李先生您好！马腾连忙上前打了声招呼！ 马总，你好！李轩简单的回应了一下！ 李轩很快就在马腾的招呼下来，到了办公室坐下！ 马总，现在企鹅公司的用户有多少了？李轩问道！ 4,500万马腾回道！ 那同时在线的用户最高有多少呢？李轩接着问道！ 有260万了！ 广告收入如何呢？ 上个季度收入差不多有2,000万了 嗯，这个收入很不错了，但是我觉得企鹅公司想要获得更高的估值！ 必须要对这些用户进行深度的挖掘，将这些流量进行变现，马总你觉得呢？ 李总，其实我们现在也在进行尝试，我们前面推出过会员服务，一个月只要10块钱就可以让用户享用搜索的特权，这样的话会员就可以找到跟自己同城的网友了。 那效果怎么样呢？李轩笑着说道！ 此刻的马腾有些尴尬，推出的时候效果还是不错的，有10万用户 购买了我们的会员服务 。 但这个并没有持续多长时间，更是后面引发了很多免费的用户，开始骂我们，甚至还扬言要卸载我们kk聊天软件 与此同时。我们的竞争对手聊天软件的用户还增加了很多，所以最后我们没有办法为了保住用户，我们只能取消会员服务。 既然现在的会员服务行不通！那你们后面还做了什么其他尝试吗？ 李总，我们现在正在商量新的方案！ 马总，你知道这次推出会员服务为什么会失败吗？ 因为大家现在都不愿意花钱！ 错！ 李轩摇了摇头说道：其实并不是因为用户不愿意花钱！ 而是因为你们没有找到让用户心甘情愿花钱的方法！ 此刻的马腾有些懵，李总这是什么情况？ 在我看来，要想让用户心甘情愿的花钱，那就必须得满足她们的虚荣心！ 那如何在互联网上满足用户的虚荣心呢？ 当然是通过氪金，让她们与普通的用户产生区别！让他们氪金，从而在互联网上能够在陌生人面前装13的机会！ 氪金！李总，这是什么意思呢？马腾有些疑惑的问道，毕竟现在这个词还没有出来！ 我用四个字来概括氪金，“充值消费”！ 马腾立马恍然大悟！李总我明白了，可是我们这一次开通了会员服务，不就是可以在别人面相面前炫耀，并且也是属于消费吗？ 那我问你！你们这次一个月会员服务是多少钱？ 10块钱，这个价格我们也知道高了，但是如果再降低的话，就根本没有什么门槛的呀！ 10块钱，对于那些土豪玩家来说根本就不算什么，人要花了10块钱，最多就是享受别人不一样的服务，根本就看不出有没有钱！ 所以这个会员一定要变通一下，毕竟你想让这些土豪玩家花钱，就必须得想出一个比较新颖的方式才行！ 那李总您有什么好的建议吗？马腾此刻充满希望的看着李轩！ 那我给你们的建议就是你们可以推出 kk秀！ 李总，什么是kk秀呀？ 我给你们解释一下，kk秀就是一种头像空间的装饰品，说简单点就是用户可以买来自己用，也可以送给别人用这样的话别的用户点开头像就可以看到头像的装饰品，你说这样是不是很新颖？ 此刻的马腾还是有些不明白，随后说道李总这样能行吗？ 马总你要相信我，这次我给你们做担保，如果不成功，这次的费用我全权承担，现在你放心了吧！ 那就感谢李总这次的支持，如果成功了，这次所有的费用我们公司会自己承担！ 别说这么客气话，我现在也是公司的大股东了，一起将公司创建的更美好，也是我的义务！ 那马总你接下来就可以让公司的设计团队将这些kk秀的饰品弄上几百上千种，最好是请一些美工来，毕竟她们的艺术眼光更加好！ 这样你做的套数比较多，也可以给用户更多的选择！ 好的，李总，非常感谢你的建议，我们明天就会立即召集设计团队，我们会尽快的将这个项目给做出来的！此刻的马腾已经是充满了干劲，毕竟李轩是承担方，他只需要加进度提前赶出来，如果能成功那当然是最好的！ 随后李轩又说道，其实你们这次推出的会员服务是比较好的，只不过现在这个时间段不适合而已！ 我们kk现在还处于野蛮生长的阶段，这个阶段推出会员服务，只会给我们的对手增加机会，我们现在要做的就是尽最大的努力增加我们的用户！ 暂时不要管能不能赚钱，我作为大股东，我的观点就是先将数量做起来赚钱交给时间！ 而且你不要忘了，我们一开始的基调就是基础服务是免费的，坚决不能收费！ 如果我们开发出了更高具有附加值的服务，那些收费才更有市场潜力！李轩语重心长的说道！ 马腾仔细的在听李轩说的这些事情，我发现李轩说的这些非常有道理，而且他推出的会员服务确实有点早了，他们现在kk还是在抢用户的时代，不应该这么早收费！ 好的李总，非常感谢您这次的指点迷津我会坚持下去的！ 另外马总我希望，你能够再让团队根据用户在线的时间长短，设计出一套相应的等级制度！ 这样做的好处就是可以提高我们kk用户的粘性，让她们用更长的时间来登录kk，她们在登录的过程中可以收获更高等级！ 这样也可以变相的打击我们的同行对手！ 此刻的马腾被李轩这一提醒，瞬间感觉醍醐灌顶！ 李总，您的这招真的是太厉害了，马腾真的想把李轩挖来做ceo了，李轩的见解和眼光都太超前了！ 也幸亏当时李轩来投资，他们同意了，他真的不敢想，如果当时没同意，李轩的财力又这么恐怖，直接自己下场做的话，现在可能就没有他们kk什么事情了。 此刻的李轩被拍马屁也是有点开心的，毕竟在后世，李轩见他一面都不可能，而现在居然可以被拍，这滋味谁懂懂啊！ 不过李轩还是谦虚的说道：这都是小意思，我对kk未来的规划是一旦网速上去了，我还有更多的想法可以实现出来！ 只不过目前这个阶段的网速还不够快，所以我就暂时不给你说出来了，免得扫兴, 此刻的马腾，听到李轩这样说，他是无比的相信的,因为李轩在国内外的投资，他也有所耳闻,特别是她们一开始准备接受李轩的投资的时候，他们也查了一些李轩在国外的投资项目！ 那真的是两年的时间，基本上都验证了李轩投资的眼光！ 所以他现在真的非常庆幸！毕竟李轩今天这番话就给他们提供了很多的思路！
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