刘福生的公司，毕竟已经做天猫超市一年时间了，所有的天猫超市基础流程，其实都已经跑通了。 之前是误打误撞地入驻了天猫超市。 去年的时候其实还凑合，最多的时候一个月还能卖个八九万，但是后来渐渐地同类目的商家越来越多，他们 那个小城市又根本找不到合适的运营，也没那个意识！ 然后业绩就开始慢慢下滑，最后到了现在这个地步 现在虽然是有意识想要找一个运营，但小城市根本找不到。 吴舟根据谈话的结果初步分析，当下小喵品牌最大的问题其实就是“没有合适的运营”，潜力还是有的。 除此之外，其他的所有流程，他们都会，吴舟的运营过程也会比在香梨的时候省心很多很多。 而且刘福生至少嘴上说的是，他们的配合度会非常高！ 只要不赔钱就行，他们工厂会完全支持所有的吴舟的运营决策。 不过在具体谈到合作模式，俩边又是进行了一番拉扯！ 主要就是刘福生表达对吴舟的信任，吴舟能答应，他感觉一下子看到了希望。 同时也表达了，他也间接的表明了一点自己的难处，将自己的软弱面展示给吴舟！ 吴舟这边也做了一些回应。 “赔钱做肯定是没什么意义的，终归来说，公司这边想要活下去，还是需要有盈利！没有盈利，也做不长久！合作的话，我肯定是会以合作共赢为前提去运营操作的！”虽然才成立公司，吴舟这边已经有了一点“老板思维”。 “是啊，是啊！”而电话那头的刘福生听到吴舟这话就更开心了，觉得自己之前说的有用了。 只不过他嘴角才刚咧开，吴舟的话又传了过来。 “小喵这个品牌，当下的这些产品，类目的竞品还是比较多的，有大品牌，也有小品牌，这些品牌肯定也有一些和小喵一样，是工厂品牌！所以前3个月，我的运营操作，大概率还是会有一定的亏损！但我会尽量的控制金额在一定的可承受范围之内。”吴舟虽然却是心里有一些“共情”，但这些情绪并不能打断吴舟的正常思绪！所以吴舟还是会非常理性的执行自己既定的运营方案，不过这个可以提前和刘福生说一下！ 打好预防针。 刘福生听到吴舟的话之后，也只是沉默了片刻功夫。 “没事儿，吴总，我这边相信吴总您的实力！咱们合作共赢！哈哈！”刘福生却是打着哈哈继续说道，表达自己对吴舟的信任！ 最后就是谈钱不伤感情了。 “吴总，您听一下我这边给到的合作方案，您看满不满意！不满意，咱们再调整。咱们彼此双方合作，是奔着长期合作的目的的，就如您所说，合作共赢，天猫超市这个项目，我们刨去各项平台费用，以及我们公司这边的一些基础费用之后，按照净利润五五分账，您看可以吗？”刘福生这边笑着提议。 吴舟其实下意识地就想要同意。 毕竟自己这边只是出了一个人而已，就可以拿到50的净利润，而刘福生那边即出人，又出场地还有设备。 但在同意说出口的一瞬间，大脑却是过了一遍刘福生提议的这个方案。 刨去各项平台费用，以及公司这边的基础费用之后的净利润 吴舟的大脑下意识的就觉得这句话里，有问题 而电话那头的刘福生，看着吴舟一直没回复，就又催促了一遍。 “您好，吴总，还在吗？” “抱歉啊，刘总，具体的合作模式的话，我这边还需要看到咱们产品的具体的销售毛利情况之后，才好决定，您这边要是相信我的话，先把后台账户密码还有产品成本发我一下，我看看！”吴舟却又说道，吴舟要给自己更多的时间去思考这个问题。 毕竟，这种代运营的合作方式，吴舟还是第一次。 “哈哈哈，虽然是第一次和吴总沟通，但我感觉得出来，吴总也是一个非常直爽的人，我肯定是相信吴总的，您稍等！我让业务员准备一下，马上发你！” 刘福生思索片刻之后，就直接同意了吴舟这个要求！ 很快，俩人加了一下qq，后台账户还有密码，以及成本表都先后传给了吴舟。 “好的，这边马上看一下，尽快给到您答复！” “好的，吴总，那我就等着您的好消息了！” 挂断电话之后。 吴舟立刻就登录了小喵这个品牌的天猫超市后台，之后看了一眼营收情况。 “确实烂！”每天就1000块钱多一点的营收，偶尔还会得1000以内。 这么点营收，想要维持一个部门1个员工的开支都很难。 吴舟进入操作后台将最近上个月的销售报表给倒了出来，最后根据刘福生提供的成本表，做了一个数据匹配，以及一些公式运算，最后得出小喵后台在天猫超市的月度营收情况。 22w的回款，毛利润率是在335，利润74k。 但是这还没算上物流成本，仓储成本，开票费用，基础人员开支如果是没有其他部门平摊成本的话，就这个利润，换做吴舟肯定直接关了得了。 “刨去所有费用之后，利润五五分成！”吴舟很快的开始以老板的角度思考这个问题，毕竟他现在也有仓促，还有人员，嘴里念叨了这句话，将一项项成本匹配上，最后无奈摇摇头，这个利润很迷啊 不过这些终究只是自己的猜测。 除了自己猜之外，还可以去问问人！ 吴舟先是找了一下自己的师傅吕爷。 “师傅，问你个事儿啊，你们公司有代运营项目吗？” “代运营？没有啊，我们公司就做的自己的品牌！啊哟，苹果，你是接代运营了吗，厉害啊，我说你怎么离职了，你这直接成老板了啊！”吕爷说着说着就变得略微有些一惊一乍起来。 “不是，不是，是我现在所在的公司准备接代运营，还没确定接不接呢，我就是问问！” “哦哦，你们公司的事儿，你还挺上心的，看来新老板对你不薄啊！” 吕爷笑呵呵的说完这话之后，才继续说道。“你可以问问朱姐，她是老板，而且他们家虽然是做的经销商，但和代运营勉强应该也算是有点相似吧！朱姐的联系方式你有吧？没有的话，我发你！” “谢谢了，师傅，朱姐联系方式我有！” 挂断电话之后，吴舟就给朱姐打去了电话。 “代运营啊，我没接触过呢。不过虽然我没接触过，但你最好不要和他们签利润合作模式，因为这些厂家鬼精着呢，这些干线下的，哪一个不是人精，你要真和他利润分成，后面保不齐各种扯皮的事儿，掰扯不清的。最好还是简单的一点，服务费+销售提点，开票提点啊这种的！算起来简单，也不会有扯皮的事！”朱姐给出了忠告。 吴舟也是瞬间明悟，和自己想的差不多。 还好当时的自己没有一时冲动。 和朱姐道谢了，约好下次线下聚一聚！ 吴舟这才打开电脑，然后将小喵这个品牌的所有产品，都从电脑上截图下来。 从这些产品中，找到自己认为的未来可能成为爆款潜力的产品。 根据这几个产品的预估销售额目标，推出这个品牌到时候的预估销售额。 再根据这个销售额还有，品牌当下的毛利情况，得出一个大概的毛利空间！ 以后再进行这个毛利再分配，以及结合自己的心理预期收益。 就这样，前后折腾了58分钟，吴舟心里有了初步的想法！ 这才重新打开手机，找到刘福生的电话号码，按了下去！ “刘总，我这边大概的看了一下咱们的所有产品，也核算了一下！利润五五分是可以的，不过那些平台成本，还有我们公司这边的运营成本之类的，我们得提前确定好了，得是固定数值，写在合同里，这样以后好核算，也避免算不清楚！” 吴舟这话才说完，电话那头的刘福生，是沉默了一阵子，不知道该怎么说，因为这些东西没办法固定下来 很多成本一直都是浮动变化的。 不过很快的吴舟又接着说道。 “不过我个人还是觉得，这种利润分成的方式还是太麻烦了一些，因为毕竟有很多成本其实也是不好核算的，有浮动空间，就比如说物流费用，还有人工成本这些，业务少的时候和业务多的时候，他们的费用情况，还有占比情况都是完全不一样了“ 吴舟善解人意地解释。 “是啊，吴总，现在业绩比较小，库房里一个员工就能处理了，但后期吴总您这边运营好了之后，可能就是三个人，五个人，人员费用肯定是不一样了，还有物流费用也是”刘福生毕竟是小老板出生，还是很会精打细算的！各项基层的费用，心里都大概有数。 不过这句话一出，吴舟也就更确定了自己最开始的想法！所以继续说道。 “是的，刘总，这个我理解。所以我们这边也不想最后算账的时候，那么麻烦，所以，您听下我这边的合作方案吧，我们这边要的运营服务费，直接以开票金额的12支付！刘总您这边也核算一下，合适的话，咱们就签合同，不合适的话，那也只能是算了，是我和贵公司有缘无分！” “吴总啊，这个12太多了，我们的利润都没这么多！”刘福生还想继续诉苦的说道。 “刘总，上个月贵公司后台的账单，总计才2w出头，12，实际也才两千来块钱而已”
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