12月11号上午。 锦东市长丁少卿亲率一支12人小队抵达青水市。 这支小队包含了六名政府官员和六名锦东市富商。 他们的目标是金玉炼油厂即将产出的成品。 汽油，柴油，润滑油。 石蜡，沥青，乙烯，丙烯。 这些宝贝锦东市的谈判团队都想要。 他们唯一不要的就是航空煤油。 锦东市没有民用机场。 那玩意他们用不上。 至于说采购价格。 按正常的市场价来就可以。 考虑到节省运费的因素。 如果此事能成。 锦东市的买家们可占了大便宜。 “把丁市长和丁少请过来，其他人不用叫。” 金玉对秘书李梦仪吩咐道。 金玉懒得跟一整支团队谈判。 他只想跟话事人丁少卿聊聊。 少顷，丁少卿和丁力航父子走进了金玉的办公室。 “金院长，赵宝杰和赵亮那一家子已经走了。” “我让人跟了一下。” “他们选择在西南的四季春城落户。” “看来是真的想享受生活了。” “这事儿兄弟算是跟你交差了啊。” “再出问题可不赖我！” 丁力航一进门就打起了感情牌。 他得先帮自己的市长老爹把冰层给破开。 “谢了兄弟，我会再派人盯他们一年。” “如果他们不再折腾，那就这样了！” 金玉感激地说道。 丁力航这个人，名声不太好。 据说很嚣张。 他能如此上心金玉的事情真的很不容易。 氛围有了，丁少卿这才开口道： “金院长，这个近水楼台先得月的便宜能不能让家乡人占了？” “成品油的采购价格都按市场规矩来。” “主要还是数量和运费的问题。” “如果你能给家乡开这个口子。” “那么十年之内锦东市必升四线。” “至少能造福百万锦东市民！” 武国是当今世界第一工业大国。 同时也是一个缺油国。 试问有哪个城市敢说自己的汽油和柴油这些东西管够用？ 答案是几乎没有。 都是勒紧裤腰带省着用。 五线小城市锦东。 勉强维持路上跑的汽车有油烧还是能做到的。 要是再多出一些工业上的规模化用油需求。 那就有点想多了。 根本就整不起。 这也是锦东市在工业领域始终没什么作为的主要原因。 连能源供应都不充足，还耍个啥！ 运费也是个大问题。 锦东市的成品油主要从两个地方采购。 第一个采购源头是本省的青河油田。 运费不低，咬咬牙还能接受。 第二个采购源头是寒冰省的龙庆油田。 那个运费就高了，对锦东市来说是一个巨大的负担。 如果锦东市的工商业能够在本市就近采购汽油、柴油等成品。 那省下的费用可太多了！ 这对推动锦东市的工商业发展将起到至关重要的作用。 有油的城市腰杆子才能硬起来。 “既然丁市长不见外，我也要有所表示才行。” 金玉笑着说道。 丁少卿最聪明的地方就是始终利用儿子丁力航在打感情牌。 但凡他摆脸子、耍官腔。 金玉都是不会吊他的。 “汽油，柴油和润滑油，50的产量留给锦东市。” “石蜡，沥青，乙烯，丙烯这些。” “全都让本地企业就地消化掉，我也懒得操心。” “以上内容全部以合同形式落地，一签五年。” “领导您看这样办可行否？” 金玉真是给了丁少卿天大的面子。 除了航空煤油，好处几乎全让锦东市给占了。 “行，必须行，金院长果然大气。” “别的不敢说，至少我丁少卿剩余的六年任期内金院长在锦东市一路绿灯！” 丁少卿用拳头砸着手掌。 兴奋之情溢于言表。 有了金玉炼油厂的产品作保障。 锦东市的经济腾飞指日可待。 至于说丁少卿的连任。 从炼油二厂成功转为民营那会儿就已经板上钉钉了。 金玉将汽油，柴油和润滑油的产量各留下了一半。 丁少卿完全理解。 偌大一个省会伸手跟金玉要成品油份额的人不会少。 金玉必然要留一部分打点这些关系。 要是金玉开了偌大一个炼油厂。 然后省会这边的衙门和富豪一点光也没沾到。 那么以后金玉也不用在青水混了。 “领导住一晚，晚上我安排，明天上午签合同。” 金玉客气地说道。 “哈哈，那就多谢金院长热情招待了！” 丁少卿从善如流。 回去能跟市里派过来的谈判团队交代。 丁少卿心中的大石总算是落地了。 两天之后，青水市青柠机场的董事长穆岳生前来拜访金玉。 要谈的自然是成品油采购问题。 “金院长，我这个老班班长跟您要好处来了！” “我嚓，哈哈哈哈！” 穆岳生见面的第一句话就把金玉给整破防了。 众所周知，金玉对总裁班学员是最宠的。 穆岳生作为总裁班的班长可太了解这一点了。 这么大的优势不利用上。 那不显得他穆岳生愚蠢嘛！ “班长请坐，有事儿尽管说就是！” 金玉对自己的学员果然很好。 穆岳生郑重地说道： “国内航空煤油（飞机专用燃油）的批发均价是1500元\/吨。” “我现在愿意以1700元\/吨的价格。” “包下金院长手中所有的航空煤油。” “合同一签五年。” “嘶，大手笔啊！”金玉被震撼到了。 他的心里则在快速地计算着得失。 金玉炼油厂在原料充足的情况下。 每年可以生产出360万吨航空煤油。 如果每吨多卖出200元的话。 那么一年下来就可以多赚到72个亿！ 金玉没有急着答应对方，凡事有果皆有因。 不弄清楚对方的利润点在哪里。 金玉是不会盲目起贪念的。 金玉用手指轻点着桌面问道： “穆班长，我想知道你的利润点在哪里。” “弄明白这个问题之前我无法轻易下决定。” 穆岳生将两个空闲的茶杯拿到自己面前。 他指着茶杯说道： “第一个茶杯代表我的油库。” “第二个茶杯代表青柠机场。” “二者的距离不算太远。” “我的航空煤油有多个采购渠道。” “在油库这里的平均入库成本是2200元\/吨。” “青柠机场这里为所有的航班提供加油服务。” “航空煤油在这里的零售价格是3000元\/吨。” “我的航空煤油生意每吨毛利润800元。” “利润本身不算低，但我更在乎成交量。” “让各大航空公司的航班争相在我这里加油。” “我才能赚到更多的钱。” “但是这有一个前提。” “那就是我的航空煤油零售价格要比其它的机场低。” “哦~~~！”穆岳生讲的非常清楚。 金玉和李梦仪顿时明白了这桩生意的来龙去脉。 穆岳生向金玉提了一个问题，道： “金院长，您知道为什么航空煤油的出厂价格只有1500元\/吨。” “而它进入我的油库却涨到了2200元\/吨吗？” “因为运输环节过于繁琐。” “所以增加了大量的成本。” 这点经济常识金玉还是有的。 穆岳生点头说道： “对，就是因为运输费用打不下来。” “所以入库成本才居高不下。” “我的航空煤油储备有三个来源。” “一是本省渠道。” “二是稍远一些的外省渠道。” “三是国外的进口渠道。” “从成本的角度来分析肯定是本省的货源最便宜。” “问题是本省货源太少了。” “根本就无法满足我的需求。” “宁安省最大的航空煤油供货商就是青河油田。” “青河油田80的航空煤油都被京都的机场给抢走了。” “只留给我20。” “再说外省渠道。” “相对近一些的就是寒冰省的龙庆油田。” “这一块我也买不到多少。” “为什么？因为寒冰省自己也有机场。” “所以他们肯定是可着自己的机场先来。” “再远一些的省份就没意思了。” “那个高昂的运输成本堪比进口油。” “最后再说进口的航空煤油。” “其价格要比国产航空煤油贵很多。” “贵50我都是往少了说了。” “因此靠进口的航空煤油。” “来支撑一个大型机场的运转显然是不现实的。” “它只能作为一种补充手段。” “说了这么多，我只是想让金院长明白虽然我每吨多给了您200元。” “但是对我而言这笔生意依然是血赚！” “1700元从您这里采购。” “看似我亏了，实则不然。” “锦东市和青柠机场之间的距离非常近，而且全程通高速。” “这意味着航空煤油进入油库的价。” “可以控制在1800元\/吨以内。” “这是什么概念呢？” “比我现在的入库成本低了400元\/吨！” “因为我的入库价格低了400元\/吨。” “所以我在零售环节可以降价200元\/吨。” “以2800元\/吨的价格卖给各大航空公司。” “即使这样，我自己每吨还是能比以前多赚200元不是吗？” 金玉秒懂。 说白了穆岳生就是利用“就近采购”的优势。 拉低了航空煤油的入库成本。 然后盘活了整条产业链。 在穆岳生打造的全新利益链条上。 航空煤油的生意总共产生了600元\/吨的红利。 这600元的红利被三个利益方给平分了。 分别是金玉炼油厂，青柠机场和各大航空公司。 金玉的航空煤油出厂价格从1500元\/吨。 上涨到1700元\/吨。 每吨多赚了200元。 穆岳生的航空煤油入库成本降低了400元\/吨。 然后他将零售价格调低了200元\/吨。 实际上他每吨依然比以前多赚200元。 航空公司的采购价格从之前的3000元\/吨。 下降到2800元\/吨。 加油成本下降了200元\/吨。 航空公司同样是受益者。 可以预见的，一旦这个新的利益链条运转起来。 来青柠机场加油的航班必将呈几何倍数增长。 一桩生意，三方获利。 这是真正的合作共赢。 金玉主动伸出右手，道： “穆班长，你的生意头脑让人敬佩。” “预祝我们合作愉快！” “合作愉快！”穆岳生立刻起身跟金玉握手。 对于那些会谈生意的人来说。 赚钱真的很容易。 就好比此刻的金玉和穆岳生。 二人仅用半个小时就敲定了一桩60多亿\/年的大生意。 而在这桩生意中。 金玉和穆岳生每年都可以多赚到72亿的利润。 简直不要太暴利！ 穆岳生从秘书手中接过一张散发着白金光泽的精美卡片。 他将卡片递给了金玉，道：“金院长，小小礼物，不成敬意！” “这是？”金玉有点拿不准这份礼物的价值。 穆岳生笑着说道： “这是我们青柠机场的超级会员卡。” “有一架专属中型豪华客机只为您一个人服务。” “该型豪华客机上有30个座位。” “同时配有老板专属卧室和会客室。” “是顶级商务人士的最爱。” “您以后但凡有乘飞机出行的需要都不必买机票了。” “直接乘坐私人飞机就好。” “这个好！”李梦仪在一旁听得怦然心动。 金玉接过卡片后爱不释手地把玩了起来。 问道：“这个私人飞机每年要花掉穆总不少钱吧？” “不贵，连同五名机组人员的薪水在内。” “每年的开销也就2000万上下。” “跟我们的生意相比，这也就是个毛毛雨！” 穆岳生面不改色地说道。 “大气！” “豪爽！” “有排面儿！” 李梦仪一连想到了三个词来夸赞穆岳生。 “感谢班长的一番美意，那我就却之不恭啦！” 金玉开心地收下了这份“小礼物”。 穆岳生希望用一架私人飞机跟金玉做深度捆绑。 金玉岂会看不懂。 收下了就是好兄弟。 不收反而显得生分。 如何取舍金玉表示这个自己很会。 敲定了青柠机场的超级订单之后。 金玉炼油厂的成品油份额已经所剩无几了。 之前方学江还威胁金玉说。 离了他的渠道金玉的成品油就没法卖。 现在金玉已经卖得差不多了。 至于说汽油，柴油和润滑油的剩余份额。 那都是金玉故意留的。 后续必然会有朋友上门索要。 关系到位了人家拿着钱来求购。 不卖会伤感情的。 金玉这叫未雨绸缪。 “灯，等等，灯！” 12月28日。 武源实业的大区经理方学江来电催促。 “金院长，别说我没提醒您啊。” “距离我规定的签约时间还有三天。” “如果非要拖到元旦之后签约的话。” “每吨再扣50元，这个绝对没商量。” “与其到时候反复拉扯还不如现在爽快点。” “您能明白这个道理不？” 金玉接电话的时候按下了免提键。 李梦仪在一旁咯咯咯笑个不停。 “方总，您让我再想想。” “亏得有点多啊，我这一时半会儿地下不了决心！” 金玉开启了溜猴模式。 “你就损吧！”李梦仪在心里吐槽道。 “我发现你这人就是不见棺材不落泪。” “等着元旦之后我给你降价吧！” 方学江说完便气愤地挂掉了电话。 方学江这招“逼迫式营销”都是金玉玩烂的东西。 金玉怎么可能被他给吓唬住。 由于金玉对成品油行业涉入不深。 之前他并没有意识到成品油的重要性。 现在，通过跟三波访客的深入交流。 金玉终于意识到了自己掌握着一个多么宝贵的资源。 别看方学江摆出来的姿态牛逼哄哄的。 其实他比谁都想拿下金玉炼油厂的销售代理。 可惜他这个以退为进的小伎俩太拙劣了。 根本就影响不到金玉。 一个城市的市长。 一个大型飞机场的董事长。 全都亲自上门跟金玉洽谈！ 由此可见，石油炼化产品是多么地炙手可热。 由于意外地加入了青柠机场航空煤油集采项目。 金玉在炼油厂上的年化收益预期上涨至33亿元。 金玉不禁会想：“这到底是炼油厂呢，还是印钞机呢？”
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