“你成本比别人高，店里的衣服又没有形成一种独有的风格，没办法支撑一个高的卖价。”陈潮生说。 </p>
“什么是独有的风格？我店里啥衣服都有，男装女装婴儿装，那些客户来到我店里，他们想买啥就买啥，这还不够独有么？”许素素有点茫然地问。 </p>
“所谓的独有风格，准确点来说，就是成立品牌，在人们的眼里有协调统一的品牌形象，并在他们的心中有不一样的品牌定位。你的服装店，现在什么都卖，就是太杂太多了，像一个杂货铺，啥都有，却没有什么特色，人们记不住你。”陈潮生解释说。 </p>
许素素还是有些不能理解，“可是，什么都卖，有什么不好的呢？顾客来到我店里，他们想要买啥就买啥，全家人需要的衣服都有，一个地方就买完了。” </p>
“你这是一个大卖场，一站式购物的思维。你这个思路不能说错。但是，这种经营模式和成本，不适合你现在的状况。那是一个大而全的方向，我觉得你现在更应该走一条小而精的路子。” </p>
“小而精么？”许素素陷入了思索之中。 </p>
林耀东在旁听得兴致勃勃的，他敏锐地抓住了陈潮生话语中的关键点。 </p>
“什么是品牌？品牌形象和定位是指什么？” </p>
不得不说这个时代，能冲出来，率先成为富人的那批人，除了敢冲敢拼外，也没几个人是傻瓜的。 </p>
他们文化程度可能不高，可脑子却是极其的灵活的。 </p>
从某种程度上来说，林耀东的生意是要做得比许和平要更大的。 </p>
他不像许和平，许和平的家世背景更好，祖上是书香之家，且和港城那边有联系。 </p>
林耀东就是妥妥的渔民出身，往上查，祖上三代都是贫下中农。 </p>
时代巨变时，他敏锐地捕捉到了机会，在许多人还迷茫看不懂之时，他先冲了，成了镇上的船王。 </p>
他甚至连初中的学历都没有，可这不妨碍他成为一个致富能人。 </p>
陈潮生正待展开细说，这时候，林山手里拎着好几个地笼兴冲冲地回来了。 </p>
他大声地说：“小陈老弟，你看我的这些个地笼怎么样？我都将它们卖给你。” </p>
林耀东恼怒地瞪了侄子一眼，不喜他打断自己跟陈潮生请教问题。 </p>
“阿山，你这些地笼送给潮生就是了，卖什么卖？你很缺钱吗？我给你！” </p>
他的语气严厉，林山都有些不敢和他目光对视，只敢低声说：“二叔，这些地笼都是小陈兄弟坚持要我拿过来卖给他的，这怎能让你来出钱呢？” </p>
“唉！”林耀东抬手指着他，一时间不知道说什么才好，只得深深地叹了口气，摇着头。 </p>
陈潮生站在他身旁，抬手拍了拍他，“东哥，的确是我要求这样的，没关系，我愿意付款。” </p>
他说的时候，嘴角含笑，他已经一眼认出了林山带过来的好几个地笼中，有三四个，跟他的地笼是一样的。 </p>
“林大哥，这些地笼全都是你做的吗？” </p>
林山肯定地点头说：“对啊，都是我自己做的。平时我下地笼都是用这些。” </p>
陈潮生继续追问：“林大哥，你这做地笼是有什么讲究吗？怎么会有两种不一样的样式？” </p>
林山支支吾吾的，“额，这个……这个嘛……” </p>
他想了一下后，随便找了个理由，“这个，自然就涉及到了我能捕捉到这么多望潮的秘密了，两种不同的地笼，合在一起，才能发挥出更大的效果。” </p>
林淼在旁边说：“生哥，他的几个笼子跟我们的一样。” </p>
林山心虚地说：“什么跟你们的一样？你可别瞎说。这些地笼可都是我自己编织的。怎么可能会跟你们的一样呢？” </p>
林淼坚定地说：“就是一样的。” </p>
林山说：“你胡扯吧。陈潮生，你这小兄弟在胡说八道，你也不管管吗？” </p>
陈潮生摇了摇头说：“他如果胡说八道的话，我自然会制止他，可是他说的全是真的。你所拿过来的几个地笼就跟我们的地笼是一样的。” </p>
林山目光迟疑地看向陈潮生，不是很确信他说的到底是真的还是假的。 </p>
老实说，在此之前，他从来没见过这样的地笼。 </p>
一般的地笼，那些网孔都是比较浓密的，不会像这几只他在海边无意中发现的地笼那样网孔宽敞。 </p>
宽敞到那些小鱼小虾，都能在进了地笼后，都能自由的游走。 </p>
这样的地笼竟然也能用？ </p>
可奇怪的却是，这些他有点看不上的地笼，却是收到最多海货的。 </p>
他所抓到的过百斤望潮，就是来自于这几个地笼。 </p>
至于他自己下的那几个地笼，里面只是比平常多一点，可能也就是台风天的原因，可是也并没有多得让人震惊的地步。 </p>
倒是他无意中在海边发现的这几只地笼，原本他只是想拉起来看看别人的地笼到底有没有货。 </p>
没想到拉起来一只后，里面满满的望潮八爪鱼。 </p>
他当时心里是有挣扎过的，到底要不要拿走，到底要不要将这地笼扔回海里去。 </p>
他也的确将地笼给扔回海里了。 </p>
可是吧，当他走去将自己的几个地笼拉起来看到里面的收获后，他的想法就忍不住开始变了。 </p>
人比人气死人啊。 </p>
如果只是跟他往常下地笼的情况来比较的话，他理应满意才对，毕竟他下的几个地笼里，收获还是不错的。 </p>
嗯。算是比较不错的收获。 </p>
可是吧，他看过了别人的地笼中有满满的一笼子望潮，而且这玩意是值钱货。 </p>
跟他自己的笼子里的收获一对比，那他几个笼子的收获就是少得可怜。 </p>
他几个笼子合起来，收获的海货价值，都比不少人家一个笼子里的十分之一。 </p>
这就特么的气人。 </p>
当时吧，左右也没其他人在。 </p>
他心中的贪念被勾起来了，勾得心痒痒的。 </p>
他告诉自己，只是回去确认一下，将别人的那个笼子拉起来，确认一下到底是不是真的有那么多的海货，还是看错而已。 </p>
当拉起来后，他又左右摇摆不定。 </p>
到底是拿走呢，还是不拿走呢？ </p>
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