陈夕打开电脑，干起老本行，按照行业查找客户。</p>
术业有专攻，每个销售擅长的领域不同。林奕然擅长画大饼，王爽擅长讲产品知识，陈夕擅长行业开发。</p>
陈夕从几个电脑收藏夹内的行业网站轻松查到新客户，挑入几条客户资源。用滚瓜烂熟的话术打了几个电话后，顺利约访一家，下午见面。</p>
甲方在俞城北部的钢材市场，这里很多客户与澜海常年合作。钢材市场的客户虽然有广告投放需求，并且开发难度小，但这些客户的规模较小，面对的目标群体也非常有限，所以不会给高额的广告预算。</p>
陈夕明白这个道理，但是他做两年商务销售，已经习惯这种工作模式，很难改。并且KA关键客户在他看来“可遇不可求”，不是自己所能涉猎的。</p>
他想先把自己力所能及的做了，螃蟹腿儿也是肉，管它呢，先签再说。</p>
从丽华大厦到钢材市场需要换乘两次地铁，下了地铁后还要做公交。陈夕拎着破旧的A货包包，在钢材城车站下车。钢材市场距离车站差不多500米，陈夕顶着7月的烈日前行。</p>
甲方是钢材市场内的一个小门市，因为牌匾过于老旧陈夕完全没注意到。陈夕沿着导航在附近转了两圈，第二次折返时才看到这家“鑫鑫门厂”。</p>
铜门大敞，一名老汉正在砸脚下的铁皮。烈日炎炎，大粒汗珠沿着老汉额头滑落，他光着膀子肤色黝黑，显然是经常在室外做卷帘门。</p>
“您好，我是澜海公司的，潘总约我下午来聊广告。”陈夕对自报家门，想找“潘总”。</p>
老汉放下手中铁锤，用胳膊肘胡乱擦擦额头的汗，招呼陈夕：“来里面坐。”</p>
门市房内的摆设与门外相比好不到哪去，木质矮柜上堆叠着剪刀、锤子等做卷帘门用的工具，床上坐着一名30多岁的妇女抱着孩子喂奶。妇女见到陈夕放下手中的婴儿，打开风扇，说：“来里面坐，里面凉快。”</p>
30多度的夏天，连吹风扇的电费都舍不得花，这卷帘门厂日子过得很是拮据。</p>
老汉给陈夕拿了瓶矿泉水，说：“我是潘杰，这是我闺女。”</p>
原来，他就是“潘总”。</p>
“潘总您好，我是陈夕，主要为本地门厂提供广告策划。”陈夕开始背烂熟于心的话术，今天来门厂，他就是“专门为门厂策划的专家”，明天去石材城，他就是“专门为板材策划的专家”，为博取客户信任，销售可以变成“任何专家”。</p>
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