第139章 新促销手段

一份临安小报一百文。 一月三期，如果按月购买则是九十文一份，一个月二百七十文。 如果按季购买，则是八十文一份，一季七百二十文。 按半年购买，则是七十文一份，半年则是一千二百六十文。 按年购买，就算是六十文一份，一年则需要两千一百六十文。 一下子拿出二两银子预定未来一年的临安小报，林小满觉得书生们拿不出钱。 她觉得按月或按季或许能让读书人更容易接受。 她把自己的想法说给伙伴们听。 是时候让古人尝尝现代促销手段的厉害了。 不过吧，说实话她心里也没什么底。 促销手段说来说去无非就是让客人产生占便宜的心理，按理说只要是个人，听到便宜的总会想要试试吧？ 林惊蛰不了解一份临安小报的成本，担心降价后吉祥书铺亏本。 “如果大家都买半年的，七十文一份，会不会亏本？” 顾长生在临安小报还未开售时就算过本钱，就算是卖四十文一份，也是不会亏的。 不过这事他不好明说，只和林惊蛰摇头道；“七十文一份虽说赚的少，却可以把读书人留住。朝闻书局如今可以降价售卖，今后他们会如何还未可知。” 谢辞安点头。 到如今留住买家才是最要紧的。 “我觉得小满的方法不错，且越快越好，如果可以，让口齿伶俐、能说会道的小二在书铺引导，在读书人还在犹豫之际先下手为强。” 林小满诧异地看着谢辞安，原本还以为他们至少要消化片刻才能接受。 没想到谢辞安和顾长生接受程度良好。 就连老哥也只是担心价格下降后会不会亏本。 因此在顾长生说只是少赚些钱后，林惊蛰就不再提出异议。 原本还存着点口水打算与他们好辩一辩的，既然他们接受度这么高，那她就多说一些吧。 “我还有个想法，你们看成不成？” 三人齐刷刷转过来，三脸认真盯着林小满。 林小满：“” 大可不必这么一本正经。 “哎，你们随意点，好吧？” 林惊蛰催促：“小满快说！别磨叽。” “我记得《大理寺少卿断案手札》结束后，长生哥说过临安府的掌柜一直送信催促粮满仓能继续写，是不是代表大家都挺喜欢莫大人？” “的确如此。”顾长生认同林小满的话，“那段时间掌柜的都不愿意留在书铺，实在是找他的书生太多了，应付不过来。” “这就对了，我有个建议，咱可以把《大理寺少卿断案手札》印成上中下三册，单独出精装本，只送不卖。” 林惊蛰听到送字，下意识问：“一本话本子以往可要五六百文啊，小满！我们印精装本，还送，岂不是要亏本啊？” 临安小报本就要降价，如今还要印话本子送人 顾长生也有些被林小满绕进去了。 原先就是担心话本子被人免费看了去才出了临安小报。 为何又要印话本？ 谢辞安盯着林小满若有所思，反复斟酌她说的只送不卖四字。 半盏茶功夫，他开口道：“你打算把精装本送给买半年或一年临安小报的客人？” “是。” 林小满不禁感慨，她都怀疑谢辞安脑瓜子咋长的，为何这么快就想到了。 “不仅印《大理寺少卿断案手札》，也印其他的故事，反响好的那几个故事都可以印。物以稀为贵，我们要控制数量，不能多印。” 顾长生基本明白了，“按小满的意思，其实这话本子是吸引客人买半年或一年小报的饵。” 林小满笑脸盈盈道：“是呀，想要客人爽快掏钱，总要给点甜头，是吧？” 要知道她以前看小说，看到好看的小说，电子版看过一遍后悔特地去新华书店或网上购买实体书。 好几次还去线下追过作者的签售会。 甚至买过小说的周边插画、抱枕什么的。 虽然古代地穷物瘠，可读书人在古代处于上游人群，或多或少家中都比较富裕。 一次性购买半年或一年的临安小报虽贵，但也不是不可能。 为此，顾长生面带忧愁而来，胸有成竹而去。 走时，手里还带着一碗煎饺 眨眼间四五日过去。 林惊蛰虽然很想知道结果，但不敢问。 他知道小满提出这个法子，一定比他更关心、更想知道结果。 倒是谢辞安，除了每日午后写故事，其余时间恢复了读书。 学而不思则罔，思而不学则殆。 为了赚钱，他已经有两月余不曾好好读书。 如今临安府那边已有四五个写话本子的好苗子，其中最为活跃的就是王不中，几乎七八日便能写完一篇故事，一月能写四篇。 堪称高产。 毕竟白日里学子都要在书院读书，不像他们这般有充裕的自由时间。 又过了四五日，顾长生亲自带来消息。 买半年临安小报的有二十六人，按月和按季的分别有六十五人和四十一人，按年买的竟也有两个。 顾长生这回又被老爹夸了。 整个人嘴角带笑，走路都轻盈了不少。 林小满也惊呆了，原想着能有四五十人按月或按季买就已经很不错了，按年买的着实没想过。 毕竟一下子二两多的银子，放在农家，可能是一年的嚼用。 看来临安府有钱的大有人在。 果然不管在什么时候，贫富差距都是存在的，不可避免。

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