第9章 开始轮排接客

周润卿心中虽然有点不高兴，但面上却不显，“没问题的，李总。” 他心里不断安慰自己，他是来攒经验和能力的，就得适应各种正规则和潜规则。 再说了，连报社、学校那些看着清雅的地方都有各种潜规则，更不要说房地产这种暴利行业了。 周润卿出了李波的办公室后，直接找到小丁，“丁哥，李总说我可以参与轮排接客户了。不过呢，我现在经验不足，能力也没有你强，所以这个月内，如果我接客户的时候，还要请丁哥你帮我一起呢！到时候成交的话，提成咱俩一人一半！” 说完，他又不忘问一句，“丁哥，你看成吗？” 小丁哪有不答应的道理？ 这本来就是李波和他私下说好的。 为的就是弥补他当师父的辛苦。 不然谁愿意当这个师父？ 光付出没有回报啊，那龟孙愿意干！ 案场的房产销售一共被分为三个组，每个组长下面都有四个房产顾问。小丁就是其中一个组长，他和另外两个组长都是案场的销售主管，被肖娜这个销售经理管理着。 而周润卿是小丁的徒弟，他自然是跟着小丁在a组。 现在a组成员要参与轮岗，他自然要去找肖娜，轮牌表一直都是肖娜这个销售经理负责的。小丁把周润卿的考核通过一事和肖娜一说，肖娜就同意了。 对她这个拿总提的销售经理来说，谁卖房子自己都能拿总提，自己自然不会卡周润卿。 再说她对周润卿的印象也不错，所以她就很爽快地同意了。 只是今天不行了，得从明天开始。 于是第二天，周润卿就正式参与轮排接客户。 只是，他运气不太好，轮到他的岗后，一连两天都没什么新客户过来，基本都是复访的老客户。 这些复访的老客户可不算轮排的客户，是由前期接待他们的销售顾问进行继续接待的。 但周润卿并不气馁，他在心里给自己打气，这才哪到哪啊，都不算事。 小丁却觉得奇怪，连着两天没有新客户，这很少见啊，看来这帅小伙运气不太好啊！ 王先锋还很损地经常跑到轮岗台那边故意背说辞，言语中就是，”看看，早背完也没什么用啊，又接不到客户！” 倒是那个销冠丁春丽，每次接完复访客户后都会过来安慰一下周润卿，“你是新员工，没有客户储备这个很正常的。等后面有了自己的客户池，慢慢就会好起来的。” 在她觉得，来卖房子的人都是想要自己努力挣钱的人，而不是想走一些乱七八糟的捷径。这小周和她颜值，明明可以靠颜值，却非要凭双手吃饭，这一点，她就觉得自己和周润卿是一类人。对于外面关于她的传闻，她是从来都不会理的。 不只是顾问们讨论，连晚上开会的时候，李波也会点名“安慰”周润卿，“多出去跑跑找找客户，馅饼不会从天上掉下来的。” 不过这些对于重生后的周润卿来说，都不是事儿，他都坦然接受。 等到次日，第一岗又是周润卿。 早晨出门前，孙莉莉特意给他准备了一份满分的爱心早餐，一根油条，两个鸡蛋。 周润卿看见这小孩子才吃得早餐哭笑不得，但心里还觉得感动。 孙家条件不错，孙家爸妈又尤其宠着女儿，所以她在家基本是不下厨的。 自从两人毕业后他跟着她来南城发展，两人单独租了房子后孙莉莉便也开始学着下厨。 对此，她的理由是，“是我硬要你来南城工作的，所以我肯定要把尽力把你照顾好了。” 两人每天晚上下班后，都会交流一天的工作情况。 孙莉莉也知道自己男友正式上岗开始卖房子了，却一连好几天售楼处连个客户都没有。她怕周润卿受打击，今天是特意早起去楼下早点店买得油条，然后自己又煮了白水蛋和面条。 对于周润卿的疑惑，她的解释是，“寓意是好的就行，希望亲爱的男朋友今天工作满分！\" 周润卿满心愉快地吃完早餐，然后就骑着小电驴出门上班。 临出门前，他抱了抱孙莉莉，然后说道，“你放心好了，我才没有被这一点点事情给打击到，你就等着看我的表现吧！” 也不知道是老天爷终于被周润卿的耐心打动了，还是早晨那满分早餐发挥出效果来了，早晨刚站了一会岗的周润卿，就看到新客户来了。 小丁一直关注前台的情况，在客户刚进门的时候他就过来了，然后盯着周润卿把登记这一套先做好，然后才开始介绍项目。 客户看着应该是一对母女，年纪大一点的女性大概在五十岁左右，年轻一点的那位，也在二十出头，感觉像大学刚毕业的。 周润卿先是做了下自我介绍后，然后就带着他们先了解了下万系的品牌，然后就是沙盘，还有项目的一些基本情况。 他给客户介绍的时候，小丁就在旁边微笑看着，偶尔补充一点。 等到沙盘都讲完了，周润卿确定客户也没有不了解的了，就领着客户母女俩到洽谈区的沙发上坐下，准备开始深入沟通（无非就是选户型和价格这些）。 说实话，第一次真真正正的给客户讲解沙盘，他还是有点小紧张的。不过看到后来客户也基本没什么异议，一直频频点头之后，他心里的小情绪也慢慢平复了。 待坐到沙发上后，周润卿先开口问道，“请问阿姨您怎么称呼呢？今天来是想看多大的房呢？” 一番简单问答后，周润卿也理清楚了，他估摸得没错，是妈妈要给刚大学毕业的女儿在南城买房。女儿就在南城上得大学，现在毕业了又在南城工作，她舍不得女儿租房住，所以打算直接买一套现房。 对了，忘了介绍了，当时周润卿选择万系花园这个项目也是因为这个项目的房子基本快成现房了。前几年南城房地产市场一直不太好，硬生生把期房卖成了准现房，今年年底就要交付了。

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