第8章 定价

看到三人走进来，苏玉连忙开口说道。 “谢婶婶，刚才听到你们在外面讨论明天做工的事情，我这边有一个想法，想和你们分享一下。” 三人都对她投去好奇的目光，谢光志主动问道。 “你有什么好想法？” 苏玉继续说道：“我的家族是从事商业的走商，传承已经好几百年了，是一个隐士行商。 现在我与家人走散了，身边只有一个仆人，身上身无分文，而他却有很多事情要做，我不得不为自己考虑。 如今他每天都会为我送来一些吃食，我根本吃不了这么多，所以想让你们明天帮我带去镇上卖掉，试试水。 只要卖出去，每两个馒头，只需要给我一文钱，剩下的都是你们的，怎么样？” 苏玉说话间，态度坚定，看上去更像个成年人，一板一眼的，完全没有了孩童该有的样子。 此时的苏玉根本就不管那么多，她现在只想增加寿命。 谢氏母子第一次听到这种家族的行业，听起来感觉好厉害的样子。 知道苏玉身边还藏着这样一个仆人，他们也愣了一下。 谢氏是第一个点头同意的，“既然那么多，出不完卖出去也好。” 转身又对着两个儿子说道：“你们明天去镇上找活，未必就能找到，就顺便去试试卖掉这些馒头吧！老大去找活，老二去叫卖，至于钱我们就不拿了。” “不知道苏妹妹想定价多少？”谢光钧好奇地询问道。 看到她们答应，苏玉这才继续说道，至于钱，等回来时，她只拿自己的那份就行了。 “明天你们去镇上的时候，谢二哥就去镇上人多的地方叫卖，也可以一个个的上前询问，就说这是祖传的手艺馒头，价格定在三文钱一个。 若是有人还价，那就两文钱卖于对方，若是对方还不同意这个价位，那就换下一个目标。” 谢氏母子三人都在认真的听着，她们都没有经历过这些。 听到可以卖三文钱一个，谢氏很想把厨房里的几个馒头一起卖了，四个就是12文钱，这馒头口感鲜香，人们一定喜欢。 当天晚上，几人商量了很久才散去，谢小丫在旁边打着瞌睡。 清晨 谢氏送着两个儿子去村口搭牛车，谢光志的胳膊上挎着一个篮子，里面盖着一块白布，布下面放着杂粮馒头。 当别人询问时，谢氏也没有隐瞒，说是自己做的一点吃食，拿去镇上售卖，贴补家用，众人也就没有再追问了，很多人都是如此。 牛车到了村口，已经停了很多人，这是村里唯一去镇上的交通工具，比整个村子人的性命还重要，赶车的是村长的儿子—谢文照。 一会的时间，牛车上就坐满了人，男的是去镇上找活做，女的则是去卖点吃食，或者买点用品。 一路上摇摇晃晃，车上的人都在轻声谈笑，有人聊起了最近的大事，有人讨论着家里的困境，气氛很和谐。 谢光钧和谢光志都默默地听着，不状而显，谢光志抱紧怀中的篮子，有一些担忧。 时间如流水一般迅速地过去，牛车终于到达了目的地，每人下车前，都交了一文钱的车费，谢光钧和谢光志也不例外。 下了车，二人随着人群走动，谢光钧跟着男人的队伍去找活，谢光志则随着女人的队伍去卖吃食。 街道上川流不息，有卖菜的，有卖各种吃食的，但是像他篮子里的杂粮馒头却没什么人卖，看到这，谢光志便有了信心。 走到人群中，挎着篮子，掀开馒头上盖着的布，露出里面的馒头，鼓起勇气，大声的吆喝着。 “祖传手艺，杂粮馒头，外面柔软，里面香甜。” 路人们大多匆忙而过，或是漫不经心，或是不屑。 谢光志并没有丧失信心，只是不断地吆喝着。 “祖传手艺，杂粮馒头。” 一个衣着华丽的妇人，看到谢光志的馒头，十分的感兴趣，走上前来。 “你这馒头怎么会如此精致？怎么卖的？” “这位夫人，只要三文钱，卖完即无。”谢光志恭敬的答道。 妇人掏出三文钱，递给谢光志。 谢光志接过钱，放进怀中，从篮子里拿出馒头递给妇人。 妇人把馒头拿在手上，捏了捏，满意的点了点头。 “果然十分柔软。” 妇人轻轻的咬了一口，嘴里充满了谷物混合的香味，连连称赞谢光志的手艺，这样的食物还是第一次吃到。 “再给我来三个。” 谢光志开心的照办，一共带了十个馒头，这一下子去了四个，直接赚了12文，他准备之后直接将价钱定为三文钱。 看到妇人的样子，其他人看着十分眼馋，也开始感兴趣，纷纷围上前来。 但是更多的人，却买不起，只能看看。

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