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第16章 销售员小雅

小时候我的梦想就是拥有一辆属于自己的自行车,想象这样一个画面,全副武装,穿着挡风皮衣骑着自行车,一个甩尾急停在一家便利店的门口,带着墨镜,对着里面大喊“来一瓶矿泉水”,店主从里面小跑着送过来,我摘下口罩一口气喝完,汗水顺着我坚硬的脸颊往下流,我浑身散发着热气,一副“这点强度叫什么累,老子可是骑到过西藏的人”,扔下几枚硬币就消失在风中,太酷了不是吗? 然而每次看到马路上戴着头盔,呼啸而过的身影,羡慕的我只能流下贫穷的泪水。家里条件不好,一辆普通的变速自行车都得上百上千,家里一直没同意。后来工作了,出门都靠代步车了,每每看到路上有人骑着变速自行车的时候,心中难免有些唏嘘。 既然又有一次机会了,这次,我要把所有的遗憾弥补。 这也是为什么带陆启来的理由,他平时就喜欢骑行,他推荐是再好不过了。正好他的车也很旧了,顺便给他也买一辆。 “买自行车不如买轿车,去哪都方便”陆启看着我说。 “以后再说,现在买车,又没有假装。而且怎么和家里人说,自己中彩票了?”我没好气瞪了他一眼。 我推开门,刚进门,一股凉意就直冲大脑,空调吹的我凉飕飕的。 真舒服,我差点没喊出来。 “先生,请问有什么可以为您服务的吗?”一个穿着制服的服务员走过来,大概40岁左右的中年妇女,脸上带着一副标准的服务员微笑。 我下意识盯着她面前的胸牌,写了个梅字。 “没事,我们随便看看”,我笑着回应,刚刚满头大汗我还没反应过来。现在,我只想找个地方坐一会。 听我说完,服务员也不搭理我了。我明显看见她的脸上闪过一丝嘲笑,看着我的穿着,在看我大汗淋漓的样子,估计以为我来蹭空调了。 就在这时,一位西装革履的男士走了过来,一副成功人士的打扮,旁边是一个穿着破洞裤的少年,表情像个纨绔子弟。 刚刚的服务员瞬间上前,同时向前台大喊:“小雅,快上茶” “这么真实的吗?”我嘀咕道,被她前后的反差震惊了。 “你以为人家做慈善呢?没给你赶出去就不错了”,陆启用手遮着嘴,小声地说:“这家店铺的销售都是专业的,看你的穿着就知道能买起什么样的车” 简单的道理我都懂,我只是天真的以为自己是孩子可以特殊对待。 我只在外面观察,没有进来过这里,冷静下来后,我好奇的打量着四周。 店内摆放着各式各样的自行车,种类繁多,从儿童车到山地车,从公路车到折叠车都一应俱全。 店铺中央有一个展示区,上面放着两款最新型的自行车。流畅的线条,配上金属的光泽,在自行车上我竟然感觉到了满满的科技感。 进门左边的墙壁上挂满了照片,有自行车的定格拍摄,也有交易时候的合影。照片墙的对面是挂着自行车的配件,从衣服头盔,到车灯背包全部包含。在最角落的还有一个单独的柜台,里面摆满了工具以及车上的零件。 就在我感叹的时候,一道声音将我打断了。 “来了来了!” 说话的是一位很年轻的女生,给人一种亲和而有活力的感觉。 她拥有一双明亮的大眼睛,有着修长而迷人的眉毛。她的脸型轮廓清晰,五官分明,高挺的鼻梁和粉嫩的嘴唇都显得很有立体感。 她的头发是那种柔顺而有光泽的秀发,被她扎成马尾辫,看起来更加的有活力。走起路来,马尾辫在身后一蹦一跳的。 她的身材匀称而富有曲线感,穿着服务员的制服,显得尤为的干练。 我隐约有种熟悉的感觉。 “您好先生,你的茶”,少女的声音极为动听。 我看着那个破洞裤少年,眼放光芒的盯着少女白花花的大腿,丝毫不避讳。接过水杯的时候,还装作不小心的碰了一下女生的手。 由于一直盯着她们的方向,以至于少女向我走来的时候我没注意到。 “您好先生,你的茶” “谢谢,请问你是大学生吗?”看到我没有反应,陆启一把帮我接过水杯,用胳膊碰了我一下,笑嘻嘻地问道。 “是啊!”少女的语气明显没有刚刚热情,显然把我们当成和破洞裤少年一样类型的人了,但脸上还带着标准的笑容。 她肯定以为我们也是那种不良少年了。要不是因为工作,估计看都懒得看我们一眼。 “我是从你眼睛里读到的,你的眼睛很好看”,陆启脸上带着淡淡的笑意。 我反应过来,小声说了句谢谢。 陆启是个社牛,不管是谁都能聊两句。 “哦?真的吗”少女捂着嘴笑,笑起来眼睛弯弯的,像个月亮。 “那你从眼睛里读到什么了?”少女发出一连串银铃般的笑声,灵动的双眼看着我们。 “大学生的眼睛里都有一种清澈的愚蠢!”我举手抢答。 说完,我明显感觉到少女的表情凝固了一下,嘴角的笑容逐渐消失。 不说话你能憋死吗?我恨不得给自己一巴掌。 “大学生的眼睛里充满了清澈,明明会的很多,很能干,却总是表现出一副愚蠢的样子,这才是真正的大智若愚。一开始我不信,看到你我相信了”,陆启瞟了我一眼,我从中读到了他的意思,让我闭嘴。 我只能默默给陆启竖个大拇指。 这都能圆回来,不愧是你。 果然,少女听到后又捂着嘴笑起来。 “不知道这位女士,可不可以帮我们介绍一下?”陆启绅士的做了个请的手势。 “可以啊,你们跟我来” 少女开心地笑起来,后来我才知道,她本来就是利用大学的空余时间兼职的,虽然家里条件很好,但她想靠自己的手赚钱。所以,大学期间做了很多的兼职,也学到了很多。 这个工作类似于销售,提成多的同时也能学到沟通技巧。为了这份工作,她特地看了很多销售的技巧以及自行车的知识。 可惜,上面根本不给她这个机会,只落了个前台的活。虽然她一再保证可以不要提成,只想体会这个过程。但梅姐根本不理她,一是不相信她会真的不要提成,二是有提成前提是卖出去,她一个大学生都能卖出去了,那为什么不自己上,让自己的阅历再丰富些呢? 我跟在她的身后,陆启给我一个眼神,意思在说,自己把握好机会。 我想解释不是这么一回事,但还是给了他一个好兄弟的眼神。 “先生,你想了解一下什么车呢?” “别叫我先生,听着怪怪的,你就叫我小寒吧”,我看了看四周,“都行,随便买一辆就行了” “好的,小寒先生。你可以叫我小雅,牙隹雅。您是想买什么类型的呢?” “我们这里有山地自行车、折叠自行车、普通自行车等等,你看你想了解哪一款?” “山地的吧,我平时骑着也就是为了代步,能轻松些最好” “那好,那我给你推荐这辆” 小雅领着我走到一辆车的面前。 “这辆是较普遍的山地自行车,受众很广” “它拥有多档变速器,可以根据不同的地形调整车轮转度,从而达到省力的效果。当然,安全是最重要的,这辆车配合了高品质的盘式刹车,在高速降落达到快速降速的同时,也不会损坏轮胎” “最后,这辆车还配备了各种配件,可以携带水壶、手电筒、行车记录仪等,可以满足您不同的需要” 她白皙的手臂在车的面前划过,我忍不住内心夸奖一声,真白。 “嗯,不错!”我配合的点点头。 “确实不错,这辆车轮胎比别的车更好一点,也更粗,在城市骑行的时候可以增加抓地力”。陆启蹲在地上,用手捏了捏轮胎,在他捏下去的时候,我看到轮胎隐隐有着瘪下去的趋势。 然后,他站起来,摸了摸车的骨架,满意地说,“车架和悬挂系统也不错,可以承受和缓解骑行受到的颠簸和震动。高度骑行的时候,车也不会晃动。” “先生,你也懂车?”小雅的眼眸里好像有光亮,兴奋地说。 陆启刚准备说话,就被我用眼神暗示了一下。 干什么呢,说好了让我把握机会,你搁这瞎表现什么呢。 陆启只能改变口风,悻悻的说,“没有没有,刚刚上网查了一下” “哦,好吧”小雅眼中的光芒瞬间暗淡了。 “这两辆你可以给我介绍下吗?”我急忙接过话茬。 我的目光转向最中间的区域,那里摆放着两辆车,和周围的车明显不是一个档次。 “好啊,这两辆车是目前店内的最新款,不管是款式还是配置都是最好的” 小雅明显比较激动,说话间胸口一颤一颤的。她也没想到自己有一天能给别人讲解这两辆车,不由得对我产生好感。 “这两辆车都采用最新的钢骨设计,安全系数最高,就算发生碰撞也不会产生形变” “当然,我可不希望你去尝试哦”,小雅俏皮地对我眨眼睛。 我刚想说话,一道刺耳的声音打断了我。 “这辆车我要了!”

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