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第5章 从网吧开始的征途

网吧承载的很多人的青春和梦想,网吧自从诞生以来,成为年轻人生活不可替代的一部分。 对许多80和90后来说,网吧就像是第二个家,那里有太多的故事和传说。 直到2020年,随着智能手机的广泛普及,手游成为主流,网吧才开始陆续淡出人们视野,但仍有很多市场,因为一些大型游戏和应用,在电脑上体验更好。 秦风经过了解,慎城县目前有三十多家网吧,主要集中在几所学校周边。 网吧里,大部分是学生玩游戏,几乎座无虚席,以玩红警或cs游戏的居多,也有部分学生在看新闻、看电影。 秦风发现,现在的网吧,模式相对比较简单,网吧老板兼网管,对玩游戏比较友好,在桌面上建立了游戏快捷方式的图标,点击进入就可以玩游戏。 但是,对于网上冲浪上网来说,极其不友好,这个时候,百度也刚成立,很多人上网,靠记住一个个的网址来登录,比如要想看新浪新闻,必须记住新浪的网址sa才能打开,对于那些对网络很陌生的同学来说,无疑是比较困难的。 秦风回忆前世在上网时,经常会用的hao123网址导航,输入hao123的网址,发现已经能打开了,网址比较简单,只有一个单页面,页面上罗列了经常上网的地址,如新闻类的新浪、雅虎等,还有炒股类、看视频类的等。 hao123 的成功是“天时、地利、人和”的结果,它在中国互联网用户数量爆发的时刻,针对记不住网址,又不知道上网能做什么的人,提供了一个简洁便利的直接入口,很多人直接将 hao123 设为浏览器主页。 就是这样一个网站,通过几年的运行,几乎没有做什么推广,靠自然流量,靠口口相传,就成功做大做强,成为上亿用户选择上网的第一站。 互联网的竞争,说到底就是流量入口的竞争,得入口者得天下。 2004年,百度公司出资1190多万人民币和5万百度原始股,成功收购hao123,总额大约在5000万人民币以上。那可是2004年的5千万,这就是把握先机的优势。 对! 我也可以做一个这样的导航网站, 导航网站的投入成本低,门槛低,hao123网站的创建人是李兴平,也才初中毕业,仅仅是一个网管。 秦风好歹也是高中水平,智力上和技术上应该完全没问题!!! 秦风十分兴奋,找到了突破口。 5千万!属于我秦风了的啦! 说干就干,凭借重生的见识和强大的学习能力,秦风仅仅通过两天的摸索学习,就学会了htl语言,学会使用dreaweaver设计页面。 并成功做出了自己的导航网站,网站完全仿制后世的hao123、360网址导航等成功设计,布局更加合理。 秦风借鉴后世成熟的设计理念,预留了一些功能接口,在这个单页面中,采用分栏设计。这种超前的设计在后期很流行,它能把一些新闻类、小说类、音乐类等内容,用框架的形式,加载到自己的页面中,相当于我不打开新浪,就可以看一些新浪的新闻一样。 这种设计,能最大限度的留住用户,让用户停留在导航站内,而不是把导航站仅仅当做一个跳板。 秦风花了两千多元,购买了域名和服务器。 经一番部署后,秦风的网址导航“123网址导航”成功上线运行。 123网址导航不仅美观、大气,而且罗列网站多,涵盖新闻类、视频类、游戏类、炒股类等,能满足绝大多数人上网需求。 秦风还给导航想了一个很好记的广告:上网冲浪就用123网址导航。 接下来就是推广了,秦风明白,酒香也怕巷子深。 先从周边网吧做起! 晚自习前,秦风来到离学校最近的“飞羽网吧”,名字挺好听,实际上就是两间门面,摆了三十多台电脑。 “老板,给我开台电脑,”秦风对老板说,“我要上网查一些资料”。 “好嘞,”老板一边在本子登记上网时间,一边回答,这时网吧管理系统还没有,网吧计费就靠在本子上手写,跟前世强大的网管系统比较,真是弱爆了。 开机后,秦风开始上网,他故意找话,“老板,请问看新闻到哪个网站?” 老板乐呵呵的跑过来,帮秦风输入了新浪的网址。 过了一会,秦风又叫:“老板,请问看股票信息到哪个网站?” 老板又乐呵呵的跑过来,帮助秦风输入视频网址。 过了一会,秦风又喊起来,如此反复几次,老板被弄的一个头两个大。 而这样的事情,每天都会发生很多起,即使常用网址添加了收藏夹,但是总是不够用,老板那个专用小本子,密密麻麻的写着各种网址。 “哎,老板,你看这个123网址导航不错,通过这个导航网,能直接访问很多类型的网址”秦风开始他的表演,就好像发现新大陆一样。 老板凑了过来,看了一会后,也发现123网址导航很不错,能解决大部分上网问题。 “上网冲浪就用123网址导航!不错不错,把这个导航当作首页,一下子就解决了上网不知道网址的问题了。”老板也很配合,果断把123网址导航设成了首页。 成功拿下一个网吧后,秦风对目前网吧的需求有了更加深入的了解。 之后的推广更是水到渠成,秦风只要告诉老板有这个网站,能解决上网不知道网址的问题,又不用花一分钱,老板都很积极的把123网址导航设成了首页。 这种粗暴的推广方式,后期肯定不行,但是在两千年的时候,却十分高效。 在网吧老板几乎千恩万谢的情况下,不到一周的时间,秦风就把全县33个网吧全部拿下,并跟老板都建立了良好的渠道。 承诺以后有好的网址或点子,会及时告诉这些老板。 秦风明白,这33个网吧,就是他事业之地。 不过这个,还需要慢慢温养。 秦风以推广一台电脑1元钱办法,跟网吧老板们达成了战略协议,只要他们帮助推广,让其他网吧老板把123网址导航设成首页,推广一台电脑就给一块钱。 一个网吧,少则几十台,多则几百台,计算下来,推广一个网吧至少能赚几十块钱。 老板们百思不得其解,秦风更不可能给他们解释,说这以后能赚大钱。 这个时候,刚处于互联网爆发期,但是很多互联网企业,还没有开始盈利。 并不是不想盈利,而是找不到盈利的方法。 在网吧老板看傻子一样的眼神中,秦风与他们达成了口头推广协议。 老板们刚开始将信将疑,在真正拿到秦风给的推广费后,看着这实打实的票子,才明白秦风并不是开玩笑,于是都开启了疯狂的推广,纷纷给其他网吧打起电话。 经过老板们的努力推广,123网址导航迅速占领了慎城周边网吧,并以惊人的速度往外裂变扩张。 除此之外,在沟通联系过程中,秦风发现很多网吧老板,现在还没有qq号,就上网查了一下,发现目前qq还没更名,还叫oicq。 秦风的脑中,又蹦出一个赚钱的路子:囤qq号! 他可知道,后期qq号多么值钱,一个5位、6位的qq号,被炒到高达上百万!由此,还衍生了一个专门盗qq号的行业链。 秦风随手注册了一个,发现已经是6位了。 没有5位的,让秦风有点失落,感觉好像丢了几千万一样。 不得不说,qq的发展还是蛮快的,这个时候,已经有几十万人注册了。 这时候,注册一个qq号,并不是这么简单,需要有邮箱,先通过邮箱验证,才能注册qq号,一番操作下来,每注册一个qq号,需要三分钟左右。 秦风明白,全靠自己一个人注册,肯定不行! 只有发挥钞能力啦! 于是,秦风又跟网吧老板们,达成1元一个qq号的收购协议,如果是5位的qq号,给到10元一个。 为了催促他们尽快完成,秦风表示资金有限,只能收购三千个,多了就不要啦。 于是,网吧老板们,像打了鸡血一样,开始注册和收购qq号。要是知道后期qq号还能升值,打死他们也不会卖的。 三千个指标,分配给几十个网吧,每个网吧也就分到百十个,群众的力量是很大的。 仅仅不到一周时间,就收购了三千多个qq号,其中6位的两千多个,5位有三百多个,总共花费五千多元。 这些5位的qq号,都是老板们低价购买的,这时候,大家都没有意识到qq号的唯一性,出钱买qq号,有不少人都愿意卖。 秦风简直乐疯了!他可知道这其中的价值,后期随便一个5位qq,卖个几万块不成问题,这可是几千倍的利润啊! 如果资金充足,秦风恨不得一直收购下去,只可惜囊中羞涩啊! 秦风表示,之后长期收购5位的,价格还是10元一个,6位以上的不再收购。 之后半年,在网吧老板的努力下,秦风又陆续收购了一百多个5位qq号,加上之前的,秦风手中5位的qq号将近五百个,将来,这些qq号是一笔巨款!

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