陆策还在动漫国，就接到了常青房地产公司董事长邹志强的电话，请陆策再次去公司商谈合作事宜……</p>
……</p>
一到公司，邹志强董事长直截了当地说，公司大体同意按你的第2个方案与你合作，但要把几个比例数字都调一下，</p>
把先期分成占比10%、调为占5%，</p>
把销售收入每增长500万元、分成比例提高一个百分点，调为每增长1000万元才提高一个百分点，</p>
把最高分成利润由占毛利润的45%，调为30%……</p>
陆策也直接说，我只同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%，其他不调了……</p>
谈判再度中断……</p>
……</p>
两天后，邹董事长再次邀请陆策谈判，这次陆策把李本林也带着去，</p>
当邹董事长提出新的谈判方案时，陆策直接拒绝了，</p>
他还跟邹董事长解释，同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%，</p>
这实际上就是调了前面的那两个数值。</p>
那是我的最后的底线……</p>
邹董事长再提出新的意见时，陆策直接拒绝了，并说，那我们再找其他合作伙伴……</p>
谈判再度中断……</p>
……</p>
李本林完全搞不清楚陆策这是提的什么条件……</p>
还能提出收益占比按销售额增长而随之提高？</p>
这难道是火星条款嘛？</p>
得亏不是我来谈判，否则，我大概不知说什么好……</p>
……</p>
过了三天，邹志强董事长请陆策他们到公司谈判。</p>
还是要求再把最终收益分成比压缩一下……</p>
同时解释原因，“公司还在发展，资金紧张，利润主要用于再投资……”</p>
这次陆策提出，如果公司担心未来利润分成影响资金流动，可用公司现在的“幺子角落”的3栋小高层楼盘现价充抵……</p>
……</p>
后来的结果是，陆策代表李本林，与邹志强代表的常青房地产公司签订合同。</p>
以常青房地产公司为主，成立常青可穿戴健康用品公司，邹志强任董事长，总经理。</p>
推选陆策任分管技术的副总经理，颛先成任分管市场销售的副总经理……</p>
陆策在新公司占股10%，技术入股……</p>
新公司运用陆策他们的可穿戴设备核心模块，生产的商品销售额每增长500万元，</p>
陆策在毛利润中的分成比例提高一个百分点，直到40%……</p>
若公司因资金紧张无法支付合同规定的利润给陆策，</p>
新公司可用现有的常青房地公司开发的、那3栋小高层楼房按现价抵充……</p>
常青健康用品公司的销售模式实行分区域、按渠道分别承包制，</p>
谁销售的商品多，谁的奖金提成比例就高……</p>
陆策承包了目标市场为老年人的那个销售渠道……</p>
……</p>
……</p>
签字完成后，邹董事长说，我从商这么多年，惊涛骇浪经历了不少、煎熬折磨的困难也经历了不少，</p>
今天算是开眼了，跟你签了这么个特殊条款的合同……</p>
……</p>
陆策走后，颛先成问邹志强：“您说我们到底是亏了？还是赚了？”</p>
邹志强说，我可能吃了大亏、也占了大便宜……</p>
……</p>
后来的结果证明，他的话完全正确……</p>
陆策从公司获得现金利润500多万元，</p>
还获得因为资金紧张用于充抵的一栋小高层，包括一楼裙楼5间门面的所有权……</p>
与当初陆策提出的第一个方案相比，即常青公司用500万元购买陆策的技术专利，</p>
邹志强算是“亏了”一栋小高层加5间门面……</p>
……</p>
但他又占了大便宜，公司获得的净利润，比特区xg的国际咨询公司测算的利润高出1倍多，</p>
因为陆策的销售额几乎等于其他人的销售额之和……</p>
……</p>
……</p>
常青可穿戴健康用品公司正式成立后，董事长邹志强在江城最高档的酒店举行宴会，</p>
宴请零配件生产商、设备生产商等配套公司吃团年饭，上市公司“长河科技”的董事长秦飞也应邀出席……</p>
……</p>
晚宴过后，秦飞问陆策是不是一块走，邹志强董事长说公司有车送……</p>
陆策则对邹董事长说，我正好跟大师兄请教公司管理常识……</p>
在车上，知道大致经过的秦飞对陆策说：“你这一套组合拳、堪称谈判经典，</p>
你当时的指导思想是什么？”</p>
陆策说：“平视、平等、双赢……”</p>
秦飞沉思半晌说：“这或许也是你的公司理念……”</p>
……</p>
……</p>
黎诗慧很快就知道了陆策的杰作，以她的敏锐，都能猜出陆策的想法，何况她本身就参加了一些谋划……</p>
除夕前两天，她打电话给陆策，“按你的作派，这是个大‘工程’……</p>
‘工程’开工了，不搞个仪式庆贺庆贺？”</p>
……</p>
陆策明白，她就是想找由头和自己一起吃饭，</p>
一个年轻女人孤身一人在江城过年，还是很孤单的，特别是在除夕团聚的时候……</p>
黎诗慧说：“还是来家里吃，我不便和你一起出去吃饭……”</p>
陆策问：“高层的换届不是结束了吗？那个老……不是已经下台了吗？”</p>
他觉得说出那几个字对黎诗慧不尊重……</p>
“哪有你想的那么简单，过去为他跑腿办事的大部分人还在台上，随便拿一个出来可都是省部级的……</p>
关键是还有一个结……”</p>
……</p>
……</p>
这天，江城下起了小雨，寒假期间，工业自动化学院里很少有人，</p>
但陆策和李本林还在实验室里做实验……</p>
贾芳今年也没有回她黄土高原的老家，陪着李本林他们一起做实验……</p>
黎诗慧把车开到了陆策他们的实验室楼下等他……</p>
看出来的有三个人，黎诗慧钻出车来对他说，陆策同学，研究生院很快要总结述职，学位办的总结材料上有你的研究课题的典型材料，我要跟你核实一下……</p>
贾芳看有辆红色宝马车停在楼下，一个穿着驼色羊绒大衣的高个女老师来找陆策，</p>
大衣偏大甚至显得臃肿，完全看不出身材……</p>
……</p>
她有些羞涩的跟女老师打声招呼，又眼神复杂的看了陆策一眼，忙拉李本林告辞走了……</p>
陆策听到李本林还在跟贾芳嘀咕：“难道传闻是真的？看身材一般般啦？”</p>
贾芳说：“就你像木头、傻瓜……”</p>
陆策有些脸红地上了黎诗慧的车……</p>
……</p>
……</p>
黎诗慧把车默默开到她住的地方。</p>
在有外人的地方，黎诗慧永远沉稳而有分寸……</p>
穿着也显得比较老气、话也说得天衣无缝……</p>
……</p>
但到了家里，她就放开得多了，家里的暖气被她调得高高的…………</p>
脱下外套，又脱里面的小西装和羊绒衫……</p>
只剩一件白色衬衣、打底裤……</p>
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