第188章 生意

赵家父子两人从人群拥挤的长街穿过，一路步履不停，七拐八绕地过了许多狭窄的小巷，最后在一扇贴着门神图的小木门前停下了脚步。 老赵握着拳重重地敲了三下门，眼见半天没人应答，赵四有点心慌，讷讷地问：“爹，不会是诓咱们的吧？” 他们手里的东西多是京城那样的富贵之地要得多，但赵家自己没有和京城搭边的门路，以前在雍州时，是靠着和赵家媳妇原来的绣坊合作才能朝外卖，现在到了彭城只能另想办法。 他们两人花了两个多月的时间，四处打听探访，最后定下了和城里一家成衣铺子的掌柜配合，直接以合适的价钱卖给他们，后面人家怎么运去京城售卖就管不着了。 虽然这样赚的钱少一些，但人生地不熟没有可信的人帮忙，没办法指望有人愿意只收一点酬劳帮自家去京城卖货。 “诓我们作甚？谈价钱都花了天，谁闲着没事儿不做生意跟我们耗那么久。” 老赵嘴上斥责赵四，自己心里也没底，又砰砰砰捶了三下门。 “肖掌柜，家里有人吗？开开门，我是老赵。” 这回总算有一个瘦弱的男人打开了门，他定睛看了看门外的两人，让出半个身子方便他们进来，“约好的时辰都过了，掌柜的还以为你们不来了。” “对不住，老哥，路上人太多了堵得走不动，我们爷俩绕路来的，所以晚了点。” 之前跟肖掌柜谈事儿的时候没有见过这个男人，老赵一边亦步亦趋地跟着他一边悄悄上下打量。 这个男人生得不高，瘦骨如柴，走路的时候虽然极力掩饰，但还是很容易让人发现他腿脚上的异常，看着像是有条腿短了一截，虽然走路一瘸一拐。 “进去吧。” “诶，好，辛苦老哥。” 老赵带着儿子进屋，本以为那男人只是个带路打杂的小人物，没想到他也跟进屋来，关上门后慢吞吞地走到圆桌前坐下。 屋里除了他，还有肖掌柜和一个穿着短打汗衫的壮汉。 肖掌柜正抄着把算盘算账，听见动静头也不抬地说：“老赵，你可叫我们好等啊。” 老赵搓了搓手掌赔笑说，“对不住掌柜的，实在是路上人多。” “哦，你住东街那边吧？今天那头王府办喜事，人是多了点。” “诶，是，正好要从那边门口过。”老赵心虚地接话。赵四更是除了抱紧怀里的包袱之外一个动作都不敢有。 做这档子事，不仅得避着府里的人，在外头也不能暴露身份，不然说不准就叫人捅了出去。 为着这个，之前几次和肖掌柜交涉之后，他们父子都不敢直接回王府，害怕这些生意人为了打探底细跟踪他们，只能专门在东街那边临时找个小宅子租住。 “成，先看货吧。”肖掌柜发话，抬起眼睛看向赵四。 包袱被放在桌上打开，露出里头十多件绣着各式花样的轻纱。 肖掌柜用两根手指捻起一件仔细打量。 “啧啧，你们家这绣娘绣工当真了得，这丝线用料也好，哪来的货？” 赵四咽了下口水，惴惴不安地看向老爹。 “是我家以前在外地那会儿，认识一个开绣坊的亲戚，这些金线银线都是在他家囤的货。” 肖掌柜没有多问，低头数了数具体的数量，说：“东西是对的，就按之前说好的价钱收。” “不过这绣工实在难得，要不这样，我出钱雇你们家绣娘专做这个，要用的料子一概由我出，她只管出力拿工钱就行。” 上回看到赵家父子带去的样衣时，肖掌柜就已经提议过，但被老赵婉言拒绝了，这会儿旧事重提，老赵仍旧一口回绝。 “掌柜的，不是我们不乐意，实话同你说了吧，绣这些东西的是我儿媳妇。她平日忙着带孩子，有空的时候才绣几针，就这十多件，还是这大半年攒下来的。真要正经给你家铺子做工，十天半个月也不见得绣出一件，这不耽误你的事儿吗。” “掌柜的，强扭的瓜不甜，人家不乐意就算了。往后再要做这生意，赵老哥别忘了再找咱们。”跛脚的那个说。 “一定，一定。” 老赵从肖掌柜手中接过银子就要离开，没想到肖掌柜突然开口，“空口无凭，这样吧老赵，咱们签个契纸，以后你儿媳妇绣多少我要多少，也省了你每回找人问的麻烦。” 赵家人本来就嫌他们收价太低，只是迫于无奈，怕东西一直放在家中被人发现才急着出手，现在看肖掌柜急着套住他们的样子，更坚定了这买卖被中间人捞了太多的想法，又怎么会乐意。 “肖掌柜放心，我们以后一定找你。我和我儿子都不认字，这契纸就不签了。” “名字总会写吧，不认字没事，我念给你们听就行了。” 肖掌柜从袖袋里拿出一张契纸摊在桌上，壮汉也从一旁取来笔墨和朱印，竟是早就准备好了。 赵四直觉不对，从父亲手中夺过装着银子的荷包放回桌上。 “我们不卖了，钱还你。”说着就要去收绣品。还没等他碰到东西，一股大力就将他推开，赵四一时不察，被父亲在背后接了一下才没跌坐在地。 “小兄弟，生意不是这么做的。” 肖掌柜拦住壮汉，摇头说：“你们怕是才来彭城吧，看在你们是外地人不懂规矩的份上，今天我也不为难你们，把这东西签了，刚才说的就还作数。” “强买强卖是哪门子的规矩，你们还有没有王法了？”赵四捂着发麻的肩膀怒喝道。 “行了你少说两句。”老赵满头大汗，哈着腰低声下气地跟他们商量，“是是是，我们外地来的确实不懂，肖掌柜，要不我回去找个识字的一起来签，你看怎么样？” “费这工夫，你当我们掌柜的和你一样闲啊？别磨磨唧唧的，赶紧签。” 壮汉提着老赵的领口往桌前带，赵四大急，高声嚷道：“你们出手伤人，逼人签字画押，我要报官。” 三人俱用看傻子的眼神看着他，肖掌柜哈哈笑道：“整个彭城都是我东家的地盘，你要报官，也得问问衙门敢不敢管。” “王爷手下什么时候多了个肖掌柜，怎么也没人告诉我一声。” “谁？” 几人循声抬头，屋子的横梁上竟然坐着一个年轻男子，不知何时开始就藏身在此。

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