“大舅，我有个想法。”肖思悦见众人吃得差不多了，便开口道。 “哦？什么想法，” “是这样的，我想着这段时间也不忙，让大舅母和外婆去镇上摆摊卖凉皮，可行吗？”肖思悦望着林大舅，这也是她今天做凉皮的目的。 “这，悦儿……”林大舅震惊，看着肖思悦也不知道说些什么? 林外婆和大舅母也将目光看向肖思悦，眼里都是激动。 他们刚刚吃了凉皮，经肖思悦这么一提，自然也能想到要是在镇上卖凉皮，肯定会很受欢迎的。 “悦儿，凉皮是你的方子，我们不能用。”林大舅还是拒绝了，她不能占小侄女的便宜。 听见林大舅的话林外婆和林大舅母，有些失落。 尤其是林大舅母，她很想要这个方子赚钱，但是现在的她已经和以前不一样了，虽然还是有些舍不得，但是肖思悦的东西她不能要。 “大舅，怎么不能用，这个就是我给你们想的。”肖思悦很高兴大舅能这么想，说明了大舅一家是有底线的，那么她帮助大舅家也不用考虑那么多了，而且这也不是什么重要的大事。 “真的吗？”林大舅母刚刚还失落的心情瞬间又被点燃了。 “当然是真的，”肖思悦也笑着看大舅母，大舅母真的是变了好多。 “大舅，你不要再推辞了，”肖思悦又劝说林大舅。 林大舅见肖思悦坚持也答应了下来：“那好，谢谢悦儿，” 林大舅母已经迫不及待的想要现在就镇上摆摊了。 肖思悦好笑道：“大舅母，你别急，我们得先准备东西才行。” “对对，”林大舅母不好意思的笑笑。 肖思悦估计了下，要去镇上摆摊，那么至少得有两三张桌子，几把椅子才行。一张桌子用来他们摆调料碗，两张给客人当餐桌。 “大舅，我们明日拿上桌椅，卖完以后，将桌椅这些放到肖家玩具铺里，”肖思悦想着每日将桌椅拿来拿去也不太方便，放到铺子后院里，这样正好。 “那行吗？”林大舅有些担心。 “当然可以啊，大舅你就放心吧。”肖思悦保证道，只是放一下桌椅而已。 “那好。” “大舅母，我们今晚先将面浆洗出来，明天早晨蒸就可以了。”肖思悦又对着大舅母道。凉皮隔夜就不好吃了，还是当日做到好。 “好，”林大舅母爽快应答，她这会儿觉着全身都是使不完的劲儿。 肖思悦让大舅母去洗凉皮，又让林外婆去准备蒜泥，自己则是调料水了，顺便将步骤都教给了林大舅母。 等一切都准备好后，众人才又聚集在一起，商量着明日该怎样去摆摊。 “大舅，你准备将一碗卖多少钱？”肖思悦问道，其实她心里已经有了想法了，但是还是想先问下林大舅。 “悦儿，你觉着一碗卖个8文怎么样？” 肖思悦算了一下1斤面粉能做5碗凉皮，在加上其他东西一碗的成本约在4文到5文左右，还要算上人工，主要是面粉价格太贵了，而且这还是细面。 “大舅，卖10文吧，”肖思悦提议。 “还有，芝麻酱要单独算，卖的时候顺便给客人说一下，要是想吃麻酱的，就多加5文。”没办法，芝麻现在价格比面粉要贵上许多，是个稀罕物。 “会不会太贵了？”林大舅感觉这个价格他有些接受不了。 “不会，大舅，你想想成本，其实不贵的。”肖思悦说道。 “那行。”林大舅仔细一想也是。 凉皮的价格就这样定下来了。 次日卯时一过，林大舅母和林外婆已经起床开始蒸凉皮了。 等肖思悦和表哥表姐起来后，凉皮早就已经装好了，他们也提前和村里的牛车大爷说好了，直接到家门口来接。 等到了镇上，将桌子摆好，时间已经到了巳时，街上来往的百姓也多了起来。 “卖凉皮了！卖凉皮了！新鲜的吃食，清爽可口，吃上一口你绝不后悔。”肖思悦的吆喝声传入街上的百姓耳中，众人都好奇的往这边走来。 肖思悦在人群中热情地叫卖着，“新鲜的凉皮，清爽可口，大家快来尝尝！”她的吆喝声轻松明快，充满了活力。 林丹丹在一旁也跟着开始叫喊，不到一会儿，摊子前涌来的人越来越多。 只是都在观望状态，没人上前买。 大多数人是觉得价格太高了，有一部分人呢，对于新鲜吃食还有些不敢吃。 “这位姐姐，来碗凉皮吧，不好吃不要钱。”肖思悦逮着一个看起来穿着不错的妇人，嘴甜的说道。 “哎吆，你这小姑娘，我都是可以当你娘的年纪了，还叫我姐姐。”这位妇人嘴上虽这样说着，但是那上扬的嘴角，以及脸上的笑容都可以看出，她是多么的喜欢这个称呼了。 “哎呀，那可真看不出来，我以为您才二八年华呢，您可真年轻。”肖思悦漂亮话是一句接一句，把妇人哄得笑的合不拢嘴。 “哎呀，小姑娘，你可真会说话，那你给我来一碗吧，可说好了，不好吃不要钱哈。”妇人笑着说道。 “那是当然。”肖思悦也笑着保证。 “大舅母，给这位姐姐来碗凉皮。”肖思悦转头就对着林大舅母说道。 林大舅母被于肖思悦的这一顿操作惊呆了，心想着小侄女嘴也太利索了。 “好！”虽然惊叹于小侄女的厉害，但是更让她开心的还是终于开单了。 “姐姐，你要不要加芝麻酱，一份多5文钱。”肖思悦又问妇人。 “芝麻酱有些贵啊。”妇人有些犹豫。 “姐姐这样，您是我们第一个客户，今日芝麻酱收您3文就好了。”肖思悦说道。 “那行，给我加一份。”妇人一听可以少2文，便不再犹豫加了一份，她是知道芝麻的价格的，觉着3文钱很划算。 “好，大舅母，加麻酱。” 林大舅母速度很快，也就是说话的功夫，一碗散发着芝麻香味的凉皮已经摆在了妇人的面前。 “姐姐，你快尝尝。” 妇人也已经迫不及待的拿起筷子吃了起来。 等妇人心满意足的将一碗凉皮全部吃完后才道：“太好吃了！” “怎么样，姐姐，我没骗您吧，”肖思悦看着妇人满足的样子松了一口气。 “嗯，我从来没有吃过这样好吃的东西！”妇人似乎是还在回味，一脸陶醉的说道。 其余见状也不由纷纷开口。 “真的好吃吗？” “好吃，你们可以试试，绝对值这个价。”妇人对着那人道。 手里不缺钱的人已经上前买了。 “给我来一碗。”“我也要一碗。” 有些舍不得钱的，也咬牙买了一份，主要是看着其他人吃，他们实在是忍不住了。 不到一会儿，带来的凉皮已经全部售空。 “好了，今日的凉皮已经没有了，想吃的明日再来，还是这个位置。”肖思悦看着还排着很长的队伍，大声说道。 “这就没有了啊，我排了好长时间了。”有人抱怨道。 有人后悔自己没有早点买。 整个摊子周围吵吵闹闹的。 “大家不要急，今日是我们第一次卖，做的不多，明日会多做一些的，”肖思悦安抚众人。 “好，明日，你们可得多一些啊。”有人说道。 “嗯，一定。”肖思悦保证。 众人得到了回复，这才散开。
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