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第48章 让利共赢

这家翡翠店叫芳华翡翠。 老板叫张芳华,是个四十来岁的中年汉子,入行大约二十年,混得一般,大钱挣不到,但还算有点本事,不至于破产倒闭了。 沈毅是第一次来。进店之前,也不认识张芳华其人,这家店能不能捡漏,也是未知之数。 但沈毅走进店里,见这家店以翡翠成品为主,翡翠原石不多,还都是便宜货和废料。 又见店里没人,只有老板一个,面露些许愁容,但仍不失光彩,似是条好汉。 沈毅心道:看来这里没问题。便催动黄金瞳,把店里的石头都扫视一遍。 其中有一块废料,灰白色的皮,没有丝毫表现,因而价钱也很便宜。 沈毅却看出来,这石头金光闪耀,内有玄机。 于是沈毅不动声色,先指着另一块废料,对老板说要赌。 老板张芳华,从沈毅冒雨进店之时,就一直打量沈毅。最近沈毅都是西装革履,模样十分英俊潇洒,也正如江湖传言一般。 张芳华第一次见沈毅,便认出可能是他,问了句:“阁下莫非姓沈?” 沈毅也不避。笑道:“不错,我姓沈。却又如何?” 张芳华眼睛一眯,又抿抿嘴,看了一圈自己店铺,最后对沈毅道:“无事。本店所有翡翠明码标价,阁下请自便。” 沈毅笑道:“我已经选好了,我就要那块石头。” 张芳华道:“那块三千。” 沈毅道:“三百。” 张芳华稍加思索,又还价五百。 沈毅笑道:“好,那就五百。” 随后沈毅掏钱,五张百元票子,一张张拍在柜台上。 那张芳华眉头紧皱,似是也没什么兴致,随手把钱收进柜台下的抽屉里,便长叹一声,道:“你就是沈毅吧?听闻你赌石厉害,我张芳华技不如你,自没什么可说的,只是有一事相求。” 沈毅已经猜到了。便问:“你想我在你这里切石?” 张芳华点点头,道正是如此。 沈毅笑道:“不急。待我再看看。” 沈毅这时再回废料堆前,以防万一,又挑了一块不值钱的废料,试试张芳华的态度。 见这位老板确实光明磊落,明知沈毅身份,却不设防。 沈毅这才放心,第三块石头,终于把那值钱的买了下来。三块加起来,一共花了一千五。 前两块不值钱的,沈毅就没准备切了。 沈毅直接切第三块。 张芳华表情凝重,向沈毅道谢:“多谢阁下。”再带领沈毅去里面工房,亲自操刀切石。 石头不小,得上油锯。 机器轰鸣,很快将石头一分为二。沈毅和张芳华同时上前,检查切面,就见左上角赫然数道黑色大裂,可谓触目惊心。 但余下部分,却相对是干净的。 尤其是石头的右下部分,裂没有渗透过来,反倒是整体颜色均匀,底子通透,观察肉质颗粒,可见是一块细糯种,隐隐带着一点冰相。 仅这一刀,石头估价就在五十万以上了。 沈毅都有些吃惊,更别提张芳华了。 只见张芳华目瞪口呆,整个人都傻了,好一会儿才回过神,对沈毅道:“今天我算是服了。本以为江湖传言,不足为信,亲眼见到阁下赌石,才知天外有天,人外有人。” 沈毅微微一笑,却不自夸,只道:“那么张老板愿意同我合作吗?” 张芳华一愣,心道:这小子这么厉害,竟愿意屈尊和我合作?当即点头答应。 于是两人一起研究石头,打光照在切面上,观察裂纹的走势。 两人都认为,裂纹没有进去,可以放心追刀。 几刀切下来,原石被切成十几片薄片。沈毅每片都拿起来,用放大镜对准了灯光,细细研究。 沈毅道:“你看这片,这个位置最通透,可以画出一个手镯位来。” 张芳华点点头,却有些糊涂,问沈毅:“沈兄弟为何跟我说这些?” 沈毅反问:“这里还有第三个人么?我不跟你讨论,还能跟谁讨论?再说了,你不就是想知道切石结果?” 这话言之有理。 张芳华就不想其它,专心研究翡翠料了。 两人花了一个小时,才把所有料子都规划清楚。 每片料子情况如何,是做手镯,还是做玉牌,价值又有多少,全都研究透了。 这时再估计,这块废料的最大价值,应该在八十万左右,前提是有厉害的雕刻工匠,还得遇上出手阔绰的买家。 若是正常情况,六十到七十万,才是合理区间。 话虽如此,翡翠这一行什么情况都有,没准碰见不懂的,你标一百万人家也买了。 但行家之间估价,最低也就六十万了。 沈毅才花了五百块钱,那么翡翠卖什么价,纯利润就是多少钱。 张芳华道:“今天我是彻底服了。多谢沈兄弟,让我有机会大开眼界。” 哪知沈毅微微一笑,直到这时候,才露出真正目的。 沈毅道:“张老板别急,有钱咱们一起赚,这料子我六十万卖给你。如何?” 张芳华大惊:“什么?才六十万!你说的是人民币吗?” 沈毅笑道:“当然了。张老板收吗?” 张芳华却疑惑起来,请沈毅明示。 其实也简单,沈毅主动让出一部分利益,谋图的是良好的合作关系。你们不妨碍我捡漏,我也给你们留点油水,反之你们处处设防,那这个钱我不赚,你们也别想赚。 沈毅道:“恕我直言。你这翡翠店,我看生意也不怎么样,未必是你本事不行,只怕是拿不到大货,巧妇难为无米之炊。” 这句话,简直戳进了张芳华的心坎。 原来他们这些翡翠店老板,都是从几个大商人手里拿货。 但每年缅甸出来的原石就那么多,一般的小老板没路子,能到他们手里的大货很少。 反倒是那些没本事的,靠着送礼,甚至认大商人当干爹干爷爷,占了大头货源,生意做大做强了。 这也是条路。不过沈毅是不愿意卑躬屈膝,讨好别人的。沈毅就道:“这料子我是捡漏了,我再卖给你,等于你从我这里进了一件货,有货就能卖钱,这个道理不用我多说了吧?” 张芳华这时完全懂了。他请沈毅稍等,随后去外面开保险柜,取了六十万现金出来。 张芳华全部家当,也就这么多现金了。 但他都给了沈毅,却是满心欢喜,只因他清楚,这几片料子用不了几天,就能多卖一二十万出去。 傻子都知道这生意能做。 但对沈毅来说,这只是计划的第一步。

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