林峰惊讶，竟是苏雪。&lt;/p&gt;</p>
“哟，小苏啊，好久不见，随便坐。”&lt;/p&gt;</p>
苏雪轻轻拉开林峰公办桌对面的椅子坐下，熟练地掏出罐头。&lt;/p&gt;</p>
“小苏，你这是？”&lt;/p&gt;</p>
上次苏雪跟他简单谈了几分钟罐头后，一个多月过去，并没有见她有动静。&lt;/p&gt;</p>
“叔，今天就是来听您给我们罐头厂生产的罐头提意见的。我可是特意带了纸跟笔，劳您多费口舌，给我们讲讲注意事项。”&lt;/p&gt;</p>
苏雪真的从兜里掏出一支钢笔跟一本新的笔记本。&lt;/p&gt;</p>
笔是上高中时苏老爹送的，笔记本是她特意买来记录要事。&lt;/p&gt;</p>
林峰被苏雪一本正经，洗耳恭听逗笑了，“哈哈哈，你这样像极了报社里记者采访的样子。”&lt;/p&gt;</p>
“林叔您见多识广，请您提建议可不得像采访大领导一样庄重么。”苏雪小拍个马屁微笑道。&lt;/p&gt;</p>
“你刚才说你们罐头厂？”林峰从对话中提取到关键信息。&lt;/p&gt;</p>
“是的，林叔。我们红山大队罐头厂是清水公社第一家厂子。多亏了公社领导的重视，层层特批，才让我们加快速度把厂子建好。目前已经正式开业，罐头都在生产中。”&lt;/p&gt;</p>
苏雪特意强调厂子的特殊性，同时暗示林峰罐头厂的合法性跟重要性。&lt;/p&gt;</p>
“竟然真的建成了？”林峰惊叹，上次苏雪走后，他找人打听过，并没有打听到清水镇哪里有罐头厂，他以为苏雪想倒卖罐头来试探他口风的。&lt;/p&gt;</p>
这次她能把公社跟厂子的名字说出来，可见是确有其事，经得住查。&lt;/p&gt;</p>
“叔，不瞒您说，上次来的时候只是我个人设想。看到山里的果子吃不完白白烂掉我就特心疼，果子不经放，又不允许私人交易，能延长储存的方式可不就是做成罐头么？”&lt;/p&gt;</p>
“为了让山里的果子不浪费，城里的工人兄弟姐妹们也能吃上果子，我们愿意为他们解决实际困难，便建起了罐头厂。”&lt;/p&gt;</p>
苏雪说这么多，也是怕林峰介意上次她的试探。&lt;/p&gt;</p>
她不信一个供销社经理会因为来谈生意的人是自己女儿的同学就不去调查。&lt;/p&gt;</p>
没办法，不调研市场，不了解行情，苏雪也不敢打没把握的“仗”。&lt;/p&gt;</p>
林峰倒是佩服苏雪的坦诚，同时也欣赏她的魄力。&lt;/p&gt;</p>
敢在乡下建个厂，而且还建成了，这就是能力！&lt;/p&gt;</p>
一般人连想都不敢想，更别谈付诸实际。&lt;/p&gt;</p>
以后倒是可以让安安跟她常来往。&lt;/p&gt;</p>
女儿被他们呵护着长大，经历的事情太少。&lt;/p&gt;</p>
嫁人后日子过得不容易，女婿家里兄弟不少，女儿不善言辞，经常吃亏，这么多年跑回家诉苦无数次，可是又不是什么大事，他们当父母的也不好伸手管。&lt;/p&gt;</p>
哎，儿女都是债！&lt;/p&gt;</p>
“你倒是能干。安安要是有你的一半，我也不至于这么愁咯。”林峰感慨道。&lt;/p&gt;</p>
“叔，安安心细孝顺，您还不满意啊。说到安安，冒昧问一句，不知道叔您对她有其他安排没？”苏雪试探性问道。&lt;/p&gt;</p>
林安可以成为她跟林峰合作的“粘合剂”，苏雪倒是有个办法可以解决林安的工作，就看林峰愿不愿意。&lt;/p&gt;</p>
“哎，现在一位难求，太苦太累的活，你婶子又看不上，我也舍不得她吃苦，家里还有两个孩子要照顾。”林峰叹了口气，闺女的工作是他的一块心病。&lt;/p&gt;</p>
“叔，我有个不成熟的建议，你听听看行不行。”苏雪打算试一试。&lt;/p&gt;</p>
“行，你说说看。”林峰不在意地抬起下巴示意道。&lt;/p&gt;</p>
“假如我们罐头厂跟供销社合作，您这边可不可以安排个专员负责这条线。我们厂除了罐头，后续还会有果脯。我们供货给您这边，您要是觉得可以，其他地方的兄弟单位有需要，您也可以供给其他人。”苏雪点到为止。&lt;/p&gt;</p>
林峰的眼睛一下子亮了，太可以了！&lt;/p&gt;</p>
之前的罐头都是他们下面单位求着上面硬挤出来的，现在他们直接从源头工厂拿货，为什么不能供货给其他地方甚至是上面呢？&lt;/p&gt;</p>
业务多了增加一个业务员简直再合理不过了！&lt;/p&gt;</p>
林峰悄悄打量苏雪，第一次见面他觉得苏雪牙尖嘴利得理不饶人还爱扣帽子。&lt;/p&gt;</p>
今天再看，这女同志很会说话很会来事嘛……&lt;/p&gt;</p>
“嗯，我再试试你们厂的罐头。”林峰说着就拿起一瓶罐头打开吃了起来。&lt;/p&gt;</p>
“应该的，叔提的建议很重要，您细细品尝。”苏雪知道话不能说得太明，便顺着林峰的话接过去。&lt;/p&gt;</p>
“嗯，味道不错。说说价格吧，价格可不能比现在卖的的高。”林峰炫完一瓶，认真跟苏雪谈起进货价。&lt;/p&gt;</p>
“叔，您放心，肯定比现在的便宜，毕竟咱本地产的，运货这块都省了不少。”苏雪说着又从包里掏出拟好的合同。&lt;/p&gt;</p>
“你这是笃定我一定会要你们的货？”林峰接过苏雪递过来的合同边看边打趣道。&lt;/p&gt;</p>
他第一次见有人效率这么高，办事讲究周全且谨慎。&lt;/p&gt;</p>
“时刻准备着嘛。我们的厂子新建成，公社里、村里那么多双眼睛盯着，说实话，我压力山大，但凡有点希望，我都要做好百分百的准备去迎接它！”苏雪脸上平静、目光坚定地答道。&lt;/p&gt;</p>
现在的罐头售价三块，进货价两块，而苏雪给的进货价是一块五，售价要求两块五。&lt;/p&gt;</p>
林峰不明白她为什么在合同里要求售价两块五，苏雪解释她们本地品牌走亲民价格，价格上给本地人优惠，更有利于她们开拓市场。当然，这个优惠仅对本省，出了省不受限制。&lt;/p&gt;</p>
林峰深深地看了她一眼，感叹到：“合该你能成功。苏雪同志，希望我们合作愉快！”&lt;/p&gt;</p>
“合作愉快！”……&lt;/p&gt;</p>
出了供销社，在回去的路上，苏雪忍不住狂奔起来，她签单了，她终于签下第一笔单了~&lt;/p&gt;</p>
环顾四周，见路上没人，苏雪忍不住又蹦又跳大声喊了出来：“啊~我终于签单了，我苏雪成功签下七零年的第一笔单了！我会更加努力过好每一天，我是最棒的！苏雪，你是最棒的！”</p>
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