第98章 与商业对手智慧对决

在那间充满活力与希望的会议室里，林墨和李玉梅坐在会议桌的一侧，听着大家的建议，他们心中对新分公司的发展前景愈发充满信心。在他们看来，有这么多家人齐心协力，新分公司就像一艘即将启航的巨轮，纵然前方会有重重困难，但必定能够乘风破浪，驶向成功的港湾。 一家人的讨论热情高涨，每个人都像是充满能量的小火苗，为新分公司的美好未来积极贡献着自己的力量。 林泽首先发言，他手里拿着一个小本子，上面记满了一些市场信息，他说：“哥，嫂子，大家提出的这些点子真的很不错，要是能好好执行，咱们新分公司肯定能在市场上打出一片天。不过呢，我听说咱们最大的竞争对手华氏集团已经开始有所动作了，他们似乎在酝酿一些针对咱们新公司的计划。” 林墨神情变得严肃起来，他说：“华氏集团在行业里根基深厚，他们肯定不会轻易看着我们崛起的。林泽，你详细说说你得到的消息。” 林泽点了点头，说道：“我通过一些渠道了解到，华氏集团打算趁着咱们新分公司开业的时候，进行大规模的低价倾销。他们想凭借自己雄厚的资金实力，把产品价格压得很低，这样就能把很多顾客吸引过去，咱们新公司一开始就可能面临客源不足的问题。” 苏启双手放在会议桌上，冷静地分析道：“这种手段是那些大集团常用的打压新企业的招数。他们以为用低价就能把我们吓跑，但他们这样做，其实也是在冒险。不过，这对我们来说确实是个不小的挑战，如果处理不好，我们新公司的起步就会异常艰难。” 李玉梅说道：“大哥，你说得对。但我们肯定不能坐以待毙，得想出应对的办法才行。” 苏宇推了推眼镜，接着说：“玉梅，我觉得我们可以从产品的独特性方面着手。就像之前我们提到的个性化定制产品，这是我们的一个优势。现在很多顾客，尤其是那些高端客户，他们更注重产品是否独一无二，是否能满足他们的个性化需求，价格对他们来说并不是最重要的因素。我们只要把这个优势发挥好，就能吸引到一批忠实的客户。” 苏晨也附和道：“二哥这个想法很妙。而且我们在宣传的时候，要重点突出我们产品的高质量。在低价倾销的情况下，华氏集团的产品质量可能难以保证，我们要抓住这个机会，让消费者看到我们的产品是既优质又独特的。 林墨听了苏家三兄弟的建议，脸上露出欣慰的笑容，他说：“苏启、苏宇、苏晨的想法都很有建设性。不过，我们也要做一些市场调查，看看消费者对个性化定制和高质量产品的接受程度到底有多高。 林泽马上回应：“哥，这个我已经安排人去做了。还有，我觉得我们在供应商这一块也要多下功夫。如果我们能和供应商建立更紧密的合作关系，保证原材料的稳定供应，并且在成本上能有一定的控制，那我们在应对价格战时就会更有底气。” 李玉梅微笑着点头：“林泽考虑得很周全。这一点确实很重要，成本控制好了，我们在制定价格策略的时候就可以更加灵活。” 随着讨论的深入，新分公司的发展方向逐渐清晰，但华氏集团的威胁就像一片阴影笼罩在大家心头。 林泽又带来了新消息：“哥，嫂子，我又打听到一些关于华氏集团的新情况。他们为了这次低价倾销，在原材料采购上降低了标准，这很可能会导致产品出现质量问题。” 苏启眼睛一亮，说道：“这可是个难得的机会啊。如果我们能证实他们的产品存在质量问题，就可以在市场上揭露他们，这样不仅能打乱他们的低价倾销计划，还能提升我们自己的品牌形象。” 苏宇有点担心地问：“但是我们要怎么证实呢？总不能光凭一些消息就去揭露他们吧，这样很容易引发商业纠纷的。” 林墨思考了一会儿，说：“林泽，你再安排一些可靠的人手，深入调查华氏集团的产品生产环节，一定要拿到确凿的证据。” “好的，哥。”林泽立刻答应道。 在新分公司开业的筹备过程中，大家一边积极推进各项工作，一边密切关注着华氏集团的动态。 新分公司开业的日子越来越近，华氏集团的低价倾销策略也开始实施，市场上到处都是华氏集团低价产品的广告，不少消费者被吸引过去了。 苏晨有些焦急地说：“他们这样大肆宣传，我们的很多潜在客户都被抢走了。” 李玉梅安慰道：“三哥，不要着急。我们按照计划进行就好。我们的个性化定制产品和大型宣传活动马上就要推出了，到时候肯定会吸引到属于我们的顾客群体的。 果然，新分公司开业当天，个性化定制的产品一经推出，就吸引了许多追求独特和高品质的客户。同时，大型宣传活动也吸引了众多普通消费者的目光，大家对新分公司的品牌文化和产品理念产生了浓厚的兴趣。 就在华氏集团沉浸在低价倾销带来的短期销量增长的喜悦中时，林泽带来了一个重磅消息：“哥，嫂子，我们已经拿到了确凿的证据，华氏集团低价倾销的产品确实存在严重的质量问题，他们在原材料上以次充好，而且生产工艺也存在缺陷。” 林墨果断地说：“那我们不能错过这个机会。立刻让公关团队撰写新闻稿，向媒体和公众揭露华氏集团的产品质量问题，同时向相关部门举报他们的违规行为。” 公关团队迅速行动起来，新闻稿发布后，就像一颗炸弹在市场上爆炸了一样，引起了轩然大波。媒体纷纷报道华氏集团的产品质量问题，消费者开始对华氏集团的产品产生质疑，相关部门也介入调查。华氏集团的声誉受到了严重的打击，市场份额开始迅速下降。 华氏集团的总裁华天雄在办公室里愤怒地咆哮：“林墨，你们竟敢这样对我，我不会就这么算了的。” 他把公司的高层管理人员召集起来，恶狠狠地说：“想办法利用我们在行业内的人脉关系，阻止林墨他们新分公司的产品进入重要的销售渠道。我要让他们的产品卖不出去。” 林墨他们很快就得知了华氏集团的这个阴谋。 林墨皱着眉头说：“他们这是又出阴招了。不过，我们也不是没有办法。我去拜访一些行业内德高望重的前辈，向他们说明情况，寻求他们的帮助。” 李玉梅有点担心地问：“老公，那些前辈会愿意帮助我们吗？” 林墨自信地说：“我会用我们的诚意和产品的优势去打动他们的。” 林墨开始逐个拜访行业内的前辈。 在拜访一位资深前辈时，林墨诚恳地说：“前辈，您在这个行业里有着举足轻重的地位。我们新分公司一直致力于为消费者提供优质的产品，但是华氏集团却恶意利用人脉关系阻止我们进入销售渠道，这对我们很不公平。您看，这是我们的产品，无论是从设计理念、产品质量还是创新元素上，都有着独特的优势。希望您能给我们一个机会，帮帮我们。” 这位前辈仔细查看了林墨带来的产品，又听了林墨的诉说，点了点头说：“小林啊，我看你也是个有抱负的年轻人，你的产品确实不错。这个忙我可以帮，我会联系一些渠道商，让他们给你们一个公平竞争的机会。” 在众多前辈的帮助下，新分公司成功突破了华氏集团设置的销售渠道封锁。 苏启高兴地说：“太好了，我们又克服了一个难关。不过，我们不能满足于此，我们还要继续扩大市场份额。现在年轻消费群体的消费能力很强，我们要想办法吸引他们。” 苏宇笑着说：“大哥说得对。我有个想法，现在网络游戏很受年轻人欢迎，我们可以和一些热门的网络游戏进行联动。比如，推出游戏内的专属道具和皮肤，只要购买我们新分公司的产品，就有机会获得。这样肯定能吸引很多年轻消费者。” 苏晨拍手称赞：“二哥这个主意太棒了。这是一个很好的营销手段，可以迅速提高我们产品在年轻人群体中的知名度和吸引力。” 林墨和李玉梅对视一眼，都从对方眼中看到了赞同。 于是，这个与游戏联动的促销活动开始推行，果然吸引了大量年轻消费者的关注和参与。新分公司的产品销量节节攀升，市场份额不断扩大。 华氏集团看到林墨他们的新分公司发展得越来越好，不甘心失败，又想从产品研发方面入手，试图推出类似的产品来抢夺市场份额。 林泽作为新分公司研发团队的负责人，充满斗志地说：“他们想跟我们竞争产品研发，我们可不会怕他们。我们要加快研发进度，不断优化产品的功能和设计。” 林泽对研发团队的成员们说：“兄弟们，我们要在产品中加入更多高科技的元素，像智能感应装置、环保节能材料等。我们要让我们的产品在市场上始终保持领先的竞争力。” 研发团队成员们纷纷响应，大家日夜奋战，不断在产品研发上进行创新。 华氏集团虽然也在努力追赶，但是由于之前声誉受损，再加上他们的研发实力和创新能力不及林墨他们的新分公司，始终无法推出能够与新分公司相抗衡的产品。 在这场与商业对手的智慧对决中，林墨、李玉梅、林泽、苏启、苏宇、苏晨凭借着家人之间的团结、敏锐的市场洞察力、果断的决策能力以及不断创新的精神，成功地让新分公司在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，向着更加辉煌的未来大步迈进。他们深知，商场如战场，只有不断地提升自己，灵活应对各种挑战，才能在这个变幻莫测的商业世界中取得长久的胜利。 随着时间的推移，新分公司在市场上的份额越来越大，品牌知名度也越来越高。而华氏集团在经历了这次失败后，开始反思自己的经营策略，并且也不得不对林墨他们的新分公司刮目相看。林墨他们并没有因为暂时的胜利而骄傲自满，他们继续保持着积极进取的态度，不断探索新的市场需求，研发新的产品，为新分公司的长远发展谋划着更加宏伟的蓝图。

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