“可以把管理层数据都加进表里。”得给你找点儿活，要不你总来堵我。</p>
“哦，好的。”王爽本以为林奕然看到数据报表会夸她两句，再不就是说说业绩推进情况，怎料一个都没猜中。</p>
来KA工作半个多月，王爽统共就见过林奕然3次，不禁疑惑：领导不在公司、不看数据、不盯着销售，怎么做的管理？</p>
最离谱的是，就林奕然的这种“散养式”管理方式，俞城KA居然每季度都能完成业绩。</p>
“我的、你的、三省管理层的数据，都加进表里。”林奕然看向王爽又说了遍。</p>
王爽这才听明白，林奕然是让她自己在KA找位置，可她手里没有关键客户，注定垫底，把自己加表里不是打脸么。</p>
“我觉着分析管理层的数据没太大意义。”王爽第一次反驳林奕然，心想：我来KA是做管理，又不是一线销售。</p>
林奕然在表格中筛选俞城销售，将MacBook推向王爽，扯出他的招牌笑：“这季度俞城KA毛利任务500W，你觉着表里的人能完成多少？”</p>
俩人虽然只接触过3次，但直觉告诉王爽：林奕然笑准没好事儿。</p>
表中显示，上季度销售数据累计求和，总计毛利320W，其中排名第一的孟海独揽120W，也就是说其余的19名KA一共完成200W。</p>
俞城澜海KA平均级别S10，每季度级别任务10W，19名销售完成200W看似符合情理，但是KA的任务有500W，就算这些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任务。</p>
那剩下的300W毛利任务谁来完成？</p>
王爽心中“咯噔”一声，顿时明白林奕然为什么笑。</p>
因为他每季度完成的业绩，比KA19个人加起来还要多。</p>
林奕然是俞城澜海的半壁江山，若把他的业绩加在表中，毋庸置疑是三省第一。</p>
“KA任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下发而不是销售级别，我们的任务一共是500W。”林奕然着重强调“我们”二字。</p>
3年前在KA成立初期，林奕然就对团队有着清晰的规划。KA要有人脉大拿，要有策略高手，要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域，这样才能发挥团队的最大优势。</p>
KA是林奕然打造的团队，俞城KA各有所长，互利互补，是不可拆分的整体，王爽是其中之一。</p>
王爽皱眉支支吾吾道：“可我确实没有关键客户，也没人脉，我……”</p>
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