肖睿鹏的话并没有说完，他只是中间停顿了一下，以便让在座的各位有时间消化他所说的话。 环视四周之后，见高总频频点头，便知道最起码高总她是听懂了。 肖睿鹏接着说，“把我前面说到的各项扣除之后，那么那个明星的代言费，在你们公司总营收增加额的占比，由千分之一，变为了万分之一。” “我在这里的分析，不涉及到合理不合理的问题，只是一些客观上数字的事实。我引用这一串数目的是什么呢？就是说，要把咱们的代言纳入到科学管理之中。” “这个万分之一，就是咱们的参考系。刚才你们也表示了对数字分身担心和担忧。那咱们就把这种担忧量化分析。” “按照这个比例。如果贵公司换用了数字真身代言，每年的营收总额增部分，如果同样还是占比，或者这个占比是以上，那咱们就参照你们五千万，我们报价四千五百万来执行。” “如果低于这个占比，可以等比例扣除数字分身的代言费。这样的方案，贵方不知能不能接受？” 客户代表们脑袋凑在一起，小声交换几句。然后说道，“多年来，我们也经常对外谈判。特别是代言费的谈判，都没有你这种算法。” “但是，应该说你这种算法是最科学最合理的算法。其实在代言费这一块，因为公司有预算，所以在使用的时候我们并没有真的像你这样仔细计算过。” “但你现在把数学计算引入到代言的谈判。虽然是第一次，但却是非常科学合理的，因为它有坚实的数据来支撑。所以我们非常认可你这个方案。” “如果按照这个方案来执行的话，代言费的总额就按你们报价四千五百万。然后到年底财务报表出来，再按你说的比例。” “如果在那个占比及以上，那就没说的，就是四千五百万。如果达不到这个标准，那就等比例扣除。” “不过，这就有一个付款节奏的问题。按照你这个方案，是到年底再给付广告费代言费还是？” 高总这时候抢肖睿鹏前面说话。对肖睿鹏的记忆力，分析力，高总是有着非常深刻的体验的。其实，高总比谁都知道，在此之前肖，睿鹏对财务方面的知识，可以说是一张白纸。 但就是短短的两个小时，自己也只是把财务方面基本的勾稽关系讲给他听。对一般人而言，这种讲解最多能使他明白财务报表上，各个科目之间的关系。 但要真正弄明白都做不到，肖睿鹏不仅做到了，而且更进一步，引入了他的数学模型，进行精确的计算。 尽管如此，但总体来说，肖睿鹏对财务方面还是缺乏应有的经验。所以她要抢在肖睿鹏前面，对客户代表提出的问题给予回答。 高总说，“至于代言费的给付问题，咱们干财务的都知道，在财务决算日之前，所有的费用，都是要有一个截止日的。截止日之前，财务报表肯定出不来，不能出。” “所以代言费的比例也就出不来。所以我的解决方案是，咱们对标四千五百万，先预付三千万，剩下的一千五百万，到财务报表出来之后，在新的财务年度支付。” 客户代表一听高总的方案合情合理，更重要的是合乎财务规定。如果不是具体搞财务的，对这些具体的情况，不一定能知晓。 好在，高总是财务专家，客户代表中也有财务总管，所以双方一拍即合，当即表示同意。但财务总监又提出一个问题来。 “我们先付三千万，没有问题。实际上，实话实说，我们跟明星代言的时候，是一次性支付。代言合同签署之后，就付了代言费。” “既然咱们是一个新的尝试，那么这里面就存在一个隐患。如果财务报表出来之后，代言费和总营收增加的比例，达不到标准，要等比例扣减。” “这个从理论上说没问题，但实践中很可能，我说的是可能出现、万一出现不达标，那怎么扣减？应该支付的没问题，我们肯定能支付。” “要扣减，因为钱已经付给你们了，到时候要从你们这儿再把钱返回到我们账上。咱们先小人，后君子，有个什么保证呢？” 这个问题倒是高总始料不及的。 小刘当然听明白了人家的意思。就说，“按说不会出现你说到的情况。因为我们有一个基本的评估，就是我们的数字分身，它现在的市场认可度要高于娱乐明星。” “但事情又都是发展的，万一出现你们说的问题，你们应该相信我们。我们已经是世界闻名的公司了，我们的信誉肯定是要高于其他公司的。” “而且你们也知道，光是财政上给我们的补助资金，就有十个亿之多。所以从现在公司的财务情况看，即便是有扣减部分，我们也是没有任何问题的。” 肖睿鹏想了想说道，“其实，从我们现在的财务状况看，刚才我就说了，代言只是我们临时生长出来的一种需要。他既不是公司的主打业务，更不是公司的日常业务。” “所以公司在财务上，在代言费收入这一块，基本上没有列入财务预算。所以我的想法是，既然如此，那我们就把你们预付的三千万代言费，专款存入银行。” “这三千万，我们说好，我们不动。直到你们的财务报表出来，如果比例达标了，你们的一千五百汇过来；如果需要扣减，我们就从这专款里面扣减。” “如果你们还不放心，专户存入专款的时候，在银行那儿备注，付款经过甲乙双方同意才能动用。这样你们就该放心了吧？” 高总就很赞赏这个思路。肖睿鹏的思路快的她都有点跟不上了。按说这种提议应该是高总的职责，应该他先提出来。而且他们路桥公司这种事儿也不是绝无仅有。合同上的纠纷，也有用这种办法处理的。 所以高总就说，“这就更没有问题了。也就是因为你公司跟我们是第一家来谈代言费的，我们才能有这样优惠的措施。这一下，你们就应该彻底放心了。” 客户代表当然满意。就说，“你们做到了仁至义尽。我们反而感到不好意思。既然是朋友介绍来的，那咱们就有一个共同点，有共同的朋友。” “所以我们同意你说的专款专存。虽然是我们预付款，但从商业行为上来说，商业惯例上来说，既然签了合同，那这钱就是你们的了。” “所以如果你们真要动用，我们也没有意见。作为一家公司，信用为上。所以尽管是第一次打交道，但我选择信任你们。”
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