大家提着大包小包从容走进去，一位伙计热情地迎了上来。 “各位，你们好啊，请问是来抓药的，还是来卖药材的。” 顾子枫是大夫，对药材方面比较懂行，在他们进来药房之前，顾里正就吩咐由他来问价，谈价。 只见他从容上前一步，礼貌说道：“小哥，我们不抓药，我们是来卖药材的。” 伙计看了看一伙人，发现大家手里都提着好几个大袋子，想着药材数量肯定很多，便眉开眼笑道：“大家稍等一下，我去后堂请一下我们掌柜。” “好的，那就麻烦小哥了。”顾子枫微笑着点了点头。 此时，民心大药堂的刘掌柜在后院书房刚算完账本，准备起身出发顺州府采购药材。 伙计一进门，开门见山道：“刘掌柜，外面有十来个人来卖药材，数量有点大，我不敢收，麻烦您出去掌掌眼。” 刘掌柜一听，愣了一瞬，随后面露喜色，“好，你叫他们等等，我稍后就出去。” 因几大州大旱，云州府的药材几乎大部分供销其他几个大州，供不应求，这也导致本地药材市场的药材进价非常昂贵，他都是去顺州府城的药材市场拿货的，现在有人来卖药材，那自己就省下不少车马费了。 “好的，刘掌柜。”伙计应声退下。 把账本放好后，刘掌柜整理一下衣装，阔步走向前厅。 他看到村民手里提着大包小包，想必药材肯定很多，心里乐开了怀，但是脸上神色不显。 “你们好啊，我听伙计说，你们都是来卖药材的，是吗？” 村民点了点头，看向顾子枫，回道：“是的，我们都是来卖药材的，我们都听我们顾大夫，刘掌柜，你跟我们顾大夫聊。” 必须表明我们也是有懂药材的大夫，不能让你坑了我们。 顾子枫微笑上前，“刘掌柜，你好啊，我们手里的药材量挺多的，如果刘掌柜收价合适的话，我们都把药材卖给贵店。” 心中想着，如果你坑我们，我们再换一家卖就是了，偌大的云州府可不止你这一家药铺。 刘掌柜一听，心中了然，乐呵道：“顾大夫请放心，我给价很公道的，后院宽敞一些，不如随我到后院去，我们看货再聊价格，您觉得如何？” 顾子枫点头，“那行，烦请刘掌柜带路。” 于是，一行人提着药材，跟着刘掌柜的脚步来到了后院。 顾子枫让大家把各家的药材摆放在地上，伸手向刘掌柜请了礼，“劳烦刘掌柜掌一下眼，看看我们的药材质量。” 刘掌柜看到地上一字排开的药材，眼睛顿时亮堂了起来。 品种还挺齐全。 有金银花，连翘，小野菊，刺蓟草，甘草，大黄，蒲公英，黄芪，黄精，茯苓… 仔细一看，甚至还有名贵的通魂草，野三七，人参，灵芝！ 质量上乘，成色顶好！ 刘掌柜欣喜若狂，对顾子枫笑道：“顾大夫，你们的药材质量很好，我全要了，我给的价格绝对公道，绝对让你们都满意！” 顾子枫点头微笑，“那多谢刘掌柜了，劳请刘掌柜报价。” 刘掌柜点了点头，逐一把每种药材的价格报给大家听。 村民听完，脸上露出了满意的微笑。 没想到自己采挖的药材这么值钱！ 顾子枫却皱起了眉头。 刘掌柜报出的价格，放在大旱前，确实算是比较公道的价格，但是现在大旱，各地药材价格上涨，刘掌柜还是按照大旱前的价格报价，那就有点不公道了。 顾子枫并未生气，只是淡淡地说道：“刘掌柜，我们想多去几家药铺看看，打扰了。” 随后让村民把自己家的药材装起来。 村民虽感到奇怪，但是想到顾子枫这样做，必然有他的道理，都开始蹲下收拾自己家的药材。 刘掌柜见状，知道自己给出的价格让顾子枫不满意，顿时就急了，赶紧挽留，“顾大夫，别急，别急，等一下，价格好商量嘛，价格好商量嘛。” 他有点汗颜，看村民的穿着，就是一般的乡野村夫，顾子枫顶多就是一个赤脚大夫，应该不会很懂行情，这些药材，他按照大旱前的收购价格给，想着他们应该没看出什么门道，没想到，还是被顾子枫给看穿了。 顾子枫口气依然淡淡的。 “刘掌柜，既然你都这样说了，那你重新给一次价格吧，如果价格合适，我们的药材就都在贵店卖了，还是不合适的话，我们马上就走。” 既然你有诚意，那我再听一遍。 没诚意，再挽救一次也不卖！ 刘掌柜为了不失去这群大客户，忙赔着笑，“行，那我再报一次价，高高的给，绝对公道，比其他药铺都高。” 顾子枫这才露出了一丝笑容。 “行，那我们再听你报一次价。” 刘掌柜看着地上的药材，重新毫无保留地又报了一次价。 为了留住这批上好的药材，确实比现在市场价给的高一点。 村民听完，开心到不能言语。 刚才给的价格，在他们看来，已经非常高了，没想到，子枫隐忍了一下，得到的价格更高！ 顾知意看向顾子枫，眼里尽是赞赏。 不错，懂得逼价，是销售的一把好手。 顾子枫听完，脸上终于露出了微笑，“行，这次给价还算公道，刘掌柜公道，我们也公道，那我们的药材都卖给刘掌柜吧。” 刘掌柜悬着的心终于放了下来。 “好，多谢了，那我现在叫几个伙计过来帮忙，逐家收货。” 顾子枫点了点头，“好的，麻烦了。” 没多久功夫，五个伙计来到后院，配合着刘掌柜，开始给每家的药材进行挑拣，筛选，称重，记账。 现场一片忙碌。 半个时辰后，他们终于停了下来，把每家的药材账目算清楚了。 刘掌柜把手中账本和算盘递给顾子枫，“顾大夫，你来看看账目对不对。” 顾子枫接过账本，拿起算盘噼里啪啦打起来，开始对账。 算完后，又重新再算了一遍，得出的数目和第一次无异。 而且和刘掌柜算出的也无异。 顾子枫点头，“刘掌柜，我算了两次，这账目没错的。” 刘掌柜笑了，“账目没错就行，大家随我到书房领银子吧。”
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