黄世广很擅于给别人擦屁股，他跟郑艳属于互补。 除此之外，黄世广就没什么大用处了。 东大商学院赚钱，那都是名校的牌子带的。 金玉想从黄世广这里上位，可惜此路不通。 那就不好意思了，只能隔着锅台上炕了！

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