同周润卿一样懵逼的人不在少数，万山峰也很无语。 他凑到周润卿这边，小声抱怨道，“现在才说是摇号选房，会不会太儿戏了？现在认筹比都快要4：1了。” 周润卿点点头，确实有点难办。 认筹比快到4：1，也就是说，项目预计推售100套房源，而现在认筹客户已经快到400组了。 要知道，客户来认筹可不是空口白牙就来认得，可是要交钱的，每家都是好几万呢。 最关键的是，来认筹万系新弄里的这些客户，哪一个不是有点小钱、有点小权的？ 到时候这100套房子，是给谁为好？ 周润卿心里一瞬间想了很多，但是他并没有和万山峰说什么。 他们俩一个不熟，二个也是竞争对手，说多错多。 他转身去找小丁，想打听下具体的信息。 他总觉得，李波不会做这么不靠谱的事情出来，他比所有人都知道这些客户有多难缠。 如果这次首开只有100套房子，那就代表着会有将近300组客户买不到房子，光这300组的客诉和舆情，就会把这个项目给毁掉。 对于周润卿的来意，小丁很清楚。只不过周边人多口杂，小丁也不好多说，只附在周润卿耳边低声说道，“你放心，波哥一切都安排好了。” 周润卿这才心里定了定。 过了一会，肖娜过来，再次召集所有销售开会。 这一次，所有人都聚在了大会议室里，肖娜站在前面，和众人仔细说着这次开盘的安排。 “之前，我让你们给客户选房号的时候，每个人都被选了2号楼的一套房源，这下派上用场了。” ”对于这批客户的质量，大家都心知肚明。所以李总选了一个最公平的选房方式，那就是摇号，这样可以尽量保证本次开盘选房的公平公正。” …… 听到这里，尤其是肖娜说到2号楼的时候，周润卿刚刚心里隐隐约约的猜想，这才明朗了。 2号楼的位置与4号楼紧挨着，所以不管选2号楼还是4号楼，其实客户都能接受。 而且，从传统观念上来说，客户可能会更倾向于选2号楼，毕竟比4好听一些。 “我知道很多人肯定在想，现在我们的认筹比已经快到4：1了，但只有200套房子，你们都担心自己的客户如果买不到房子怎么办？” 肖娜说到这个的时候，她笑了起来，“对此，我不得不说，我很欣赏我们的小伙伴们，对自己客户的期待值太高了！” 她神色一转，慢慢严肃起来，“按照以往惯例，大概400组的认筹客户，最终能成交的，也就在100多组左右。不信，你们看看你们客户，有多少人明确回复你，今晚一定到的？” 听到肖娜这样说，周润卿也愣了一下。 他拿起手机打开微信，划拉了一下微信列表，确实，目前已经有一两个客户说今晚没空过来之类的话了。 …… 这尼玛，周润卿立马又开始紧张起来。 如果他认筹最多，但是客户都不来，那怎么办？还销冠个屁啊！ 此刻，他已经顾不上别人是不是也会有客户不过来了，他只在乎自己这段时间的努力，会不会白费。他的销冠梦，是不是还能实现？ 等肖娜简短讲完后面的安排后，周润卿便拉着王先锋，匆匆出去给客户打电话去了。 他现在想通了，他才不管公司有没有房能给到自己的客户，如果客户没买到房项目会不会产生舆情，那些都跟他一个销售顾问有什么关系？ 他现在要做的就是，把自己已经认筹的客户尽量都拉到现场来，让他们认购、买房！ …… 时间已经一点一点地逼近7点了，周润卿的客户已经来了大半，还有几个人没接电话，以及几个人明确表示今天不过来售楼处了。 不接电话和明确表示不来的人，就已经有三四个了。 周润卿心里很愤懑，但是又拿这些人没办法。 这不是耍人玩吗？！ 眼下，要先让他那些已经到场的客户，选到房再说。 随着客户的陆续进场，时间也到了7点。 周润卿看着所谓的公证摇号选房仪式，感觉有点恍惚。 他还记得在他上辈子也看过几次开发商开盘的场景，朋友圈也经常看到别人发的电子屏一瞬间就红掉的小视频，他的感觉是新奇而又震撼。 但这次，他作为一个楼盘的销售顾问，他站在古早的人工摇号选房的现场，他觉得既感动，又紧张。 因为这关系到自己能赚多少钱！ 开始摇号了！ 他之前已经把他所有客户拿的号码都拍了一遍，然后记在了一张纸上。 只要人工摇出一个号、叫了一个号，他就快速对一下有没有自己的客户。 12号中了！ 是张宇！这家伙运气真好！ 48号中了！ 是住建局那个科长！这人要买一套大户型！ 39号中了！ 是杨天时！2套稳了！ …… 不得不说，周润卿这些已经来了的客户，运气还是不错，都摇到号了！ 或者说，是今晚来现场的客户，都摇到了。 因为摇号到一半的时候，应该是4号楼的100套房源都被选完后，肖娜拿着话筒走上临时搭建的舞台，直接和还没选到的客户公布了2号楼现场加推的信息。 “各位，这是我们2号楼的平面图，楼层结构和设置，和4号楼是一样的。现场给大家10分钟的时间，想一想，如果是2号楼的话，你们要选什么样的楼层和房号。” “当然，如果有客户不喜欢2号楼的，也可以选择离开，等后面的加推。” “但是后面加推的楼栋和房源，价格肯定就不是今天这个价格了，户型也不一定就是现在这个户型了。” …… 不得不说，肖娜这一套给个甜枣再打个大棒的说话艺术还是很管用的。 在她说完后，现场只有零星几个客户离场了。 周润卿仔细看了下，没有自己的客户。 幸好，幸好。
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