“那你想找谁承担后果？”陈夕目光如炬，“你招募就是想找人背锅，你想找什么人，时间多的愣头青、还是业绩不好的拖油瓶？”</p>
只搅局不签约在林奕然看来不是什么难事儿，事后可以用签约不利为由头考核掉不创效的员工。</p>
林奕然确实有借用古林考核员工的想法，他没想到陈夕看得这么透彻。</p>
“我……”林奕然眸色微闪，下意识想给自己找补，但又觉着没什么意义。</p>
我在你心中一定脏透了。</p>
没错，我就是这么烂。</p>
随便你怎么想我，无论如何，我都会按照规划达成目的。</p>
低沉的嗓音透露着上位者的威压：“不要再钻牛角尖，招募是我设的局，古林不会与澜海合作！”</p>
任何人听到上司如此强硬的拒绝，都应该回头了。</p>
但是我不能回头！</p>
我这些天不停地找人搭桥，只找到一个前台“小芳”，我没有其他KA的人脉与圈层，但我有一定要签约关键客户的决心！</p>
签约关键客户是我做销售的理由，哪怕前方道路荆棘，我也不会轻易放弃！</p>
“我不怕甲方有问题，就怕没甲方！”少年清澈的嗓音在空谷回响，每个字都带有力量，“林哥，我所求的不过是个机会！”</p>
二人各据亭台一角，各有各的立场，互不相让。</p>
林奕然与我讲明过往，是不想我参与古林招募。我知道关键客户会有层出不断的问题，如果怕困难，还没开始就否定自己，那还要我做什么，KA这份工作的意义是什么呢？</p>
“刚来KA时你告诉我，不是所有客户都要签，要把精力集中在关键客户上。我问你‘什么是关键客户？’，你说‘是能帮助我完成考核的，最重要、最有价值的客户。’”</p>
“我当时不理解，签约闪耀后才懂得。”陈夕继续道，“你教过我，判断关键要素的三项指标，是有预算、有投放计划、能联系到关键人，我这些天按照你的指标筛选客户，没一个符合。”</p>
“古林有3000W广告预算，每年都有投放计划，你了解古林的架构体系、关键人。”陈夕目光灼灼，“古林满足关键客户的所有指标，是能帮助我完成考核的、最重要、最有价值的客户。”</p>
蓝天下，山林中，溪水旁，亭台内，陈夕心底有火，眼底闪烁光芒。他是山间松柏，任凭狂风骤雨，无法撼动分毫，没人比他更勇敢，更坚定，更渴望。</p>
陈夕郑重道：“林哥，给我个机会，我一定会将古林签回来。”</p>
当一个人心志坚定无所畏惧豁出一切地去争取时，没什么能阻挡。</p>
瀑流飞湍，折射五彩斑斓的光，陈夕站在光前，心火明亮。林奕然死寂许久的心海被点燃，火苗在心底激荡。</p>
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