张女士这才想起来晾了封惟快一个星期：不好意思啊，最近忙忘了，忘记和您说一声，我给离婚的案子重新找了个律师，就不麻烦您了，感谢您还记挂着我的事。</p>
也就是说，这个客户跑了。</p>
到底是哪一步出了差错？报的价格高了？交谈的时候给人感觉不是很成熟可靠？还是因为别的什么？</p>
封惟的脑子里很乱，因为在之前跟进的过程中，他一直自我感觉良好，客户给他的反馈也是积极的、正面的，他都快把这个客户看成是板上钉钉的一次生意，为什么突然会有这么一出……</p>
他不会读心术，当然猜不到对方不选择他的理由，可他想知道原因，以便下一次改进，反正黄了也黄了，封惟思来想去，还是决定豁出去多问一句，他到底是哪里没做到位，一条简单的短信编辑了好久，可算发送出去。</p>
张女士估计也觉得挺过意不去的，本来都答应了，临门一脚才反悔，回复得很诚恳：不不不，您很专业，主要是我朋友又给我介绍了一个女律师，我总觉得，身为女性更能理解和共情女性，最终还是选择了那位律师，实在是不好意思啊封律师。</p>
性别红利吃习惯了，偶尔来一次性别歧视，封惟表示理解，但心情呢，总归有些微妙。</p>
白默知道了这段经历后，也觉得挺惋惜的，毕竟，律所会面那次，合同差一点就签了呀，他又想起什么，“不是还有一个客户吗？就我过生日那天，给你打电话的那个，难道也没谈成？”</p>
“那个早就黄了。”</p>
“哎，我记得你那时和我说，你们聊的很愉快啊。”</p>
“就是太愉快了。”</p>
那天，封惟梳理完当事人的案情之后，进行了一番详细而有条理的分析，当事人非常在意能不能赢，他虽然不能承诺包赢，但还是结合自己的专业素养，得出问题不大的结论，并一条一条地列举原因。</p>
当事人听完特别高兴，也觉得封惟说的有理，思路清晰，人也非常靠谱，然后，他把封惟的话几乎一字不落地转述给了被告，再然后，被告秒怂，同意和解，直接从根源上解决问题。</p>
“封律师你真的太厉害了！”</p>
当事人很高兴，不用打官司了，省下一笔巨额律师费，法院也很高兴，少了一个案子，能少开一次庭，所以最后，只有封惟受伤的世界达成了。</p>
经过这一次，封惟可算是吸取了教训，谈案子的时候，还不能谈得太详细，万一把案子说得过于透彻，说不定，连案子本身都不存在了。</p>
“等一下，他就口头上向你表示了感谢？”白默听到这里问道。</p>
“还给我发了一个两百块的红包。”</p>
“那也算赚到了嘛！”白默宽慰道。</p>
“我没收。”</p>
“为什么？”</p>
“律师收费都要走律所的，不能私下收，万一后续被投诉了很麻烦。”</p>
“啊？”白默觉得还挺可惜的，毕竟蚊子腿也是肉啊。</p>
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