“不走是吧？” </p>
陈峰撇了撇嘴，“老赵，拿台相机出来，我要给尿了裤子的范学长拍照留念。” </p>
范文军哪还敢继续逗留，立马转身走出了209。 </p>
“好了，苍蝇赶走了，咱们该做正事了，姜学姐你忙你的，老赵，你找台电脑，我说、你打字。” </p>
“哦哦，好。” </p>
赵鹤坐在电脑前，做起了陈峰的“手替”。 </p>
半小时后，十余份合作协议在陈峰的指导下，经由赵鹤之手打印了出来。 </p>
老板们在上面签字按手印，又表示今晚之前就会把广告费打到抖因的对公账户，这才欣然离去。 </p>
而老板们前脚刚刚离开，姜丹丹就走进了209。 </p>
此时午休时间已过，用杯套为校花兑换票数的学生数量明显下降，她终于恢复了“自由”身。 </p>
“老板，他们全都签了合作协议？” </p>
姜丹丹脸上满是不敢置信。 </p>
“嗯。” </p>
陈峰点了点头。 </p>
“你是怎么做到的？” </p>
姜丹丹追问道：“他们不是嫌广告费标准太贵了吗？” </p>
“很简单。” </p>
陈峰笑了笑，“我告诉他们，为了庆祝抖因成立，现特为新老客户举办为期一周的优惠大酬宾活动。” </p>
“拉来一名新客户，可以享受广告费九折优惠，拉来两名新客户享受八折，如果拉来三名新客户，便可以花费半价在抖因上打广告。” </p>
“可您之前不是还说，广告费的定价绝不能降低吗？” </p>
杜磊神色疑惑地问道。 </p>
“从严格意义上来讲，我少收的那部分广告费，其实是发给老板们的佣金，人家尽心尽力地帮抖因招揽生意，咱们总不能让人家白忙活。” </p>
杜磊眉头微皱，“可是这样一来，咱们的营收岂不是要比预期少上许多？” </p>
“没办法。” </p>
陈峰耸了耸肩膀，“情况你也看到了，抖因虽已打出了知名度，但要让商户老板们掏出大几万的真金白银还是不现实，我就只能临时调整销售策略了。” </p>
“刚才有一位老板说得很好，规矩是死的，人是活的。” </p>
“根据不同的情况做出灵活应对，抖因才能财源广进。” </p>
还有一句话陈峰并未言明。 </p>
那就是抖因工作人员劝说商户老板投放广告的效果并不理想，他想看看商户老板们相互游说会激发出怎样的连锁反应。 </p>
赵鹤沉思片刻后提出了灵魂拷问，“但如果这些老板们拉不来新用户，咱们岂不是要遭受重大损失？” </p>
“重大损失？怎么说？” </p>
“他们仅支付了折扣价，就能在咱们网站上打广告，结果却没能履约，这还不是重大损失？” </p>
“老赵，你脑子瓦特了？” </p>
陈峰没好气地说道：“协议上面写得清清楚楚，倘若他们在24小时之内没能为抖因拉来规定数量的新客户，抖因则无需履行宣传义务，且他们支付的广告费会自动转为违约金，用于赔偿抖因的损失。” </p>
“他们的协议都是你亲手起草的，你还问我这么蠢的问题？” </p>
“额……” </p>
赵鹤摸了摸鼻子，看起来异常尴尬。 </p>
协议确实是他亲手起草的，但内容皆由陈峰口述，他只负责打字。 </p>
至于协议上的具体条款，他这个无情的码字机器压根儿没有放在心上。</p>
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