第60章 开张

闻言，薛父有些局促地问道。 薛堇棠想了想，提议道： “卖翡翠豆腐嘞，从来没吃过的翡翠豆腐，清凉解暑，便宜又美味，两文钱一大块 ，可以免费试吃，怎么样？” 薛父薛母和薛承礼夫妇都听懵了，万万没想到卖个豆腐还能这么说，听听这话，还挺吸引人的。 薛承礼对他竖起大拇指，这还是他跟着薛堇棠学的： “还是小弟厉害。” 但田氏和薛母有点害臊，毕竟是第一次出来卖东西，有些不好意思叫。 薛承礼拍拍胸脯：“我来试试。” 薛堇棠词都给他们想好了，也不用他们自己琢磨，薛承礼深吸一口气，按刚刚他说的大声吆喝起来： “卖翡翠豆腐嘞——从来没吃过的翡翠豆腐——” 一口气吆喝完，薛承礼也忍不住松了口气，他也是第一次这么干呢。 响亮的声音和内容果然吸引了不少来往的百姓，听见薛承礼这样说，当即有人忍不住问道： “你说的是真的，真的免费试吃啊？” 附近的人也早看见了几人摆在显眼位置的那绿色食物，就是不知道它是什么，更不找到它是试吃的。 此时薛承礼这样一说，早就对这新鲜事物好奇的几人就凑过来了。 第一个来问的是一个年纪较大的妇人，手上提着篮子，看穿着应该不算太贫穷。 薛承礼露出一个大大的笑，热情回应道： “是啊，大娘，这里摆的就是给大家试吃的，免费试吃一小块不要钱，觉得好吃您再买。” 听见薛承礼这么说，妇人就有些心动了，这天气一热，人就想吃点凉快的，这什么翡翠豆腐的颜色看着就让人觉得凉快。 当即拿起一根木签，插起一小块豆腐放进了嘴里。 试探地嚼了嚼，眼睛微亮，夸道： “又凉又滑，就是稍微有些苦。” 薛承礼笑道：“加些糖水就不苦了，这翡翠豆腐买回去既可以做成甜口也能做成咸口，您回去当成点心或是菜吃都行！” 薛父在一边补充道：“要甜的就加些糖或蜂蜜，吃咸的就加点盐酱油还有醋啊葱花儿什么的拌一拌，也是很好吃的。 要是能吃辣的，也能加些辣的在里面。” 这时候虽然还没有辣椒，但也有花椒茱萸等东西能做成辣味的。 至于薛堇棠从山上带下来的那几株辣椒，数量不多，还得留种，剩下能吃的要是摆出来卖也不够卖的。 卖不了几天就没了，还不如放自家吃。 薛承礼连忙道：“您要是嫌麻烦，我们这里也调了配料，就是比较简单，您可以先尝一尝，回去可以按您自己的口味调。” 这是第一个客人，几人都很谨慎小心，努力想让对方满意。 妇人闻言点点头：“那就尝尝，我要个甜口的。” 几人眼睛微亮，薛承礼忙应道：“好嘞！” 动作迅速地舀出一勺糖水，直接浇在一小块豆腐上，伸手示意： “您尝尝看。” 妇人用签子插起那一块豆腐送入嘴里，眼睛一亮，不禁点头道： “确实是好吃多了，你是说还能做咸口是吧？” 薛承礼一看有戏，压抑着心中激动，立刻道： “没错，大娘，这翡翠豆腐甜口咸口都能做，吃起来清热解暑，这热天来一块很舒爽的。” 妇人思考片刻，终于开口道： “那行吧，两文钱一块是吧？你给我来一块，不，两块吧，我回去给我的孙子孙女儿们也尝尝。” 第一笔生意做成了，薛家几人都很高兴，薛承礼高兴地应了一声： “好嘞，我这就给您包起来！” 薛父已经递过来一张油纸，薛承礼动作利落地打开木桶，从桶里用大勺舀出两块。 快速地用油纸包好，还用草绳系紧，将其递给等着的妇人： “两块翡翠豆腐四文钱，您拿好——” 妇人从荷包里数出四个铜板，递给薛承礼，将豆腐接过来放在自己提着的篮子里，满意地离开了。 今天终于开张了，薛家四人都很兴奋，面上都是喜意。 薛堇棠在旁边看着，也跟着高兴，拍拍薛承礼的肩膀： “二哥好样的！” 薛承礼拍回去，面上仍带着笑意：“多亏你那词儿说得好！” 成功卖出第一单，薛承礼信心大增，也不用薛堇棠鼓励，当即张开口大声吆喝： \"卖翡翠豆腐嘞——清凉解暑的翡翠豆腐嘞——免费试吃不要钱——\" 薛堇棠一听，得，还无师自通地把自己想的词改良了一下。 看来二哥做生意还是有些天赋的。 刚刚妇人在买的时候，不少人就在边上看着呢，看见妇人的反应，此时有不少人都有些心动。 有个村民打扮的男人问道： “可以试吃吧？给我来一块。” 薛承礼笑道：“好嘞，这位大哥您喜欢甜口还是咸口，要不要配点我这边的调料？” “我要咸口吧。” 薛承礼闻言，从另一个罐子里舀出薛母调的咸口酱料，撒了一些在一块豆腐上。 男人刚刚围观全程，此时也知道怎么做，用签子叉起那块撒了调料的豆腐放进嘴里。 薛承礼笑着问道：“大哥觉得怎么样？” 男人点点头：“还不错，直接给我来一块吧。” 见这么快第二单又成了，薛承礼声音更大了，激动地应道： “好嘞！我这就给您装上。” 动作麻利地给男人也舀出一块豆腐放在油纸里，包好后递给对方。 “两文钱，您拿好！” 男人从怀里摸出两文钱，也没多话，提着转身走了。 开了张，接下来就容易多了。 男人刚走，又有几人围上来问，无一例外都要先试吃。 翡翠豆腐毕竟之前从来没在镇上出现过，常在镇上买东西的人骤然看见一样新吃食在，自然很多都感兴趣。 虽说看见妇人和男人的反应，这豆腐味道估计不错，但有便宜不占白不占，能免费试吃的机会一般人都不会放过。 “大哥吃得好再次再来啊！” 又送走一位客人，薛承礼和薛父等人显然都很高兴，此时都是满脸笑意。 这么会儿功夫，已经卖出去一整块了。 薛承礼高兴地又数了一遍钱：“一整块切成十六块，这会儿已经挣了三十二文钱了！” 薛父也点点头，嘴角带着笑意： “还有三大块，要是能都卖出去，今天就能挣一百多文呢！” 薛母也是高兴地合不拢嘴：“能再卖出去一块就好了，这第一天就挣一百文，都不敢想。” 田氏也忍不住点头：“可不是，第一天就能挣这么多钱我就很知足了，去镇上找短工也就这个钱。” 薛承礼拿着铜板爱不释手：“哪有这个钱，一天也就十几文，多也就二三十文，我们卖一块豆腐就这个价了。” 薛父点点头：“除去成本，我们也还能挣不少，是不比找短工挣得少，就是不知道能不能天天这么多。” 翡翠豆腐的材料主要就是树叶，压根不要钱，要算的也就是其它东西的成本。 薛承礼笑道：“爹，说不定明天更多呢，小弟，你说对吧？” 薛堇棠也笑着点头：“对，这才第一天呢，这翡翠豆腐是个新鲜吃食，天气又热，卖这个正合适，至少也能持续一段时间呢。 爹，娘，你们得有信心。” 薛父闻言眼睛微亮：“你说得没错，就算只挣这天热的时间，也挣不少钱了。” 想起小儿子教的其它几种食物还没卖，说他手中还有很多点子，薛父更激动了。 说不定他们真的能靠卖吃食挣不少钱

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