第38章 今晚只能智取

苏坛没有多余废话，直接将自己卖货的打算告知吴倩柔。 吴倩柔一听，眉头紧皱，立马摇摇头。 眼眸中有些失望。 “我们超市本身作为终端经销商，怎么可能找人代理销售，难道你想从我这里拿到批发价吗？” 苏坛摇摇头，说道，“吴总监您先别着急，听我说完。” 吴倩柔抬起手腕看了看时间，耐着性子点点头。 接下来苏坛说出了自己的构想。 简单来说，其实就是扮演导购员一样的角色，目的很单纯，把超市的货品卖出去即可。 吴倩柔的思维和高度在另一条线上，下意识就以为苏坛想代理分销。 她舒了口气，同时也来了兴趣。 “那你能不能告诉我，你打算怎么帮我们卖货，或者说，你有什么优势？” 苏坛笑了笑，拍拍薛晨的肩膀。 “我们有才艺。” 吴倩柔一愣，“这和才艺有什么关系？” “才艺的最后，是直播带货，以后吴总监会听说这句话的。” 苏坛说道，“我要做的其实和昨晚的演出性质差不多，都是流量变现。不过很多东西还需要构思，在这之前，我想要的是三合超市能给我提供的优惠条件。” 虽然不清楚直播带货是什么东西，但吴倩柔还是难得露出了笑容。 “那就先说你的条件吧，我听听。” “首先要明确的是，我们是合作，而不是隶属关系，这很重要。其次是价格，我们售卖的货物，在价格上必须要比超市的便宜。” 吴倩柔打断苏坛，“这不现实，价格不统一会对我们造成难以估量的伤害。” 苏坛脸色不变，“凡是要学会变通嘛吴总监，你就当三合超市分出去一个外场，然后把一些打算打折出售的商品交给外场去卖。” 他又补充道，“当然，我会选一些销量不太好的商品，相当于帮你们打通一条渠道，怎么看都不吃亏的。” 这里面最关键的，其实就是选品。 苏坛想要模拟直播带货，难度很大。 也可以说是一个大胆的尝试，没有互联网的加持，难题很多，第一个难题就是选品。 找批发商进货不现实，没钱而且风险太大。 超市是个很不错的选择，但他们不可能把畅销的商品交出去。 吴倩柔不是个趋于保守的人，但也绝不傻。 “我需要几天时间考虑，如果可行，我让唐经理联系你。” “没问题。” 苏坛并不着急，因为他需要准备的东西更多。 他喊了双目微微失神的薛晨起身告辞。 临出门时，吴倩柔忽然叫住他。 “等等苏坛。” 她认真的打量少年，“你真的只是个大学生？” 刚才苏坛一顿输出，除了对薛晨说的那些话之外，还有对电商崛起的分析，信息量是很大的。 很多东西连见多识广的吴倩柔都听不懂，现在她反应过来，和自己对话的人原来只是个学生。 “我是大学生不假，但我们的团队有挑大梁的啊，心慈面善的薛晨大哥，江湖人称特靠谱。” 苏坛把薛晨推出去，特靠谱的薛晨不知道是害羞还是紧张，腼腆地摸摸后脑勺，露出温和灿烂的笑容。 看着稍微有点傻。 他们离开后，吴倩柔就当没事发生一样，继续忙自己的。 需要考虑吗？ 其实不用，有人帮忙卖东西，还不用发工资，考虑什么？ 作为女强人，吴倩柔早早地在脑海里定好基调。 商品，价格，分红。 把控好这三点，其他的随苏坛折腾。 而这些，属于谈判的范畴，用脑袋想可是想不出来的。 说实话，看了昨晚的销售报表，吴倩柔甚至隐隐有些期待。 所以借口拖延几天，争取更多筹码就是了。 和唐昆交换了联系方式后，苏坛两人直接离开了超市。 薛晨叉着腰站在广场中央，深呼吸，感觉自己活过来了。 “不用这么夸张吧。” 苏坛调笑道，“说真的，刚才我把你推出去，你就应该展现一下自身魅力，最起码色诱一下，加快双方合作进度嘛。” 薛晨老脸一红，故意岔开话题。 “说正经的，你们刚刚都聊了些什么？” 苏坛一愣，“你就坐我旁边，说了什么还需要问我？” “没注意听。” 苏坛震惊了，双手抱头，“你不会就盯着人家大美女看了一晚上吧。” 薛晨的心虚几乎无法掩藏，他有种被扒光了丢人堆里的羞耻感。 “胡说什么，我不是，我没有。” 扭头往停机车的方向，落荒而逃。 身后传来苏坛绝望的声音。 “晨哥，女大三抱金砖，但是三块金砖会砸死你的相信我！” “晨哥，你死心吧，我是生意人，绝对不允许你骚扰我的合作伙伴！” “晨哥，你别自己走啊，带我一程。” 最后，他被独自丢在广场上。 已经九点多了，辨不清颜色的霓虹灯，争先恐后地打在过路人的脸上，硬生生给夜幕染上物欲横流的色彩。 “时间尚早，不如去泡脚按摩” 苏坛盯着某个按摩会所的招牌，喃喃自语。 “苏坛。” 一个女孩的声音从背后传来。 苏坛不用转身，就知道是韩美。 没办法，听了整整十年，哪是那么容易忘掉的。 “好巧啊，韩美同学。” 苏坛大大方方地打了声招呼。 刚要离开，韩美叫住了他。 “苏坛，我想和你聊聊。” 苏坛说看了看时间，“大晚上的有什么好聊的，有事儿明天学校再说吧。” 韩美能感觉到，苏坛真的不想和自己说话。 这种不想并不是抗拒，而是没必要。 突然，委屈的情绪涌入她的心脏。 “好，那就明天当着萧紫的面聊，还有那个叫沐晓晴的，当着她俩的面聊。” 眼泪不知何时，已经从她的眼眶里掉落下来。 苏坛眉头紧皱，看着韩美。 沐晓晴倒是无所谓，说不定这小妞会更兴奋，但萧紫不行，刚用套路哄好的女孩，哪能这么快再让她吃醋呢。 最起码，得过段时间。 韩美的表情倔强而凄凉，好像告诉苏坛，自己并不是在威胁，真的会这么做。 算了算了，今晚只能智取，顺便把话说透。 这段时间，苏坛一直以为韩美已经不再关注自己了，就没有放在心上，现在看来，好像有点偏差。 矫正过来就是了。

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