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第1章 分工(四)

事不宜迟,行动要快。部务会一结束,向阳敲开王志成的门,说一定配合志哥,共同建设好财务共享中心。 调整分工取得徐度和黄蓄英的默许时,向阳体贴地表态,会协调好志成,请两位领导放心。不逞匹夫之勇,主动来抚慰志成的情绪,向阳自认为深谙管理之道。用西贵省的土话来讲,这叫“下矮桩”,降尊纡贵的意思。成大事者,不在乎颜面,以结果论英雄。向阳记得,管锋在处理棘手问题的时候,曾经教过自己----商业谈判中,脸面不重要,要把脸面揣到荷包里,达到目的最重要。现在自己正在这样做,话讲得自自然然的,滴水不漏。 “老向,别别,别弄反了,是我配合你。你在部里的时间比我长多了,你当上副总的时候我还是主管,一直都是我服务你的嘛。核算、税务、报表这些工作,还不是为了实现你下达的预算?哪年不是为了老向你的指标心力憔瘁、辗转反侧?我永远都没有逃出你的手掌心呢!你管着预算,现在又要负责信息系统建设,用钱方便啦,要多安排点预算。前期盘算,这笔钱有点多,我怕别人说贪大求洋,暗藏一己之私,还没有申报具体金额。财务苦逼得很,管着钱却不敢花钱,天天看别人花。你管着预算正好!你自己给领导报吧。” 王志成刚才冲着黄蓄英说持保留意见,并没有冲着自己撕破脸皮,但言不由衷、拉拉杂杂地讲了一通,其中包含的酸葡萄心理和不服气的情绪,分明地听出来。听锣听声、听话听音,他在气头上,对自己管着预算的不满之意也露了出来。 向阳说:“你说怎么弄,老向我就怎么弄。志哥,哪个公司来做信息系统,你有没有想法?” 王志成可能没有想到被问这个,回答说:“采购部管采购,按规矩来办。你我的想法没有用。” 真这么想?怎么可能!还没有研究共享中心时,王志成就嚷嚷着枪毙纵横软件,明明是有想法的。枪毙是上半句,新选谁是下半句,下半句没有明说出来而已。听他说过,杭州雅信不错,应该学习借鉴,他肯定倾向这家公司。向阳想,不把杭州雅信说出来最好,真说出来了,自己说不定还要费一番口舌。 说话时,罗边疆在门口露了个焦急的脸孔,看到向阳在,一闪而去。 下午一点半上班,时间未到,向阳就把罗边疆叫到办公室。罗边疆坐在沙发上,一会儿身体前倾后仰,一会儿跷着二郎腿,一会儿手托下巴,姿势变了好多盘。越是变着方式放松,越是显出局限不安。向阳才不管他怎么想,直接提出了最关心的问题:“我不会修改需求说明书和技术规格书了。我问最重要的问题,用什么方式采购?” 罗边疆说:“同采购部通了气,采购需求发过去了。那边说预估的采购金额远远超过四百万元,要用公开招标方式。” “为什么不用单一来源采购的方式?” “项目估算金额,第一期就要开支一千五百万,第二期两千万。采购部说金额远超四百万了,要走公开招标方式。需求由我们提,采购方式由他们定。”罗边疆重复了一遍。 向阳站起来,在办公室走来走去, “走公开招标,这一套流程搞下来,不要半年根本不可能。而且,万一流标了,还要重新来一遍。我们对采购的效率,不要抱不切实际的乐观。如果招来的公司,没有合作过,彼此不知根不知底,‘大姑娘上轿第一回’,磨合起来也够你们受的。哎,公司大了,只要有一个机构,就要刷出自己的存在感,强调自己的重要性。采购部有些时候不是在做工作,是在显示权力,或者说是为了让本部门更规范,根本不管需求部门和使用部门的死活。它倒严格了,它倒规范了,需求部门和使用部门的工作受影响,再大的影响都同它采购无关。你知不知道,有调到锦城的交流干部,租个房子住,两年十二万的租费,采购部有人说这个金额上了十万元,应该搞个比选。天哪,交流干部就看中那套房,开支标准也符合,怎么搞比选?亏他们提得出来!前年,我们财务部搞一个培训,费用二十多万元,大家都说国家会计学院的课程好,我去联系,采购部又有人说了,为什么你们财务要指定听某个学校甚至某个老师的课?不行,又应该进行比选。气得我都不想搞那次培训了。这种事情,采购部不是想着有利于工作推进,全他妈的是在想的怎么卡住别人,减少自己部门的风险。不行,不行哦,现在二月底了,不优化好采购方式,肯定影响后续工作了。” “我对采购的规矩知之甚少,只能信任采购部,人家说什么说是什么。” 向阳已经充分研究过这个问题,声音敞亮地继续说:“国家招投标法规定的必须公开招标的项目,指向的是工程建设项目,限定施工四百万、货物两百万、设计、勘察、监理服务一百万。必须公开招标,强调同工程建设相关。但是,软件这种建设内容,不能算是工程建设,我们这个行业对此没有硬性规定,就可以不走公开招标。” 罗边疆挠着头问:“怎么才能搞单一来源采购啊?向谁搞‘单一’?” 向阳不答,转而问:“王总对采购有什么想法?” “王总没有讲过,因为一直忙着需求说明书和技术规格书。” 罗边疆犹豫了一下,补充说:“王总说,不想纵横公司再掺和信息系统,要重构新的系统。” 向阳追问:“真的吗?那王总有没有意向性的公司?” 罗边疆反问:“向总有意向性的公司?” 向阳没有回答,问采购部谁在具体经办。 罗边疆说:“节前节后联系过的,是岳经理。名字叫岳昊。” 采购部总经理金火明,头发已经花白,戴着老花镜,细声细气说话的时候,习惯性地摸摸头顶,扶扶眼镜,仿佛在检查头发少没有少、眼镜在不在,一副不紧不慢、宠辱不惊的样子。公司成立采购部就是他负责,已经六年多了,养成了温和平静的气质。可能经手的重大项目多了,手上过着成千万上亿的合同,人自然变得气定神闲,好似多次享受龙虾鲍鱼的美食家,旁人摩拳擦掌,准备大块朵颐,那人只视为稀松平常,波澜不惊。集团新规定,采购部门的负责人干够五年强制轮换,金火明已经超期服役。 金火明慢悠悠地说:“向总,你的项目,我们肯定要做好支撑和服务,采购部也经常得到你的支持,相互支持嘛。按道理呢,采购方式是我们采购部提建议,报公司领导批准,财务部作为需求部门不用、也不能管采购方式。你能理解吧,这样做是内部控制的规定。不过实务中嘛 ,我们是商量办事、商量办事。岳昊负责这事,你让你的弟兄去找他就行。”金火明对向阳单枪匹马找自己略感意外,这年头,公司同政府一样,讲究对等,黄蓄英主持工作,大事她怎么不出个面呢,向阳再受器重,毕竟是个副职。向阳一心想着搞定事情,根本没有理会金火明的意外。 向阳说:“你就给直接定了嘛 ,搞单一来源采购。” “哎呀,我倒是想给你直接定了。可我哪有这么大的权力?采购方式很重要,岳昊给出的意见,我原则上都会同意。但是,不能倒过来,我同意了再让人家去执行。这样会乱套,以后出了问题,问责全到我这里来了,我承担不了这些责任。从下到上议事,这个规矩我立的,我现在要离开采购部了,不能破坏!” 岳昊一个敦实的小伙子,粗壮的身材,皮肤黝黑,已经长出一些小肚子了,显出生活处于富足的状态。衣服很朴素,穿着一套不知名的国产品牌运动服,皱巴巴的。见到向阳,岳昊故作惊讶状说:“向总,你亲自来啊?让罗边疆来沟通我们就行了嘛。要么你打个电话给我,直接指示我。你还登门,我怎么受得起?” 岳昊把向阳请到会议室,亲自泡了一杯茶。省公司的部门,分布在三幢大楼里,相互协调事情,人在办公室窜来窜去,很少有替对方泡茶的。尽管惊讶状有表演过头之嫌,但向阳觉得岳昊情商高是不争的事实。有人在省公司工作久了,言谈举止往往很自我,岳昊反其道而行之,令人心生好感,至少他很重视向阳单独来访,意识和行为均作了特殊处理。 他为什么这么对自己?向阳不记得什么时候直接同岳昊打过交道,也记不得对岳昊有过什么特殊的关照。好像有两次,下面的人说有一个已经入库的资产评估事务所,同岳昊有点什么关系,希望派发评估任务的时候,优先照顾。入库就是入围,表示公司有工作可以给它签合同下订单。这是顺水人情,向阳马上就同意了。难道因为这个,岳昊表现得很客气? 茶水热气腾腾,拉拉家常先。向阳问岳昊哪里人,到采购部多久了。岳昊笑着说:“我老家在江北市,山区,穷地方。毕业就在工程部,采购部成立那年,领导说我业务熟,办事靠谱,专门推荐我来。从组建那年开始,干了六年多了。我们开过好多次会,你记不清我。嘿嘿。“ 说起了业务,岳昊一针见血。“金总忙得很,顾不上你们这个项目。报账系统对你们来讲是一个大项目,罗边疆说估算三四千万,其中一期有一千五百万,但是对于整个信建公司来讲,根本不值一提。公司一年投资近八十亿,成本一百亿,都涉及采购。你们以后就找我吧。你去找头儿一次不要紧,多找几次,头儿还觉得是我和财务部沟通不畅。有人说,一遇到项目,我就提出应该搞公开招标,这是馊主意。我要申明一下哈,公开招标有效率损失,但是是最透明的方式,保护所有人,并非馊主意。信息系统这个项目,我想问的是,你要搞单一来源采购,想同谁作‘单一’?理由是什么?理由要站得住脚啊,否则我也不敢按照单一来源作方案。” “昊兄弟,你快人快语。那我也直说。有中意的供应商,并不违反采购规范吧?搞采购,并不是每次都要开盲盒,完全可以选好药品找医生写个处方的嘛。现在我选好药品了,找你写个处方。好,我分析给你听听”。向阳心想,尽量用形象和温和的语言,取得观念上的一致,否则会沟而不通。人在屋檐下,不得不低头,采购部在很多时候,象个权力部门,有事找他们,员工个个全变成了宪兵,见官高一级,不敢得罪。岳昊这个经理,等同于财务部的室主任,象向阳管的易风华一样,四级经理而已。可部门副总经理对一个采购经理,只能好言好语。 理由是什么?为财务共享中心运作而生的信息系统,同现有的核算软件和报表软件直接相关,而现有这两个软件,是省内一家叫“纵横”的公司开发和维护的,如果信息系统由纵横公司来开发,必定事半功倍。 “单一来源采购主要适用以下几种情况,分别是采购标的来源单一、紧急采购、附加合同、重复采购,哦,对了,还有招标失败转为单一来源采购。你这种情况,属于哪种情况?”岳昊象医生问诊似的,进入了给向阳开处方的状态。 “算重复采购吧?” “策划中的信息系统,不同于现有的核算系统和报表系统,信息系统有特定的、全新的功能。它不属于重复采购。” “可不可以算附加合同?我懂公司的采购办法,这个应该有条件算。” “太勉强了,站不住脚。”岳昊拿出了一册书,翻到附加合同那一段,“更换供应商会造成不兼容或不一致的困难,可以按附加合同办理?向总,你是指这个条款?请注意,所谓附加,是要附加到主合同上面,主合同在先,附加的内容是为完成主合同必需的、未曾预料到的额外服务。信息系统同核算系统和报表系统的关系,不是属于‘完成主合同’。还有一点,附加合同,不能超过主合同价值的一半,原来的核算系统和报表系统的合同多少金额?信息系统要远超原来金额的一半了吧?” 此路不通。向阳想想又说:“如果把原来的核算系统、报表系统废掉,重新开发信息系统,可不可以走单一来源采购?” “更不行,这个肯定更不行了。这种全部重构的方式,推倒原来的系统重建,完全背离单一来源采购了。我明白了,你们要保住原来的供应商?原供应商如果来参与,可以在评分给一些鼓励分,仅此而已。”岳昊讲得斩钉截铁。 谈话僵住了。沉默了一下,岳昊说:“对不起啊,向总。单一来源限定很严。工程部、市场部、信息化部,经常都在提出单一来源采购方式的问题,说起来理由十足,结果统统站不住脚。你们不是第一家,也不会是最后一家提这些问题。比如,信息化部也常有开发这个系统、升级那个系统的问题,以上的规则,我都同他们有过pk。我不能‘双标’。可否在公开招标和单一来源外,用比选、竞争性谈判 ,竞争性磋商之类?这些方式适合你们的项目。” 向阳对沟通障碍有心理准备,不会轻易投降,想着还有徐度无声的支持,于是说:“昊兄弟,如果往紧急采购上靠一靠呢?共享中心员工明年春节以后到位,人到位就开始运作。在这前面,信息系统必须开发测试到位。现在已经二月底了,如果采购下来五六月,开发测试只剩半年时间,太紧太紧,这是紧急情况吧?” 岳昊还没有回答,向阳以决定的口气继续说:“我们这个项目,可能同信息化部那些项目还不一样,可否综合考虑各种因素,财务部和采购部一起,写一个签报,请公司领导特别批准?”签报就是大家一起拿个建议,请领导专门拍板。 向阳叫“昊兄弟“叫得很亲热,听着好像是叫“好兄弟“。 岳昊说:“签报要头儿和你们财务会签。这种签报就算批准下来,以后行业主管部门、上级来检查,都会找采购部和我的麻烦,严重的还要行政处罚,如果招聘中有刑事犯罪的问题,我脱不了干系。信建公司历史上有案例,远近都有。我不会同意的。” “你们金总讲,采购部经常得到我的支持,是回报的时候了。你可以去问金总,他讲没有讲过这句话。我们两个部门是友好部门,我同你们金总也是好兄弟。签报的事情,我去找他,不行我请黄总出面。徐总那里,包在我身上。昊兄弟,只要你不提反对意见,我想办法把签报搞下来。向哥谢谢你了。” 岳昊变了脸色说:“签报不能这样搞哦!”

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