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第88张 奈思酒店

这家酒店在“门” 字型上面那横的中间置,有一间大概110平方米的酒店大堂,安装有一部电梯和一个步梯上下,整个酒店大堂里,摆放了大量资格考试培训班及招聘网站的广告展架,酒店老板之所以同意这些商家将广告展架摆放在酒店,可以肯定是付费的了。 我是第一次知道,可以在酒店大堂打广告,收广告费。 我径直走到酒店前台小姐那里:“你好,我是送学生来上学的家属,看到你们酒店的广告上写着在出售这家酒店,我想和你们老板谈谈,方便通知一下吗?” “前台小姐姐一听到我是想找老板谈谈酒店购买的事情的,立即拿起的对讲机,通知了酒店老板。” 很快在前台后面的一扇隐形门被人从里面往外推开了,一位中年妇女从里面走了出来。 “先生,您想了解一下我们奈斯酒店?” “嗯,是的!我目前在安市和渝市各有一家酒店,今天送我妹妹来上学,无意中看到你们挂的出售广告,因此走进来想了解一下酒店的详细信息。” “先生贵姓?我叫孙彩霞,我是这家酒店的老板。” “免贵姓安,名叫东明。” “安先生,谢谢你对我们奈斯酒店感兴趣。我们酒店4120平方米,目前酒店有126间客房,一间洗衣机,一间仓库+这里一楼的大堂,大堂后面这里隔了一间办公室兼休息室。目前整间酒店报价5200万!” “孙老板,能否告知我们这酒店目前每月的营业额大概多少呢?” “我们这客人主要是靠学生以及各种考试设定考场在这羊城大学里,外地学生来这里考试,会在我们这提前订房,平均每个月的营业额在80-90万左右吧!但是暑假寒假这两三个月,就差很多,大概在20-25万左右每个月!” “孙老板,你是否方便带我上去看看这两层楼的客房?” “可以,安先生请随我上楼上看一下,我们奈斯酒店,刚重新装修了也才三年,如果不是炒股被套,亏太多了,需要现金加仓,我也舍不得出售这个酒店!这个酒店就像印钞机,每天都有不少的现金流入,只要羊城大学还在,这里的生意就不会差” 我跟随孙老板,上到了三楼,四楼!这商业楼看起来修建有二三十年的历史,但是酒店客房的确是新装修不久的样子,还非常新!而且过道装修采用了大量的木饰面板铺贴,简约风格,避免了南方梅雨季节,墙布容易发霉的弊端。对这酒店的装修,我还是相当之满意的。 两层楼的客房,考虑到顾客大部分是大学里面的情侣,因此每间客房的面积都不会特别大,大概就20-25平方左右,虽然面积不大,但是售价却并不便宜。 返回到一楼酒店大堂。 孙老板邀我进入到大堂后面的办公室里细聊。 “孙老板,这酒店我看了一下,这酒店和我之前的两家酒店比起来,客房更小,装修更简单一点,而且这个酒店没有专属停车场,会将很多潜在的客人赶走。” “安总,你也是经营酒店的,相信你看上我这个酒店,主要还是看中它邻近大学,这大学生情侣源源不断的开房需求,就是这酒店的最大的卖点,要不这酒店,放在别的区域,可能3000万,也卖不到,我说的是实话。” 本来想给孙老板的这家酒店挑刺,比如说它的客房面积小还没有停车位,没有想到这个老板娘,对自己酒店的情况了如指掌,直接就挑明这酒店的价值在靠近大学,背靠这大学几万名大学生,情侣无数,开房需求旺盛 “孙老板,你给我开一个实在的价格,如果合适的话,我们就可以准备合同,签署交易合同。合同签署完毕我可以给你安排一次性全款付清的。” “安老板,我开5200万的价格,已经是非常实惠的价格,要知道这酒店房产证的面积为4120平方米,折算起来价格为元每平方米,想必你也知道现在羊城的房产均价在38万元每平方米左右。这个价格不到羊城房价均价的三分一。” 孙彩霞在生意场上摸爬打滚几十年,对于我这样的小年轻,她有的是办法拿捏,将价格咬的死死的,就是不肯先露出她自己的底牌。 她是个厉害的对手,也是个非常精明的女商人。 “孙老板,你如果坚持5200万,那就没有诚意了!你这个酒店已经挂出广告叫卖了几个月,都还没有成交,想必主要原因还是因为价格偏高吧!” “那安总,你认为我这个酒店值多少钱呢?或者说是你愿意出价多少呢?我想听听你的价格,如果可以,我还是很乐意和你完成这笔交易的。” 这个老狐狸,竟然将球踢给我,要我先暴露自己的底牌! “4000万整数,我觉得这是个合理价格,你这酒店的房产证使用期已经过去了20-30年了吧,想必房产证上使用年限可能就是十几年了!” “嗯,房产证写着有效期是40年,现在已经过去了23年,还剩17年,不过按现在的政策,到期了,可以自动续期的,这个限期到期的问题,你大可放心。4000万太低了,一刀就砍了我20的价格,你这屠龙刀太锋利了,我受不了~~~” “孙老板,4000万,是市场合理价格!你是在大学旁经营酒店的,大学每年有寒暑假差不多三个月的时间,其实每年能够正常经营的时间也就9个月左右,这三个月的假期,酒店应该是处于亏本状态,工人工资要继续发放,损耗也没有减少太多,这也是我给这酒店价值打折扣的重要原因。” “4500万,这个价格不能够再低了!如果再低,我宁愿自己继续经营下去了。” 孙老板松了口,自愿砍了一大刀,比5200万少了700万。 只要她愿意挥刀自砍,我就能够推测出他能够接受的价格幅度。 “4200万,合适的话,现在可以拿合同过来签署完合同,我立即付款给你。” “安先生,我看你也是真心想拿下这酒店了,各人让一步,4350万这已经是亏到底裤都要卖的价格了!不能够再低了!” “一口价4300万!我看孙老板,你也是个大老板,也不差这50元。我刚大学毕业,拿着父母的钱在挥霍的,如果买的这个酒店超出父母的预期很多,我怕我腿骨都会被他们打断!” 为了再砍50万,我也开始睁眼说瞎话! “哎——我真没有想到你还这么年轻,你的嘴却这么厉害,硬是砍了我900万!我特别佩服你这样能干的小伙子”

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