龙腾虎啸院线在全宁安省有50家电影院。 600块大屏幕。 个座位。 是宁安省第二大的院线公司。 互联网的浪潮扑面而来。 院线方推出手机端的app为实体电影院引流成为大势所趋。 在聘请金玉成为咨询顾问之前，龙腾虎啸院线的运营团队已经自己鼓捣出了一款app。 这款名为【龙腾观影】的app主要拥有线上买票，选座和线下换票三个功能。 万宏本以为这款app推出后能吸引到500万左右的流量。 结果现实却啪啪打脸。 即使万宏的公司推出了“线上购票立减3元”的活动仍旧无济于事。 【龙腾观影】app的下载人数连20万都没达到。 更不要说500万的大目标了。 万宏这位董事长大人急得跟热锅上的蚂蚁似的。 同行竞争就是此消彼长。 同一群客户你自己把握不住就可能被竞争对手抢走。 宁安省的手机端观影app这个大蛋糕还在。 各家院线公司能吃下多少全凭本事。 一旦蛋糕被瓜分完毕，客户们形成了固定的观影习惯。 再想暴力抢夺这些客户可就难了。 占领一个未经开荒的山头和抢夺一个有敌人把守的山头。 难度相差不止十倍。 金玉和他的团队终于来了。 万宏带着人到总部的大门口迎接。 “金院长啊金院长，我盼星星盼月亮可算是把您给盼来了！” 万宏真情流露地握着金玉的手。 最新消息显示，龙腾虎啸院线的两个主要对手都开发了新的手机端app。 这个五一假期就是三家公司的决战时刻。 金玉如果再不来，万宏感觉自家公司就要凉了。 “万总放心，我既然来了就保你只胜不败！” 金玉的话里带着强大的自信。 武国最好的电影票app和美丽国最好的电影票app已经被金玉拆解完毕。 只要把它们的成功经验往龙腾虎啸公司的app上一套就是个一流的作品。 万宏将金玉一行引进了公司总部的会议室。 长条形会议桌的一侧坐着金玉的团队。 另一侧坐着龙腾虎啸的运营团队。 金玉率先开口道：“万总不妨先陈述一下贵公司的核心痛点。” “好！”万宏毫不避讳地说道：“我们公司的核心痛点有两个。” “第一个核心痛点，公司旗下的50家电影院总共能辐射到500万的观影人群。” “我们希望这些人全都下载手机端的app。” “然而实际情况是【龙腾观影】app推出后市场反响淡如水。” “线下的柜台上都摆放着app的二维码。” “但是主动扫码下载的顾客非常少，快半年了还没突破20万人。” “第二个核心痛点，公司希望通过【龙腾观影】app实现从线上到线下的引流。” “目前看来这项工作也是失败的。” “即使是已经下载app的十几万客户也只有一小部分人使用。” “更多的客户还是保持着到店后现场购票的方式，他们这种习惯貌似很难改变。” 万宏关于核心痛点的陈述完毕。 他说的内容都在金玉的预料之中。 李梦仪，杨芷琪，郝薇薇三名助理的脸上一片淡定。 她们对解决万宏公司的痛点胸有成竹。 收集资料的工作就是她们三个做的。 金玉拆解其它公司商业模式的时候她们也全程参与了。 几人都知道标准答案是什么。 金玉竖起左手的食指说道：“我们先明确一下咨询的具体内容。” “第一个内容是解决让客户下载app的痛点，对吧？” “对！”万宏和他的下属们答道。 金玉笑着说道：“这个问题从本质上来说根本就不是问题。” “一个营销上的舍得技巧就能解决。” “如果万总肯舍得，我保你在半年之内能新增400万的下载量。” “500万的下载量确实有难度，估计要一年后才能达到。” “嘶，不可能吧！” “这牛吹滴有点大啊！” “专家都是这么说话的吗？” 万宏的手下们都没经历过金玉人前显圣的瞬间。 他们对金玉提出质疑真是再正常不过了。 “切！” “孤陋寡闻！” “井底之蛙！” 李梦仪，杨芷琪和郝薇薇等人的鄙视全都写在了脸上。 万宏的下属在她们眼里就是一群没见过世面的土老帽。 “都给我安静，好好听金院长做指导！” 万宏怒斥自己的手下，他本人对金玉的信心还是很足的。 金玉语气轻松地问道：“万总，你给我交个底。” “你们柜台上卖那个可乐和爆米花的成本是多少？” “小杯可乐和小桶爆米花的成本都不足一元，零售价三元。” “大杯可乐和大桶爆米花的成本都不足两元，零售价五元。” 万宏也不瞒着金玉，这并不是什么大不了的商业机密。 金玉伸出两根手指问万宏： “万总，两块钱换一个app下载量你愿不愿意？” “如果愿意的话事情就简单了。” “几百万花出去下载量立马就上来了！” “金院长的意思是？”万宏好像有点明白了。 这事的重点在可乐和爆米花上。 金玉摊着手说道：“我想各位应该已经想到了。” “下载环节就是个舍得问题。” “你直接告诉到店客户只要他下载app立马就能得到可乐和爆米花。” “我保证八成以上的客户会下载。” “再多的宣传也赶不上给点实际的好处。” “人性就是这么现实，在我看来这根本就算不上痛点。” “真正的痛点应该是黏性的问题。” “也就是客户下载app后如何让他们养成使用的习惯。” “对，我一开始也是这么想的，结果下载这关就卡住了！” 万宏总算是找到知己了。 同时万宏心中很是不满。 如此简单的营销策略自己的手下为什么就想不到呢？ 万宏的手下也是有苦难言。 建议老板通过撒币的方式来换取app下载量风险很大。 一旦老板的格局不够，接受不了这样的建议。 那么提建议的人估计就要凉了。 万宏拍着胸脯说道：“金院长，如果撒出去1000万能换回500万app下载量的话。” “我万宏眼睛都不带眨一下的，这点格局我还是有的。” “问题是这招真的能好使吗，客户不会不买账吧？” 金玉非常确定地说道：“保证好使，占小便宜是人类的天性。” “越直白的营销手段往往越实用，你听我的就完了。” “行，干了！” 万宏对手下的运营团队吩咐道： “通知下去，从明天开始凡是首次下载购票app的客户一律送小可乐和小爆米花。” “是，老板！”运营团队立刻将此事提上了日程。 找到点感觉的万宏趁热打铁地问道： “金院长，购票app使用率低的问题又该如何解决呢？” 金玉引导性地问道： “客户们为什么会充满热情地使用我们公司的购票app呢？” “他们的原动力来自于哪里，你们想过这个问题吗？” “网上购票，网上选座，票价减免三元，这个原动力还不够吗？” 运营部的总监问道。 “不够不够，如果好的运营方案在五楼，你说的这些都是一楼水平！” 金玉毫不客气地说道。 垃圾的方案就是垃圾的方案。 金玉没时间跟万宏手下的运营团队扯皮。 他要速战速决。 “还请金院长指教！”运营总监不敢在万宏的面前放肆。 其实他的心里非常不服气。 不仅是总监不服，龙腾虎啸的整个运营团队都相当不服。 他们都想看看金玉这个所谓的专家能鼓捣出一套什么样的运营方案。 要是跟他们鼓捣出来的东西差不多。 到时候尴尬的可就是金玉自己了。 “一群傻子！” “一群傻鸟！” “一群傻叉！” 李梦仪，杨芷琪和郝薇薇三人默默地在心中说道。 对面那群忿忿不平的家伙在三人眼里就是一群小丑。 看我家教授怎么吊打你们就完了。 金玉伸出三根手指，然后淡定地说道： “o2o商业模式（线上支付，线下交付）的精髓可以用三个词来形容。” “这三个词分别是优惠，便捷和参与感。” “三者缺一不可，缺了谁都无法形成一个完美的闭环。” “咦？”万宏手下的运营团队集体懵逼。 众人心说这玩意有这么复杂吗？ 万宏一看自己手下的表现就知道他们对金玉说的东西一窍不通。 “一群饭桶！”万宏在心中骂道。 骂过之后万宏立马换上一副笑脸对着金玉说道： “金院长，还请您好好地给这些家伙洗洗脑子。” “您看这群家伙，一个开窍的都没有。” “实在不行我只能送他们去商学院学习了。” 金玉连忙摆手说道：“没那么复杂，就是一层窗户纸，一捅就破。” “现在我就给你们讲讲。” “好好好，请金院长解惑！” 万宏和他的下属们全都攒足了精神。 生怕错过一丁点有用的信息。 “切，算你们识货！”李梦仪，杨芷琪和郝薇薇同时在心中说道。
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