第36章 树下翅难展

世人都讲，大树底下好乘凉；然而还有一句警策之语，大树底下不长草。游枫此时的心态就是如此。 在游枫意识到配件销售的隐患后,将公司今后的发展放到了争取代理商的道路上。由于前期变频项目的原因，游枫的第一选择就放在了汉斯身上，希望从这个跨国企业中找到自己公司发展的固定客户和发展机会。 众所周知，汉斯的工业产品在业内还是很有口碑的。经过深入交流之后，游枫却发现，这个知名的国际大公司可能是由于进入国内时间太久的原因，在运营和人际关系方面已经非常接近国内企业了。怎么说呢，反正是那些国营企业有的毛病在汉斯东门那里都能看到，即使是在项目合作时认识的客户部经理刘平的斡旋下，依旧是看不上游枫这个小小的舢板，这其中或许更重要的是皇帝女儿不愁嫁吧。 最后，游枫也只能在办事处的斡旋下暂时和一家授权分销商签订了优惠供货的协议，办事处客户经理刘平口头答应在一年之后用新开发的oe客户的数量来衡量是否能够成为授权分销商的标准。 我了个去！这个汉斯猫也他喵的太精了，开发oe客户？那自己不就成了这家伙的免费推销员了吗？可能有些人对工业控制产品的销售不太了解，试着想一下如果你去一家电脑生产厂家一定要把核心的“tel side”换成别的品牌，即使是在技术、价格、服务上都非常具有优势，仅仅是技术人员的修改设计和操作工人的习惯也是一个非常难以逾越的壁垒。这事儿，真真的有些不靠谱！ 不过为了提升公司的知名度，游枫也只能捏着鼻子承诺了下来。自此之后，游枫的名片上就多了一个非常牛叉的虎皮——汉斯东门核心代理商，其实汉斯东门根本就没有所谓的代理商，更不要说是什么核心不核心了，在他们那里统一叫授权经销商。不过游枫反正是自说自话，也没有人追责，但是这个“虎皮”也的确为游枫的销售生活增添了不少底气，因为在那个时候洋玩意儿还以给人一种不明觉历的感觉，最不济哄一哄保安还是非常管用的，至少一提来自汉斯大公司的技术人员，那些家伙都是一副肃然起敬的样子，甚至还有人带着讨好的笑容，试图从游枫这里以内部的价格拿到汉斯西门的手机。 很快，游枫就感觉到背靠500强企业的好处，这里有着系统的培训和独特的管理方式，不但可以有效迅速地提高个人能力，就单单说那些此起彼伏的新产品发布会，就使得游枫多了一条迅速培养人脉的渠道。 曾经有一个犹太人关于经商的理念说的就是这个道理——生活中，你喜欢跟穷人在一起，其实你再成功还是一个穷人。在乞丐中做得最成功的最多就是一个乞丐王。而在富人圈里的哪怕是富人的高尔夫球童，至少也能成为富人。因为天天与富人一起，学到的思维和行为方式就给球童奠定了成为富人的基础。 其实按照游枫这个皮包公司的资质，是根本没有机会参加汉斯虎组织的培训和新产品发布会的。也就是好友刘平上下协调的结果，这家伙不但打通了公司内部的汉斯鬼子，还特意将自己新开发的几个oe客户算成了游枫的业绩，当然返利是必不可少的，这也算是行规吧。不论怎么样，也算是在在业内混个小名气吧。 刘平可谓是高材生中的一朵“奇葩”。想当年，他在东北读大学时主修机器人专业，但令人惊讶的是，他竟然跨专业考研，钻研起了语言学。更厉害的是，这小子不仅德语说得贼溜，连英语都轻松过了专业四级，甚至还略通一些西班牙语。不得不说，这确实有点天才的风范啊！然而，正如那句老话说得好：“上帝为你打开一扇门，就会关上一扇窗。”这位天才在情商方面似乎稍显不足。大学毕业后，他在奉天机器人公司工作时，由于太过自负和目中无人，最后只好通过考研来给自己找个体面的退场方式。之后，他在鹏城汉斯虎办事处也是个与众不同的角色，万般无奈下，只得转到羊城办事处加入了工控工程部。 话说到这儿，如果你单纯地认为刘平只是一个死读书、读死书的书呆子，那可就大错特错啦！这家伙可真是深藏不露啊！他不仅在文学方面才华横溢，而且还在少年体校学过武术，据说也颇有造诣，可以说是允文允武，无所不能啊！无论做什么事情，他都能做得有模有样，让人眼前一亮。尤其是在吃喝玩乐这些方面，他和游枫简直就是一拍即合，志趣相投。或许，这也是刘平愿意全力以赴、不遗余力地出手相助的原因之一吧。 记得有一次游枫和刘平、苏华三人坐在大排档里，酒足饭饱之后上演了一出“林冲雪夜上梁山”的对白，虽说都已经记不住原文了，但基本上也都算大差不差的，搞工业配件的三人不因商务交友，只为水浒干杯，也算是另类了。在那次聚会中，三人轮流攀比对水浒的精通程度，游枫能够轻而易举的说出一百单八将的绰号和名字，而苏华居然连各自对应的星宿都能说出来。最为经典的是刘平，他轻而易举的背出水浒英雄聚义后中“林冲燕颔虎须，满寨呼作翼德”那段长长的段子。 胖子苏华，可以说是一个真正的官三代。他爷爷是抗大四期学院，标准的“三八式”干部，曾任四野的副师级干部，建国后留在南方。爸爸是江钢副厂长，同辈大多都在粤省中任职。苏华就是其中之一。作为一个土生土长的南方佬，苏华身材和酒量倒是遗传于他那个祖籍齐鲁的爷爷。话说他这个没什么文化的爷爷却是非常“有才”的，儿子女儿分别起名叫自立、胜利、建国、援朝也就罢了，还强行给孙子辈提出来“振兴中华”的要求，结果苏华的大姐就不得不接受了苏振这个名字。 虽说汉斯虎的知名度给游枫的销售带来很多“看不到回报”，但是oe客户的开发工作始终处在一个不死不活的状态。不管采取举例子、比数据、拼售后各种套路，大多数客户只是一句话——我们习惯于脚盆鸡的产品，最多再加上一句：只要工程师那边没有问题，你的产品也可以加入竞价。 我去！一个小公司靠这种模式也是生存不下去的。穷则思变的游枫又将眼光盯在串货做纯商务这条道路上，不过仅仅靠着自己一个人是做不起来的，最少也得有1个能够天天守在电话传真前面、询价报价的人。最为关键的是这个人还必须是自己信任的人，要不然找个象以前金石钱总那样吃里扒外出工不出力的家伙，不就是自找不自在吗？ 说来也巧，在游枫准备招聘员工负责商务订单，以便自己腾出更多的时间跑市场和学习的时候，小六和新江在“十一”前后不约而同的来到了鹏城。 小六是荆兰的堂弟，高中毕业没考上大学，学历不高的他在家乡一直备受冷落和歧视。然而，与李勇不同的是，虽然他身上并没有那种彪悍之气，但却散发着一种令人钦佩的勤奋和执着的气质。在落榜后，小六经历了一段时间的迷茫，跟随同乡前往星城寻找工作机会。在那里，他干了几个月的零工，每天都辛勤努力地工作着，不畏艰辛，不怕吃苦。尽管生活并不容易，但他始终保持着积极向上的心态。 这次，小六准备来到堂姐荆兰这里小住几天。一方面，他想借此机会开阔自己的眼界，见识一下外面的世界；另一方面，他也希望能够在这个新环境中找到一些打工赚钱的机会，改善自己的生活状况。对于未来，小六充满了期待和憧憬，他坚信只要自己不断努力，就一定能够实现自己的梦想。 新江就是当年和游枫一起疯玩的高中同学之一，在高二快结束的时候转学到了其他地方，两人就彻底断了联系。据说他高中毕业后就自由发展了，不过这将近十年的经历却是充满了坎坷，先后住过澡堂、睡过马桶、发过传单、送过外卖、站过柜台、卖过保险、做过传销。。。林林总总，不一而足。需要划重点的是，这家伙是在蓉城传销队伍遭遇“团灭”之后，也不知道从哪得到游枫在鹏城的消息，又或者是已经厌倦了那种提心吊胆的日子，准备一路南下看看有没有稳定谋生的机会。

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