第19－2章 不老长春————老同事

“颜哥，好久没见。”孙超按照约定的时间到来，颜晖这边刚把茶泡上。 “嚯，孙总。咱有4年没见了。”颜晖起身迎接，同时快速的把面前的这个年轻小伙和自己印象中他以前在c司的形象做了对照。 “是的，有4年了，我当时刚到c司，新员工的产品培训还是你做的。” “快坐快坐，你和4年前没区别啊，还更显年轻了。”颜晖邀孙超落座，看着他白嫩的脸，确实看不出岁月在他身上留下的痕迹。 “哈哈，颜哥夸奖了。你这样子也看不出你过30了。”孙超也应着颜晖的说辞，接了下去。 两人寒暄了一阵，把两人这几空白的四年时间快速的过了一遍。 颜晖有些好奇后来孙超在c司呆了多久，怎么后来去了l司，按照孙超的说法，他在c司呆满一年，然后经过猎头去了l司，按照他的说法，就是跑去l司降维打击去了。毕竟c司的产品更符合广义认定的“大设备”范畴，而医美类的东西金额都比较小，也依托于孙超在c司的一年经历也了解了医疗系统的运作规律，跑到l司也算是得心应手。 “那怎么样，感觉在l司好做么？”话题走到这里，颜晖自然往想要了解的方面引导下去。 “其实还行，和常规行业的那些老板确实比不了，但是比底层员工要滋润些。你也知道，现在我们的产品公立医院做的很少，八成以上都是卖到私立医院或者那些医美机构，没什么油水。” “那确实，这几年看着那些大佬确实一个比一个过的夸张。”颜晖附和道。 “所以嘛，我这几年基本上都是只靠公司奖金混个温饱，这次看到b司要入局，可以帮着打单子还是很兴奋的。听那些做大设备的，你们可以帮着解决很多问题。后面咱们怎么合作你也给兄弟掰扯掰扯。”见话题回到需要彼此了解业务的范畴上，孙超也自然的进入了同一个频道里。 “其实别看我们的投资名头多么的高大上，实际上就是你们卖设备给医院，我们帮医院买单，医院再根据一起制定的资金计划给我们慢慢还钱。相当于在院方界面，他们化整为零，在你们这边，还是一次性的设备买卖。”当然，这里面还有很多细节，但是作为第一次见面沟通的内容，不适合展开描述。 “这样子对我们的业务帮助确实大啊。你们这时候来参与进来确实是及时雨啊。”孙超感叹道。 “不过我看现在很多机构年收入都在大几千万，你们的设备单价都在百万左右。行业评估报告里对说医美机构的利润可观，他们买设备也会这么计较么？”颜晖借着孙超的回答问道。 “别看这些，都很虚。他们的挣的钱多，但成本也大。当然这个成本不是买设备这点小钱，都是各种营销成本，比如现在到处都有的广告、各种app啊直播啊那些的网红广告，还有就是他们的销售团队，也是提成很高。我们的设备其实也只是他们引流的工具，做点常规的光电养护项目对他们来说不算赚钱，都是靠给人动刀子。并且医院的管理方大多都是以前南方系的那些，那帮人的分账比例也很高。”随着孙超蹦豆子一般的介绍，给了颜晖从官方数据上不能得知的一些内幕，只是还不够。 “那这些医院会不会有风险啊，我们对衡量医院的风险还是有一定要求的。”颜晖给孙超分了一根烟，接着问道。 “我给你说，这些机构很多都不能算是医院。都是各种美容院而已，根本不具备动手术的资格，但是都在做手术，风险自然不小。”颜晖本来想问的是财务风险，但是孙超明显会错了意，以为颜晖说的是医疗风险。 “嚯，这么离谱么？这上面不查的么？”颜晖也就错进错出，接着问道。 “这还不是刚兴起，以后肯定要归到医疗口管，但是现在这些地方还都归工商系统管，那帮人的职能还不会查这些。” “受教了受教了。” “对了，你们这边除了用户那边要考核，还有什么要看的内容么。”孙超问道。 “目前咱们这边的项目主要集中在衡量医院的财务能力上。哦，要说有什么需要了解的，我倒是想知道你们的产品都有哪些，什么原理，我们给公司介绍也好更详实一些。” “这个好说，明天你有空没？” “明儿？怎么安排？” “直接到我们公司吧，到时候给你讲一遍。” “棒！”颜晖应允了下来。 之后两人开始了漫长的叙旧，直至晚饭前，颜晖也想趁着晚高峰前回家，孙超也说差不多晚上还要回家和父母吃饭。 “孙超，你来的时候开车没。”临走前，颜晖自然是要问一嘴的。 “没呢，白天在客户那里，不好停车就没开。” “那我把你一送，你住哪？” “这太麻烦了吧，颜哥。”孙超觉得这样有些太麻烦颜晖了。 “咱俩兄弟的，一脚油的事儿。” 孙超报了自己的住址，刚好，和颜晖回去大方向一致。 “颜哥，你这车什么时候买的？”颜晖开的是一辆宝马，孙超想买挺久的了。 “有个三年了吧，你的车呢？” “也差不多，c司离职后买的。” “现在开的什么啊？” “高尔夫。和你的这个不能比。还是你转行转的好啊。”孙超悻悻的说道。 “没事儿，开始合作了多赚点，直接换个。”颜晖笃定的说道。 “咳，哪儿够啊。”

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