鸡婆的洗头房的选址很有讲究，大多处在厂子附近的小巷子里，洗头房外面挂着洗剪吹的牌子。 门口贴着张港台清凉美女的海报，洗头房里面的灯光是粉红色的暖灯，但凡成年见了，都知道里面是怎么回事。 我们没干过这行，鸡婆给我们分的八个小姐，我们也不知道咋安排，于是，就学着鸡婆的样， 在双塘的农贸市场里，开了个洗头房，并弄了美女海报。 洗头房里，买了些剪刀吹风机等用具，往店里一摆，倒也像那么回事。 刘八斤学过几天理发，白天，由刘八斤坐镇，给上门的客人剪头发，洗大头。 到了傍晚，刘八斤退居幕后，八个清凉女孩上场，给上门的客人按摩，洗小头。 这个年代，类似这种洗大头也洗小头的洗头房很多，全国各地，大大小小的城市几乎都有。 江陵是人口大县，官方数据，1995年全县登记人口有118万，而从事洗小头的服务人员，少说也有上千个。 这些服务人员，有部分是迫于生计，出来挣快钱，做短线的。但大部分是有组织的。 负责组织这些小姐的，叫鸡头。 鸡头靠小姐出卖身体吃饭，小姐干活越勤，鸡头挣得也就越多，所以，在道上，鸡头还有个称呼，叫：“b养的”。 毫无疑问，我们五个也是b养的。 这是个有点尴尬的事情，我倒是无所谓，这些年，在刘八斤厚脸皮的熏陶下，我的脸皮也在以肉眼可见的速度增厚，但羊克自尊心强，他受不了。 也因为羊克受不了这个刺激，我认了陆峰当大哥后，不到三个月，又跟人起了冲突。 而这次的冲突，居然还是自己人。 …… 那是95年的下旬，我们接手鸡婆的八个小姐。 如陆峰所言，鸡婆这人很鸡贼，分给我们的八个小姐平均年龄都在三十五岁以上，有两个甚至已经奔五了，有个最年轻的倒是只有22岁，但脸上长了不少痘，不化妆有点见不了人。 而且，鸡婆还跟我们事先约法三章，他开的洗头房周围都不允许我们干， 这个倒很好理解，毕竟是同行。 但我们没法理解的是，鸡婆把分过来的八个小姐的老顾客也给拦截了。 江陵县是内陆大县，不像沿海属于人口输入型城市，江陵县的人口大多是固定的。 在这样的县城做生意，做的就是回头客。 像“洗头”这种服务型技术活儿，做的就是回头生意，虽说我们分到的服务生年纪有些大，但萝卜青菜各有所爱，臭豆腐虽然大多数人接受不了，但总有一小撮人就好这一口。 鸡婆这么弄，我们生意当然就受影响，原本就惨淡的行情，更是雪上加霜。 而且，这种事儿，我还不好跟峰哥讲，毕竟是内部的事儿，事情也不大，说多了影响内部团结。 于是，5月22日下午，趁着小姐们还没来， 我们五个把洗头房的门关了，五个人在里边大眼瞪小眼，商量着对策。 羊克吹着刘海，眼神阴沉：“鸡婆太没度量，要我说，他能做初一，别怪咱们做十五，我们五个天天去他洗头房门口蹲，有客人出来就逮住打一顿，看以后还有谁敢去他们那玩。” 这是典型的十年脑血栓的做法，咱要真这么干了，峰哥那怎么交代？ 我扭头看向刘八斤，问他有什么办法。 刘八斤的脑血栓症状相对轻微，他抽着烟，大大咧咧的说道： “降价呗，鸡婆那洗个头十块，咱五块，来咱们这玩的，都是些年纪略大的老登，都是附近上班的，要不就是卖菜卖肉的，一天也就能挣个十来块钱，我就不信，便宜五块钱，他们不动心。” 刘八斤这个路子倒是有可行性。 但我们和小姐也是对半分，五块钱，咱们到手就只有两块五，此外，我们还得跟峰哥分账，定期给小姐做体检、提供场地、服务用品等等，一下子降这么多，咱汤都没得喝了。 而且，我们这么做，还得考虑小姐是否能接受。 我转头看向刘彦明：“彦明，你觉得呢？” 刘彦明摩挲着下巴，思考一会，点头说道：“降价可以，但不用降这么多，降两块就可以了，而且，事先应该跟峰哥通个气。” 刘彦明考虑倒是挺全面，但等于脱裤子放屁。 见我不说话，宋哲沉吟着说道：“明哥说的有些道理，但降价终归不是长久之计，我们有啥本钱和鸡婆搞竞争啊？这事儿闹到峰哥那，只会让峰哥瞧不起咱们，这么一点小事找他，他会怀疑咱们的能力。” 宋哲说的，也正是我所想的。 没什么大事儿，我是不想麻烦峰哥的。 因为这么点事儿，跟峰哥打小报告，也显得小肚鸡肠。 刘八斤斜睨宋哲一眼，问：“那你什么法子？” 宋哲斟酌着回道：“我的建议是两个，一送上门，不论是女孩的质量还是数量，还是底蕴，咱都争不过鸡婆，咱只能在服务上下功夫，有时候下雨天顾客不愿意出来，咱就给他送上门去， 大多数顾客都没手机，就让他们留个地址，我们几个每天就上门去询问，这样一来，就给顾客省了很多麻烦，我们不但不降价，还可以多收个一块钱的跑腿费。 二，老带新，对介绍新顾客的朋友，给予回馈，隔三差五给他们送点营养品啥的，咱们做的是人情世故生意，把人情处理好了，生意不会差。” “什么老带新？”刘八斤一时有点没反应过来。 不只是刘八斤，羊克也是一脸懵。 我有些感叹，用今天的眼光来看，宋哲这想法实属稀松寻常。 但在九十年代，这属于比较先进的商业思维了。 而且，从宋哲的话语中能看出来，他是拿洗头房当成事业在做。 “具体怎么搞？”我有些兴奋的问道。 我觉得，我脑子虽然比不了宋哲，但肯定比羊克和刘八斤这俩脑血栓好使。 我完全能够预见到，宋哲这两个法子实施后，会是什么效果。
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