为了试探市场反应，苏雪抽调两个组专职生产玉米罐头。&lt;/p&gt;</p>
大丰村这边，昨天说定今天送一批货，苏大队长昨晚就定好先收哪些人家。&lt;/p&gt;</p>
这也是个卖好的机会，紧着平时关系亲近的人家先收。&lt;/p&gt;</p>
苏家肯定在第一批，此外还有几个干部家庭以及苏家的堂亲。&lt;/p&gt;</p>
在第一批的人家昨天收到消息可激动坏了。&lt;/p&gt;</p>
没想到今年苞米能卖得出价格，还不用自己找人。&lt;/p&gt;</p>
这下子，苏家在大丰村的地位又上涨，直接与大队长比肩，甚至有超越大队长的趋势。&lt;/p&gt;</p>
没人会跟钱过不去，苏家给的利益可是实打实的收入。&lt;/p&gt;</p>
贫困的年头，谁让人吃饱饭穿暖衣谁就是大爷。&lt;/p&gt;</p>
村民们大都淳朴善良，不用大队长特意强调，每家每户摘的苞米都是饱满大粒的，有的人家甚至还扒了几层外皮才上秤。&lt;/p&gt;</p>
苏老爹做为质检员，认认真真一家家检查，合格了才收。&lt;/p&gt;</p>
他出门前，家里的老婆子早就耳提面命。&lt;/p&gt;</p>
不许为了面子过得去，给闺女拖后腿。&lt;/p&gt;</p>
该挑出来的就挑出来，有意见的可以不卖。&lt;/p&gt;</p>
苞米多得是，要是真有那不长眼的想浑水摸鱼，他也是活该自作自受！&lt;/p&gt;</p>
所幸第一批都是实诚人家，有的还主动掰开排好等着苏老爹去验。&lt;/p&gt;</p>
有了第一批的打样，后面还没收的人家只要是还要脸，都知道该送来什么样的。&lt;/p&gt;</p>
初次送货，是苏大队长跟苏老爹还有队里的会计一起来的。&lt;/p&gt;</p>
来的毕竟是自己亲爹跟堂伯，苏雪跟苏醒都出来接一下。&lt;/p&gt;</p>
签订好合同，核对数量没问题，双方会计去结账。&lt;/p&gt;</p>
乡下收货不比跟单位结算那么方便，基本都是日结，方便他们拿回去发给各家各户。&lt;/p&gt;</p>
这样也好，当天卖当天有收入，才能安农村的心，让日子有盼头。&lt;/p&gt;</p>
由于是上工时间，苏老爹没有继续打扰闺女跟儿子的工作，喝了碗茶水后跟大队长他们一起回去了。&lt;/p&gt;</p>
苏雪给他们每人一瓶罐头路上解渴，大热天的不容易。&lt;/p&gt;</p>
货送到，一二小组的工人麻利地开整。&lt;/p&gt;</p>
大家伙儿干得热火朝天。&lt;/p&gt;</p>
有新产品好啊，说明厂子又有进项，他们的工作才更稳定。&lt;/p&gt;</p>
次日，兜里揣上两瓶玉米罐头，苏雪乘坐专车……苏醒为“司机”的自行车，往镇上去。&lt;/p&gt;</p>
“爸，苏雪来了。”林安推开办公室的门说道。&lt;/p&gt;</p>
“在哪里？快请快请。”&lt;/p&gt;</p>
林峰自从搭上苏雪这条线，可谓是地位日益上涨。&lt;/p&gt;</p>
县里，甚至省里都有人来跟他拿货，原本接触不到的层次人物，也让他接待过了。&lt;/p&gt;</p>
他从一开始的谦虚卑微到现在落落大方、侃侃而谈，可谓是翻天覆地的变化。&lt;/p&gt;</p>
而这一切，都是因他手上掌握红山罐头的独家代理权。&lt;/p&gt;</p>
更别提其中每瓶罐头一分钱的差价，给供销社总营销额贡献不小一笔。&lt;/p&gt;</p>
“林叔，许久不见，您愈发精神了。”苏雪很自然地打着招呼。&lt;/p&gt;</p>
“哈哈哈，小苏，好久不见。快请坐，刚泡好的茶，你尝尝。”&lt;/p&gt;</p>
林峰可不敢再把苏雪当普通小辈对待，而是放到平等地位去相处。&lt;/p&gt;</p>
“林叔好手艺，泡出来的茶不苦不涩，茶香四溢。”苏雪接过茶杯抿一小口后恭维道。&lt;/p&gt;</p>
“哈哈哈，哪有你说的那么好。这茶是省城一个朋友送的，待会儿你走的时候拿上一包。”&lt;/p&gt;</p>
“那我就恭敬不如从命了。谢谢林叔。”&lt;/p&gt;</p>
两人打交道已久，有来有往关系才稳定。&lt;/p&gt;</p>
“今天来是想跟林叔再谈一笔合作。”苏雪说着从兜里拿出一瓶玉米罐头。&lt;/p&gt;</p>
林峰顺势拿起，怎么看都觉得里面是苞米粒，这？&lt;/p&gt;</p>
“没错，就是玉米罐头。”苏雪直接说明。&lt;/p&gt;</p>
“你竟然把苞米做成罐头。但现在是苞米成熟的季节，这东西没太大销售空间。”&lt;/p&gt;</p>
林峰直接指出问题。&lt;/p&gt;</p>
苏雪并不否认林峰的话，&lt;/p&gt;</p>
“您说的没错，现在确实是。&lt;/p&gt;</p>
但过了这段时间想吃嫩苞米可就不容易了。&lt;/p&gt;</p>
罐头储存时间长，一年都没问题，我们主打就是季节差跟地域差。&lt;/p&gt;</p>
咱镇上离乡下近，总会有亲朋好友送苞米，但省城可就不一样。&lt;/p&gt;</p>
而且罐头是熟的，开盖即食，拿开炒菜，当粮食饱腹都不是问题。”&lt;/p&gt;</p>
在供销社深耕二十几年，苏雪一说林峰就想通其中的卖点。&lt;/p&gt;</p>
“哈哈哈，还是小苏你有想法。这个价格你怎么定？”&lt;/p&gt;</p>
此话一出，苏雪知道林峰是有意向了，接下来只要价格不拉胯，生意谈成不是问题。&lt;/p&gt;</p>
“七毛钱一瓶，就当给老百姓添个菜了。”苏雪将商量好的价格报出来。&lt;/p&gt;</p>
林峰心想，这个菜也不便宜，但过了这个季节，物以稀为贵，也还凑合。&lt;/p&gt;</p>
“小苏，老实说，苞米做成的罐头我也没卖过，只能说试一试。”&lt;/p&gt;</p>
苏雪看得出林峰的顾忌，主动开口道：&lt;/p&gt;</p>
“林叔，我明白。&lt;/p&gt;</p>
这样吧，您先卖卖看，卖多少算多少。&lt;/p&gt;</p>
我也不给您压货，您需要多少直接到我们厂去拉就行。”&lt;/p&gt;</p>
到目前为止，两个的合作还是很愉快的，林峰也愿意卖卖试试看。&lt;/p&gt;</p>
出了供销社，苏雪在镇上转一圈就跟苏醒回去。&lt;/p&gt;</p>
回到家，倒是没想到胡三爷上门来了。&lt;/p&gt;</p>
“哈哈哈，弟妹，又来打扰了。原本打算上厂里去找你，谁知半路上遇到萧烈，他说你外出了，便改道来家里看看侄子。”&lt;/p&gt;</p>
简单寒暄后，胡三爷开始诉苦。&lt;/p&gt;</p>
“弟妹，想必你也知道我是混黑市的，现在市场不好做啊，总被别人抢生意。”&lt;/p&gt;</p>
苏雪嘴角抽抽，黑市哪里存在市场不好做，只有买不到的，就没有卖不出的。&lt;/p&gt;</p>
胡三爷说这话都不亏心吗？&lt;/p&gt;</p>
“这不，想求弟妹赏口饭吃。”&lt;/p&gt;</p>
“三爷这话折煞我了，您有需求不妨直说。”&lt;/p&gt;</p>
苏雪想着她手上有的无非是罐头，反正是她的是厂子不是个人，卖给谁不是卖。&lt;/p&gt;</p>
“弟妹爽快！&lt;/p&gt;</p>
那我老胡可就厚脸皮开这个口了。&lt;/p&gt;</p>
我想购买弟妹手里的罐头。&lt;/p&gt;</p>
弟妹放心，价格好商量。”&lt;/p&gt;</p>
“三爷想要多少？是一次性还是长久？”&lt;/p&gt;</p>
一次性有一次性的价格，长久合作有长久合作的方式。&lt;/p&gt;</p>
有钱赚，她倒是不会介意对方是黑市还是集体单位。&lt;/p&gt; “能长期合作就更好。”&lt;/p&gt;</p>
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