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第二十六章 头花生意

三人快步来到镇上,赵云兰带着明智和明梅去了布庄,刚一进去就下起了雨来。 布庄掌柜看着雨下起来:“三位客官,看看本店的料子,歇歇脚,等雨停了再离开也不迟。” 赵云兰庆幸这个掌柜和善,上一次来买碎布头也是客客气气的。 赵云兰看着店里还有其他客户,也被掌柜给留下来避雨,心里更是对这个掌柜多了分敬重。 “这位小哥,请问还有碎布头吗?”赵云兰看着原本摆放碎布头的位置空着,便问了问铺子里打杂的小哥。 “这位娘子,碎布头昨天刚卖完,要碎布头的话,就得再等上一段时间。”小哥回答完赵云兰就离开了。 “没有碎布头了,嫂子,这下怎么办。”李明梅焦急起来。 “我看看吧,实在不行我们扯块布回去,只是这样的话颜色就比较单一了,而且成本价格跟着上去,那我们能赚的利润就降了。”赵云兰悄声说着。 三人挑选布料,能用来做头花的布肯定要好一些,颜色也得是鲜亮的。这个布料的价格可就贵了,赵云兰看中了一块水红的缎子,一尺要六十文。 李明智被这个价格惊讶的“啊~这。” 赵云兰赶紧拉了一下李明智。 李明梅:“嫂子,这太贵了,那边的粗布价格便宜些。” 赵云兰也觉得贵只得道:“粗布的颜色不够亮,做出来的头花达不到我想要的状态。” 赵云兰看了看外面的雨,估计还得下一会儿,“这样,我先去书铺那边买书,你俩在这里等我。” “嫂子,我去吧,你告诉我书的名字,这外面下着雨,我跑得快。”李明智说道。 “名字我不大记得,但是我记得封面,我自己去吧,很快就过来,你俩再看看这边的缎子,合计合计。”赵云兰推脱着,转身戴着蓑衣就冲出去了。 兄妹俩呆在这店铺里站立不安,虽说店家没有赶人,没了赵云兰,兄妹俩就感觉少了依仗,也没有心思看这些布料。 “姑娘,请问你这头花可是自家的。”掌柜的走过来问李明梅。一开始三人进店,掌柜就注意到了李明梅头上的头花,之前镇上卖花篮的就有这布花装饰,家里的女儿还吵着要买个篮子,结果后面去就卖光了。后来又有卖花篮的,虽说也有布花装饰,可就是还差了些,颜色也深沉。 这清水镇也不算大,掌柜记得赵云兰来买过碎布头,再一看李明梅戴着的头花,大概清楚了些。本想着问一问赵云兰的,结果忙好了赶过来赵云兰又没人了,只得问起了李明梅这个小姑娘。 李明梅看到掌柜走过来,心里怯怯,担心是在这店里呆了这么久什么都没买掌柜不耐烦了,听着掌柜的话也一时间反应不过来。 旁边的李明智把自己妹妹拉到身后,挺了挺胸膛,强装镇定道:“我妹妹的头花是自己缝的,不值得掌柜的一问。” 掌柜的看两孩子被自己吓的,只好拱拱手,微笑着离开。 两兄妹又等了一刻钟才看到赵云兰揣着什么东西回来。 “嫂子,你终于回来了,书买了吗?”两兄妹看到了主心骨,都轻轻的呼了一口气。 赵云兰:“来这边吃点儿东西,我买了几个馒头过来,书没买到。” “嫂子,这怎么办。”李明梅担忧道 “书的事回家再说,你们有再看到合适的缎子吗?”赵云兰问着。 “没有,嫂子,刚刚那个掌柜的过来问小妹头上的头花了。”李明智悄悄说道 赵云兰听着这话,沉思了几秒,“先吃馒头,吃完再过去看料子,不然给人家弄脏了就不好了。” “掌柜的,掌柜的,后院库房有一块地方漏雨,弄湿了几匹缎料。”打杂的小哥儿抱着那几匹湿了料子跑到前头来焦急的跟掌柜的说道。 掌柜的翻看了那几匹湿布,都只是湿了一部分,但也不好再卖了,湿了的颜色都有一些些晕染了。 赵云兰知道掌柜在询问头花的事后就一直在注意着这边的动向。 掌柜:“这几匹缎料先收起来吧!哎,在检查一下库房的瓦,确保没有继续漏雨的地方。” 赵云兰擦了擦嘴角,快步走到掌柜的身边:“掌柜稍等,这几匹布能卖我吗?” 掌柜的:“娘子,这布湿了,不好再做衣服了。” “没事,掌柜的,我们本就是贫农家庭,这缎子穿上也不符合身份,只是看着缎子被毁了实在是可惜,我想着买回去给家里孩子做个小衣也是可以的。”赵云兰说完,李家兄妹俩走了过来。 掌柜的又注意到了李明梅的头花,“这位娘子,可否随我去后院一谈。” 赵云兰想了想,点头道:“我弟妹跟我一道儿来的,跟着我一起,我好放心些。” 掌柜的心想,刚刚不还丢下两弟妹跑出去了吗?“应该的,三位随我来。” 掌柜带着三人去了后院会客的堂屋:“三位请坐。我就不拐弯抹角了,娘子,我看家中小妹头上的头花很是别致,冒昧问一句是出自谁的手?” 赵云兰看着这掌柜也是直言直语,便不再周旋:“不瞒掌柜的,这是我自己随意做的。听我家弟妹说,掌柜的对这个头花有兴趣。” “是,我看这头花很是别致,娘子是否有意做这头花的买卖?” “掌柜的是什么想法呢?”两人一来一回的说着。 “我想着不如娘子把这个款式卖给我如何?价格嘛,二两银子如何。只是这后面只能由我们店里来卖这头花了。” 李明智和李明梅听到二两银子激动不已。 “掌柜的,我看您也是诚心,说实话我这头花,其实掌柜想想办法弄一个回来研究一下就能做出来,掌柜可知道前日里镇上卖的花篮。”赵云兰直接了当的说道。 “哦,那花篮是你家的,我还在猜呢!果然啊!哈哈哈,我看娘子也是爽快人,娘子是否同意鄙人的提议?” “掌柜的,容我想想。”赵云兰回道。 “娘子,不着急,坐了这么久也没给几位倒壶热茶,我去去就来。”掌柜说着离开了堂屋,只留下赵云兰三人。 “嫂子,那头花能卖二两银子,嫂子你也太厉害了。”李明梅悄悄欢呼着。 “二两银子也是这掌柜厚道,你们先坐会儿,我自己想想。”赵云兰这边陷入沉思:如果由自己家来做这个头花生意,也只有自己和小妹俩去做这个事,家里男娃又不会缝这些活儿,要是再来镇上卖,家里男娃倒是可以帮着来,可是时间长了终究不行,这毕竟是女子的饰品,还是要女子来更便利些。 只是这样家里就自己和明梅两个,明梅现在还小倒是好说,过几年说亲了就怕到时候有说嘴的。 再一个,赵云兰想着还要做酸辣粉的生意,嗯~赵云兰想到了个法子,只等着掌柜的过来看看能否谈下来。 掌柜端着茶进来:“三位口渴了吧!先喝口茶,歇会儿,招待不周,望几位见谅。” 赵云兰:“掌柜说的哪里话,是我们打扰多时,敢问掌柜贵姓啊?我们是李家村的,我娘家姓赵。” “鄙人姓吴,娘子可想好了?”掌柜问道 “吴掌柜,我是想好了,只是想到了另一种合作方式,不知吴掌柜可愿意听一听。”赵云兰喝了口茶,等着吴掌柜的回复。 “既然赵娘子都说了是合作,那我就洗耳恭听。” “吴掌柜,这个头花生意我愿意跟您合作。我也直说,我之前找你买那些湿了的缎子也是想回去做头花。我这边不止这一种头花的款式,我还会做其他的。所以这个合作我想我们能长期保持。”赵云兰看了一眼吴掌柜。 “赵娘子继续。”吴掌柜面色如常。 “其他头花式样,我定期给吴掌柜提供,但是这样来我得拿分成。掌柜的你这边出布料出人负责买卖,我定期提供头花样式。如何?” 吴掌柜沉思了一番:“好,只是赵娘子觉得分成如何才合适?” “吴掌柜您定吧!不怕掌柜说实话我也是第一次谈生意,这行情也不太清楚。” “哈哈哈,娘子可是胆大。那娘子分四成如何。” 赵云兰想了想:“吴掌柜,三成,我拿三成吧!看得出来吴掌柜是个实诚人,也得让吴掌柜有的赚不是,我只拿三成。” 吴掌柜笑了笑:“哈哈哈,赵娘子可是爽快,让赵娘子拿四成也是我诚心想做这个生意,既然这样,我也就不客气了,我们签订个契约,赵娘子等一会儿,我去拿纸笔。” 赵云兰笑着点了点头,看着外面雨渐渐小了,心情也放松了不少。 二人签订了契约,吴掌柜惊讶着这农家妇人居然认字:“赵娘子果真让在下刮目相看。”赵云兰笑了笑便想告辞离开。 “赵娘子稍等,这几匹湿了的缎子就当是我们合作的见证,赵娘子带回去拼凑拼凑也能做些衣服。这里还有两匹粗布,天气热了正适合做衣服。” 赵云兰刚想拒绝,吴掌柜道:“赵娘子莫要推辞,本来有更好的布料的,只是我想了想怕赵娘子一行人太打眼了。这点布料,就当是我的一点心意,好叫赵娘子跟我合作上能放心。” 赵云兰听了这话,便也不再拒绝。约定好送头花样式的时间,兄妹三人装上布料,披着蓑衣就离开了,吴掌柜还好心用油纸裹着这些布料。

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